社区 发现 Amazon 关于cpc关键词否定的问题……直接否定吧...
关于cpc关键词否定的问题……直接否定吧看那些很多词都算的上是相关的，一两次点击实在说明不了什么问题，不否定的话又吃掉一大半的广告预算
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做亚马逊将近半年了，广告也没停过，但是每次下载广告报表看广告数据的时候都会发现，不论是手动广告还是自动广告，其实真正出单的词就那么几个，还有很大一部分预算是被一些一两次展现和一两次点击的词吃掉的（因为我基本都是隔一个星期下一次报表，低点击和低转化的的词我都会否定掉）。对这种一两次点击而又没转化的词非常无奈，直接否定吧看那些很多词都算的上是相关的，一两次点击实在说明不了什么问题，不否定的话又吃掉一大半的广告预算，请大佬帮忙解惑，这种情况要怎么解？
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匿名用户
赞同来自: Willsion 、 枕霞旧友 、 Tyrion 、 王小庆 、 sprimula 、 深圳-Aha666 、 Standard 、 风清扬123 、 lovely 、 逍遥子 、 yuyuyu 、 seaken 更多 »
1. 个人认为这个情况是正常的，而不是广告打的有多大问题。试想，即使把这些词都否定了，预算留给那几个出单多的词，也仍然是只有一小部分点击会产生转化，甚至acos可能会更高。无论是怎么打法，从长期来看，转化率不会发生太大的变化。
2. 明确广告的目的：我打广告的目的就是在不亏钱且预算有限的情况下尽可能多的出单，从而促进关键词排名。
3. 预算：假设你的一个产品之前的销售数据是平均500刀/天，你的广告预算是销售额的10%，那么你的自动手动的总预算就是50刀。
4. 把预算花完：调整合适的竞价，使预算能够恰到好处的花完。不会半夜就超出，也不会只花一半，也不要有某些词抢预算太多。转化好的词未必要增加bid，因为你加了可能反而acos高了，抢了别的词的预算。适当降低bid如果依然可以转化，那不也是提高了整体表现吗
5. 选词：这里只说下我目前的做法：手动组里我加起来只有十几个词，主要是核心词开广泛+几个转化特别高且流量还行的长尾精准词。目前的结果是 转化率比自然转化要高，（我的数据报告总转化只有10%左右，广告的总转化差不多有15%）但因为产品单价只有十几刀，cpc接近1美金，ACOS一直在25-30，不过没关系，已经达到了我的目的。我相信再牛比的运营也没法在我这种条件下把acos做到10%以内。
最近也看了论坛朋友的帖子，有提到降低推广花费，利润反而提高了，很值得思考。我们的目的就是稳定出单，有稳定利润，至于出单多少赚多少是要看实力的。对小卖家，一个产品最多半年，就要盈利，不管是多少。最好是不停的找到这种或更好的产品，而不是一直耗在某一款上。