今年25 岁，亚马逊一年运营助理 + 一年精铺运营，离职后陷入迷茫，业绩单薄，想请各位前辈指点。

先简单说下我的背景：我是 23 届毕业生，毕业后没有立刻就业，一战考研面试没有过，决定二战，然而二战考研失利，24 年 3月开始找工作，4 月才来深圳入行亚马逊。当时凭借四六级和考研英语基础，找到了一份运营助理工作。

入职的这家公司分两条业务线：一组是精铺，是公司主要营收来源，竞争偏小、体量有限，最好父链接销量最高500多，主要是链接数量取胜；二组对外叫精品线，但整体每月上新 1-2 款。我的直属主管是精品线负责人 E。 同期一共 4 个助理：A、B 分到一组精铺；我和另一位有一年经验的同事 C 分到二组精品。我的底薪 6k，比同期其他人低，考虑到零经验，当然接受。

24 年 4–6 月试用期，主要学习亚马逊前台后台基础操作。6 月开始接手二组精品 3C 店铺 1 的日常运维、补货、客服，和主管一起负责广告，独立对接里面不被看好的链接和待上架产品。 没多久 C 离职，我临时接手她负责的灯具店铺 2。因为两家精品店铺产品表现都一般、基本没有盈利链接，7 月公司调整安排，让我一部分精力转到一组，和 B 共用一个精铺大店铺，负责上架和广告，人事归属仍然留在二组。后续二组持续表现不佳，A 带着另外的精铺中型店铺并入二组；原先的 3C 店铺 1 交给同事 F，之后慢慢搁置荒废。

24 年 7 月 —25 年 3 月，我同时兼顾两部分：精铺大店铺的部分链接、灯具店铺。灯具店铺由我负责 listing 撰写、定价折扣设置、数据登记、补货，广告和主管共同操作；精铺这边上架和广告由我独立做，有另外的主管指导，业绩算入一组，精铺链接波动虽然大，但可以达成目标、拿到提成。 灯具线持续很难盈利，库存越堆越多，开发和我的主管爆发矛盾，灯具开发直接离职，留下 3 款重点新品。这批产品本身竞争力偏弱，甚至有完全偏离市场的产品，大面积滞销。主管后续把亏损链接责任划归到她名下，只留给我一个盈利老链接和一些可清货链接。（其实到这里我觉得我的主管人还挺好的）

那段时间，我对比了站里的帖子以及其他地方视频教程，很清楚广告打法偏简单：大多只做自动广告、大词广泛、长尾广泛 / 精准，竞价只是按推荐竞价区间设置，很少用bid做精细化调控，缺少系系统测试。小范围尝试新方式也看不到正向数据反馈，主管这边也给不出更多推广思路。 这套简单的广告逻辑放在精铺里是够用的，精铺新品没有大额亏损，还跑出盈利链接。同时我偷偷看主管在我入职以前自己负责的链接，主管主推的几款精品链接也全都亏损、滞销，慢慢我对主管的业务能力产生怀疑，我对主管的信任度下降，重心全部挪到能赚钱的精铺链接上，灯具新品不再主动推广尝试，店铺逐步进入清货阶段。再叠加多款灯具有差评问题，25 年初公司基本放弃灯具类目。

本以为专心做精铺会稳定下来，我也被调整到更赚钱一组中去了，事情迎来了新的退展，变故又来了：25 年 3 月，二组 3C 独立运营同事因为业务长期没有起色盈利、底薪下调后选择离职。公司安排我接手他的 3C 店铺 2，同时收回我在精铺大店的链接；底薪小幅上涨，但要求我跟着主管一起加班，她不下班我就不能走。我当时已经萌生离职想法，但苦于履历单薄，选择留下来。日常工作我可以按时做完，所以没有遵从这个陪班要求。

