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关于cpc关键词否定的问题……直接否定吧看那些很多词都算的上是相关的，一两次点击实在说明不了什么问题，不否定的话又吃掉一大半的广告预算

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做亚马逊将近半年了，广告也没停过，但是每次下载广告报表看广告数据的时候都会发现，不论是手动广告还是自动广告，其实真正出单的词就那么几个，还有很大一部分预算是被一些一两次展现和一两次点击的词吃掉的（因为我基本都是隔一个星期下一次报表，低点击和低转化的的词我都会否定掉）。对这种一两次点击而又没转化的词非常无奈，直接否定吧看那些很多词都算的上是相关的，一两次点击实在说明不了什么问题，不否定的话又吃掉一大半的广告预算，请大佬帮忙解惑，这种情况要怎么解？

4 个回复

匿名用户

赞同来自: Willsion 、枕霞旧友、 Tyrion 、 Chingyoo 、 sprimula 、深圳-Aha666 、 Standard 、风清扬123 、夜夜爆单、逍遥子、 yuyuyu 、 seaken 更多 »

同样被这个情况困扰了很久，近期对有了新的理解，在此分享讨论。

1. 个人认为这个情况是正常的，而不是广告打的有多大问题。试想，即使把这些词都否定了，预算留给那几个出单多的词，也仍然是只有一小部分点击会产生转化，甚至acos可能会更高。无论是怎么打法，从长期来看，转化率不会发生太大的变化。
2. 明确广告的目的：我打广告的目的就是在不亏钱且预算有限的情况下尽可能多的出单，从而促进关键词排名。
3. 预算：假设你的一个产品之前的销售数据是平均500刀/天，你的广告预算是销售额的10%，那么你的自动手动的总预算就是50刀。
4. 把预算花完：调整合适的竞价，使预算能够恰到好处的花完。不会半夜就超出，也不会只花一半，也不要有某些词抢预算太多。转化好的词未必要增加bid，因为你加了可能反而acos高了，抢了别的词的预算。适当降低bid如果依然可以转化，那不也是提高了整体表现吗
5. 选词：这里只说下我目前的做法：手动组里我加起来只有十几个词，主要是核心词开广泛+几个转化特别高且流量还行的长尾精准词。目前的结果是转化率比自然转化要高，（我的数据报告总转化只有10%左右，广告的总转化差不多有15%）但因为产品单价只有十几刀，cpc接近1美金，ACOS一直在25-30，不过没关系，已经达到了我的目的。我相信再牛比的运营也没法在我这种条件下把acos做到10%以内。

最近也看了论坛朋友的帖子，有提到降低推广花费，利润反而提高了，很值得思考。我们的目的就是稳定出单，有稳定利润，至于出单多少赚多少是要看实力的。对小卖家，一个产品最多半年，就要盈利，不管是多少。最好是不停的找到这种或更好的产品，而不是一直耗在某一款上。

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第四条 悬赏流程
1. 参与回答：乙方可自主选择感兴趣的悬赏任务进行回帖回答。乙方理解并同意，其回答内容一经提交，即视为不可撤销的承诺，除非经甲方同意，不得要求删除。
2. 答案选择：最佳答案由任务发布方或甲方管理员根据社区规则选定。乙方理解并认可选择规则（通常为：符合悬赏问题的有效答案→切合主题的回答→与帖主积极互动的回答→最先参与互动的回答），并接受选择结果。
3. 赏金方法：最佳答案经公示无异议后，甲方将在7个工作日内，依据平台规则，以自有名义向中选答主支付相应服务报酬。该报酬来源于甲方运营的悬赏服务收入，乙方理解并同意该报酬支付不构成甲方代第三方支付。
4. 查看权限：对于私密悬赏任务，仅任务发布方和在悬赏结束前参与回帖的答主有权查看互动内容。

第五条 甲方权利义务
1. 甲方有权根据社区规则和管理需要，对悬赏任务及回答内容进行审核、展示、调整或下架。
2. 甲方负责赏金的结算与分配，但不对答案的质量、适用性或合法性作任何明示或默示的保证。
3. 甲方在发生不可抗力、意外事件（如断网、黑客攻击、系统故障等）导致服务中断或受阻时，可调整服务内容或方式，并免于承担相关责任。
4. 甲方不对其他用户的行为或发布的信息承担责任，包括但不限于虚假、侵权或误导性内容。
5. 甲方作为本平台自营服务的唯一结算主体，负责用户费用的收取与答主报酬的支付，不存在任何形式的资金代收代付或资金池操作。

