产品 ASIN：
1. B0H4KJ993M
2. B0GTGLX1BW
3. B0H3P6Q2Z8

基本上都是上架后就进入小类前几名。

我的问题：

1. 他们是怎么做到上架后就进入小类前几名的？
2. 广告也没有怎么打，只开了几个广告词组，但亚马逊的广告位置和广告词却一直在增加。
3. 确实可以看到他们有刷单，基本上是每天 1 单回评。但刚开始仅靠刷单就能起量吗？如果一开始刷得这么狠，应该很容易被封号吧？
4. 他们没有做 TikTok，也没有做站外推广（可能是我没有查到）。

我自己的问题：

最核心的问题是：怎么推广新品？产品售价为 19.99 美元，只靠站内推广，如何才能把产品推起来？可以做一些灰色操作，但不能做黑色操作。

1. 我现在做的产品与他们的产品非常类似，但我的产品表现比较平平。
2. 转化率在 10%～15% 左右，没有做 TikTok 和站外推广。
3. 新品上线后，就直接推大词，开一个自动广告和一个精准大词广告；同时针对大词做免评单、加购和心愿单。广告 ACOS 可以做到 40%。

广告位置也能排到首页前几名，产品也有黑标，评价数量在 30 个左右，评分为 4.5。因为没有销量，所以没有刷评价。但广告词一直没有增加。

之前推过一个产品，后面卖不动了，降价到 9.99 美元，广告组也关到只剩下一个自动广告，但关键词却一直在增长，从 100 个一直涨到最后的 600 多个。

4. 现在推广新的关键词时，关键词数量一直不增长。开广泛匹配的效果也很一般，竞价高，广泛投放时 ACOS 基本在 100% 左右。
5. 单量增长得比较慢。除了做免评的词，其他关键词的转化率都在 15% 左右，但因为竞价高，ACOS 都不好看，可以说广告单每卖一单就亏一单。
6. 长尾词的竞价情况也一样，ACOS 没有明显差异。之前顶过几个长尾词，目前长尾词的自然排名基本在首页第 5～10 位，但整个链接的整体流量很少，每天只能做到 2,000 多的曝光或访问量。
7. 产品质量没有问题，也有差异化。卖出 1,000 个左右，基本没有差评，回评率控制在 1%。也可以付费咨询。目前公司的产品开发做得不错，但运营方面相对一般。

今年做的保健品评分都在 4.5 分以上，但推广起来都比较半死不活。之前也试过 TikTok，但达人沟通投入了很大精力，得到的回复并不多。

我知道亚马逊看重坑位产出。现在我们在推广上的费用比首批产品还高，但效果依然一般。亚马逊后台开广告时也提示是趋势品，但产品还是半死不活。

目前点击率基本维持在 2% 左右，整体转化率约为 10%。如果有需要补充的信息，我会随时补充。