25 年 4 月接手 3C 店铺 2，店铺本身遗留大量滞销库存，很难看到盈利希望，只有一两个盈利链接。我主动申请，把已经荒废的3c店铺 1 拿来上架精铺产品的类目，从零搭建。受公司内部规则可以上架其他店铺的产品（奇怪的规则），上架的都是其他店铺已经在售的品，起量困难。后续等到了有自己的新品才有了效果，店铺从 25 年 6 月到年底销售额 10 万，盈利仅 6000；到 26 年 6 月销售额做到 16 万，盈利不到 2 万。体量很小，但 KPI 是达标了。（都是RMB，数据真的很差）

另一边 3C 店铺 2，主管计划上架万圣节、圣诞 3C 节日配件，同时重启 24 年断货的老品（当时公司 TK 同款卖得不错）。我本身对这批产品没有信心，但意见没有被采纳。后续踩了一连串问题：万圣节 3C 配件上架后很快外观侵权下架；圣诞款产品开发存在拼写错误， 我审核疏忽，发货后才发现；重启老品时 SKU 绑定出错，发出去型号不匹配，退货率飙升。后面只能调拨 TK 库存周转，再上新的链接，而TK 链接流量也快速下滑，这条 3C 精品线最后没能做起来。

店铺 2 持续不及预期，我畏难情绪很重，25 年 9–12 月绩效多次不达标，KPI 反复调整。当时心里已经打定主意年后离职。同期一起入职、分到主力精铺盘的同事业绩蒸蒸日上，对比之下我的业务进展惨淡。 9 月主管和我沟通，不再做表带类目，转向珠宝饰品。我的主管此时也更偏管理，接手了外贸与独立站的管理，也开始做其他平台，想着马上要走，我没有过多纠结就接下了调整；12 月定次年 KPI 的时候，我没有认真评估增长可行性，就接下目标。

从 9 月开始每月上新 3–5 款饰品（很多产品都是1688进货，擦着奢侈品的外观），业务慢慢出现转机，我手里的精铺链接在 26 年年末开始上涨，饰品也跑出1款表现不错的链接。整体业绩基数不大、提成不高，但因为是从零开始，时不时有额外奖金。一边是微薄的正向结果，一边是就业市场的不确定性，我又动摇了离职想法，打算再沉淀一年，独立实操积累运营经验。 26 年开年后 KPI 基本都能超额完成，不过目标基数本身偏低，业绩增长也押宝在Q3 Q4 。正当我以为可以稳步往上走的时候，公司新增两名同事共用我负责的这两个店铺。5 月其中一个店铺，新同事上架链接侵权，直接封店，我的 KPI 受到重创，6 月勉强达标。之后主管找我面谈沟通裁员，暗示要我自己离职，我据理力争，但是我当时没有录音保留证据，后续不了了之；7 月目标很难完成，收入受到明显影响，8 月我选择离职。

离职之后才听说，幸存下来的另一个店铺，后续也因为我上架的一款产品擦边触发 TRO 封店，现在回头看，当时裸辞某种程度也算避开大坑。

我的自我复盘

整件事里面有外部环境的问题，但我也清楚自己存在不少短板：

内驱力不足，性格偏内向，没有沉进业务里。明明很早就察觉到产品先天缺陷很大，没有强力推动风险预警报告主管、及时止损；
细心程度不够，上线前复核流程缺失，侵权失误踩坑；
广告打法保守，不敢主动设计对照测试。现在回头想，亏损是公司承担，但试错沉淀的推广经验是自己的。

目前几个困惑，想听听大家的建议

1、8 月离职，中间旅游、回家休整一段时间，花了半个月看广告教程，又过了国庆假期，慢慢挑着岗位面试，慢慢已经空窗两个月。感觉目前不适合求职，需要苟到年后，等到明年空窗期接近半年，感觉风险很大
2、我想投递精品运营相关岗位，但投精品专员基本没有回复，还要继续找精品岗位吗，我感觉我业绩根本不达标，现在没有岗位要我
3、简历业绩我已经做了适度润色，但和其他人的爆款业绩对比差距明显，感觉还要继续润色；
4、亚马逊招聘行情内卷，要不要尝试投递 TK、独立站助理岗位？