拿我这个正在冲排名的链接作为例子，最近7天一共出了83单，整体转化率是11.7%。目前从数据来看，整体表现还是不错的，ACOS也不算高，所以我认为这个链接已经有继续冲量的趋势。

但通常在冲量的时候，我们需要增加广告，同时提高竞价，去拿更多的曝光和点击。
这个时候不可避免的一个问题：就是CPC会被拉高，ACOS也有可能随之上升。
很多人看到ACOS上涨、利润下降以后，就会反复去调整竞价，想把ACOS维持在一个比较好看的水平。
但这种操作相对而言就盲目了。

既然你已经选择进入冲量阶段，就应该提前给自己设定一个可以接受的ACOS区间。
只要广告没有突破这个限制范围，就不要因为ACOS稍微上涨，就马上把竞价压下去，而是尽量让链接获得更多有效曝光。
否则，你很难真正完成一次冲量突破。

回到广告上，我们先看一下这几个广告应该怎么调整：

先看第一个广告--手动精准广告，一共出了33单，广告转化率是12.8%，比链接整体转化率稍微高一点。

• 接着三个位置的转化率：顶部27.7%，其余11.3%，商品页12%。从转化率来看，顶部位置表现最好，但由于顶部的点击量不算多，所以这个数据还是有一定水分的。
• 接着继续对比订单量和ACOS：订单量方面，商品页出的订单最多；ACOS方面，因为顶部的数据量比较少，所以如果排除这个因素，实际上商品页的表现会更加稳定。
• 最后再对比一下点击率：这里就比较有意思了，一般情况下，顶部的点击率会比其他位置高出好几倍，但是这个广告顶部的点击率只有1.94%，而商品页的点击率也达到了1.06%。这说明我们的产品在其他商品页面里的截流效果其实还是比较不错的。

经过几个数据综合对比后，我们可以发现，这个广告目前反而是商品页表现最好，其次是顶部，最后才是其余。那依然按照之前的思路，把流量尽量往表现更好的位置集中，让好的位置继续滚雪球。

但这个广告整体表现还行，所以具体操作：

1. 先把其余位置原本增加的百分比清零。
2. 然后直接提高基础竞价，拉高顶部和商品页的曝光量。

虽然提高基础竞价以后，其余位置的曝光也会一起上涨，但是因为我们已经把其余位置的百分比去掉了，所以不会让它的流量增加得太猛。

后面还需要继续观察这个广告里面每一个关键词的表现：

整体来看，这个广告里的关键词其实表现都还不错，但我们还是要进一步拆细。

• 先看红框里的几个关键词，目前它们的点击率、转化率和ACOS都表现较好，说明这些关键词和我们的产品相关性更高。后面继续推进的时候，就要重点关注这些词，如果需要提高竞价，也可以优先提高这些关键词。
• 没有被红框标记的关键词，虽然ACOS目前也不算特别高，但是点击率相比红框里的关键词会明显下降一些，说明相关性可能会弱一点。不过它们依然能够出单，所以可以理解成第二梯队的关键词。

当然，目前整个广告的数据量还不算特别大，所以也没必要分得太细。
现阶段可以先同步提高这些关键词的竞价，让它们继续跑更多数据。 

接着看第二个广告--自动紧密广告，一共出了18单，整体转化率是17.4%，甚至比精准广告还要高。
 

在我的广告知识分享文档里面也提到过：
自动紧密是自动广告里面相关性比较高的一种匹配方式，在产品前中期冲量阶段，往往能够起到比较重要的作用。

接着继续对比三个位置的转化率：顶部15.3%，其余60%，商品页暂时没有出单。
其余位置虽然转化率非常高，但是数据量比较少。
商品页又没有出单，所以这两个位置暂时都缺少足够的数据参考。
综合下来，目前真正能够稳定参考的，其实还是顶部位置。