第六条 乙方权利义务
1. 乙方有权依据本协议参与悬赏任务，并在答案被选为最佳答案后获得相应赏金。
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3. 乙方不得在参与回答后无正当理由要求删除回复，或通过任何方式干扰悬赏流程。

第七条 原创承诺与合规保证
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4. 乙方确认已阅读、理解并同意遵守本社区《用户协议》及所有相关管理规则。
5. 若乙方违反本条任一承诺与保证，视为严重违约。甲方有权独立判断并立即采取本协议第八条约定的违约责任措施，且乙方应独立承担由此给甲方、任务发布方或任何第三方造成的全部损失与法律责任。

第八条 售后规则
1. 争议处理：如任务发布方对乙方的答案提出争议（如涉及非原创、质量不符或权属问题），甲方有权根据本协议及相关规则进行调查。调查期间，甲方可暂停赏金支付。如确认乙方违反协议，甲方可采取本协议第八条（违约责任）所述措施；如无违规，甲方应保障乙方获得赏金的权利。所有退款均通过甲方自有商户号原路退回，不经由任何第三方账户。
2. 特殊情形申诉：如乙方认为答案选择过程存在不公或错误（例如答案被误判为无效），可在公示期内通过站内信息向甲方管理员提出申诉。甲方有权独立判断并决定处理方式，包括但不限于驳回申诉、重新审核答案或调整赏金分配。甲方的判定为最终决定。
3. 乙方责任限制：乙方理解并确认，其提供的答案旨在为任务发布方提供信息参考与思路支持，不应被视为必然达成特定效果的承诺。乙方不保证答案被选为最佳答案，也不对任务发布方使用答案后的商业结果承担责任。乙方是其答案内容的最终责任人，应独立承担因答案内容引发的所有风险。

第九条 违约责任和争议解决
1. 一旦发生本协议第七条所述的欺诈性或违规行为，甲方有权采取以下一项或多项措施：
  - 取消其当次任务的参与资格及赏金获取权；
  - 追回已发放的赏金；
  - 暂停结算、扣划乙方账户内资金作为违约金或损害赔偿金；
  - 暂停、中止或永久封禁乙方账号。
2. 乙方行为给甲方或第三方造成损失的，乙方应独立承担全部赔偿责任。
3. 因不可抗力、意外事件或乙方操作不当导致的服务问题，甲方不承担责任。
4. 争议解决：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

第十条 不可抗力与责任限制
1. “不可抗力”是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。出现上述情况时，甲方将努力在第一时间与相关单位配合，及时进行修复，但是由此给乙方造成的损失，甲方在法律允许的范围内免责。
2. 若出现断网、黑客攻击等意外事件，甲方保留对服务内容、方式作出相应调整的权利，因此给乙方造成的损失，甲方不承担责任。
3. 在法律允许的范围内，甲方对以下情形导致的服务中断或受阻不承担责任：
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  - 用户或乙方的电脑软件、系统、硬件和通信线路出现故障；
  - 用户操作不当；
  - 用户通过非甲方授权的方式使用本服务；
  - 其他甲方无法控制或合理预见的情形。
4. 乙方理解并同意，在使用本服务的过程中，可能会遇到网络信息或其他用户行为带来的风险，甲方不对任何信息的真实性、适用性、合法性承担责任，也不对因侵权行为给乙方造成的损害负责。

第十一条 其他约定
1. 本协议是《「知无不言」跨境电商社区用户协议》的有效补充，与其规定不一致的，以本协议为准；本协议未约定之事宜，适用其规定。
2. 本协议自乙方勾选同意并成功发布悬赏回帖之日起生效，至该悬赏任务全部权利义务履行完毕时终止。
3. 本协议内容包括以上条款及本社区已经发布的或将来可能发布的各类规则。所有规则为本协议不可分割的一部分，具有同等法律效力。
4. 乙方所得报酬为劳务报酬，甲方依法代扣代缴个人所得税（如适用）。