类目情况：美国站，头部链接售价9.99-17.99，月销2-6万个每月，头部链接评论数3千到几万个，评分4.6-4.8。类目的主要关键词建议竞价3-6美金。类目平均转化率18%左右，头部转化率40%左右，头部连接垄断严重。

说明：我是亚马逊新手，有个供应商做这类产品，我也没有认真调研市场，选了这个类目的一个品，但是做之前，对产品质量还是比较有信心，没想过评分会低于同行，当然，如果有经验，肯定不会做这种cpc这么高头部垄断这么严重的类目。

正文：我的新品差不多开售4个月了，刚上架卖17.99，一开始一天只能出个几单，后面优化了图片，5点描述，a+，再加上可能有一点运气，很快日销做到20单，而且自然订单占到80%，这时候cpc也还好，1.5左右，但广告不怎么烧的动，评价30个左右（基本都是vine评），评分4.7左右。转化率16%左右，这时候是赚钱的。然后补了一批货过去。

然后来了个2星差评，评分掉到4.5，开始卖不动，然后降价13.99，cpc一下加到3-4美金，又很快冲到了日销20单，这时候广告单占比更多了，但是销量不稳定，而且已经是开始亏钱。转化率19%左右。

后面因为首批货快断了，涨回17.99，cpc也调低到了2.5左右，单量掉到一天5单左右。

等货到了，想着冲一下销量，价格直接降到了9.99，cpc降到了2美金左右，慢慢销量又冲到了一天20单，这时候有半个来月转化率居然意外的达到了35%，由于大部分都是广告单，所以也是亏钱的，但是能收回来一点产品成本。回评很少，评论数还是只有30多个。

然后发生了一个特殊情况，很多vine好评被亚马逊删除，再加上有了几个差评，评分掉到了4.2-4.3，评价数量从30多个掉到20个左右(2个变体，合并前我一共送了60个，合并后vine评反复涨到30个又被亚马逊删到剩下20个)。还有就是大家都知道的9月份亚马逊出现了广告系统的问题。

这时候销量就慢慢开始不行了，一天又只有5单左右了。后面我换了类目(这个产品有多个类目，从一个大点的小类换到了小的小类，目的是想提高小类排名，从大的小类bs排名150名左右提高到了小的小类排名40名左右)，改了标题上的一个词，还是卖不动，但是这时候又发生一个事情，亚马逊莫名其妙给我把vine评都给我恢复了，而且还多恢复了20多个(一个站点本来最多显示30个，亚马逊给我显示了50个vine评左右)，这时候评论数有60多个了，评分4.4分，于是我就涨价17.99，慢慢加cpc到了3美金左右，但是过了2周了，还是没有起色，没什么流量和点击，一天只有10-20多个点击，2-3单了，转化16%左右，几乎没有自然订单，算下来产品成本都收不回来，再加cpc也不敢加了，感觉这个品被我玩死了。

这就是这个品的情况，现在库存还有1800个左右，下一步我应该怎么做，我想直接降价到3.99清货，不开广告，可行吗？还是不降价做站外打5折清货呢？涨价再加cpc我觉得已经不可行了。现在只想把货清掉，能收回来一点产品成本就可以了。

另外就是想问下，为什么这个品会出现这样的表现，为什么一开始不开广告也能卖得好？后面为什么又卖不动？然后卖起来，为什么又卖不动？决定销量好坏的最重要的因素是哪些？我做的最大的错误操作是什么？是改类目改标题吗，还是频繁涨降价呢？这个品我应该放弃吗？还是翻新一下试试呢？
 
说的可能有点乱，请多包涵，请大神帮忙解答，谢谢！