具体操作：

1. 直接给顶部和其余位置同时补充百分比，让两个搜索位置获得更多流量。
2. 商品页暂时就不需要增加百分比了。

自动紧密本身没有手动投放的关键词可以分析，所以我们主要看搜索词表现：

一般情况下，我会看最近30天跑出来的搜索词数据。

• 这里可以看到，整体搜索词的数据并不是很多，大部分的订单量和点击都集中在红框的第一个词上。如果这个关键词目前还没有单独建立手动广告，就可以把它抓出来，单独建立手动关键词广告继续推广。
• 再看蓝框里的这些搜索词，点击量稍微多一些，但是转化率比较差，ACOS也比较高。不过目前它们的总花费还不算特别多，点击量也处于可以继续观察的范围，所以暂时没有必要马上否定。如果后面点击量继续增加，但是转化表现依然没有改善，那我们再考虑把这些词否定掉。

 

接着看最后一个广告--自动宽泛广告，最近7天一共出了20单，广告转化率是15.6%。

• 继续对比三个位置的转化率：顶部19.2%，其余10.6%，商品页30%。从转化率来看，商品页最高，但由于商品页的数据量比较小，所以这个30%的转化率暂时不够稳定，我们就不把它作为主要参考。剩下两个位置里面，顶部表现明显更好。
• 接着继续对比订单量和ACOS：订单量方面，顶部和其余位置相差不大；ACOS方面，顶部比其余位置大约好5个百分点。
• 最后再看点击率：顶部位置的点击率已经是其余位置的3倍以上。

综合这些数据来看，顶部位置的表现明显比其余位置更好。
但是从整个广告来看，三个位置其实都还能继续跑，所以我们不需要为了压某一个位置，把整体流量限制得太死。

具体操作：

1. 直接提高基础竞价，让三个位置同时拿到更多曝光。
2. 因为顶部的表现明显比其余位置更好，所以给顶部补充一些百分比，让顶部获得更多流量。
3. 再将其余位置增加的百分比可以去掉。

自动宽泛同样没有手动关键词可以分析，所以我们继续看搜索词：

这里的搜索词结构和自动紧密比较类似。

• 大部分订单和点击同样集中在红框的一个核心词上。如果这个关键词目前还没有建立手动广告，也可以直接把它拉出来单独打手动。
• 再看第二个蓝框里的关键词，虽然点击量看起来比较多，但实际上总花费并不高，所以目前依然可以继续保留观察，让它再跑一些数据。如果后面的表现还是这么差，再把它否定掉也不迟。

看完我这几个广告，大家应该也能发现：我这次的调整基本都是提高竞价，或者提高广告位百分比，去主动争取更多曝光，而不是为了维持一个看起来很好看的ACOS就不敢动。

原因很简单，因为我现在的目标，就是给这个链接做增量！
而要做增量，前提就是你必须敢于提高竞价，去争取更多曝光。
 
提高竞价以后，CPC和ACOS上涨其实都很正常。但只要ACOS还在我提前设定好的限制范围内，它适当上涨并没有什么问题。哪怕后面从20%上涨到30%，甚至40%，只要还在我的承受范围内，我都可以接受。

我们要结合自己的阶段目标去判断：

1. 订单量有没有同步增长
2. 关键词排名有没有往前推进
3. 自然单有没有跟着增加
4. 链接整体销量有没有进入新的台阶

如果这些核心指标都在同步上涨，那么短期ACOS上升一点，并不是什么大问题。
 
等到关键词排名冲到我们需要的位置，链接的自然流量开始稳定以后，再慢慢降低广告支出，把ACOS往回收，就可以完成一次比较完整的冲量过程。反过来，如果冲量阶段太在意ACOS，不敢放开去跑，那就很容易原地踏步。甚至有时候不是原地踏步，而是逆水行舟，不进则退。

因此，冲量之前一定要先把自己的目标和ACOS限制区间设定好！
只要广告没有超出你的承受范围，就不要因为一点短期波动反复调整。

这就是今天想分享的一个冲量小技巧，非常感谢你的支持，我们下次见。