社区 发现 Amazon 【征集案例分析，可参考本帖】关于产品进入...
【征集案例分析，可参考本帖】关于产品进入第二阶段的相关疑问：广告费从不够花变成花不完了？
发帖1次
被置顶1次
被推荐1次
质量分0星
回帖互动0次
历史交流热度0%
历史交流深度0%
折腾了半年多时间，砸了茫茫多的钱了
做的拉胯的不谈了，只请教一个链接的问题，这个链接现在的情况是这样的
①每天稳定30到50单之间，持续了2个月了；
②目前单量正在以肉眼可见的速度下滑，最直观的表现就是广告转化还有Acos开始失控，之前单量增长的时候这两项是越来越好的，现在反过来了，越来越差。最离谱的是广告费从不够花变成花不完了；
③Acoas一直在10%上下，Acos30%左右，自然订单占比一直很高；
④目前在大类家居厨房排名在4万到6万之间波动，小类200上下；
⑤广告词以20万到100万的长尾词为主，20来个精准词，都到了首页很靠前的位置；
⑥由于数据一直比较稳定，对于链接基本没做过任何改动，广告也只是对于转化情况提高和降低预算，没做其他操作
⑦由于一直不挣钱，网一后小幅涨价，在同类中还是有竞争力的，涨价后并没感觉到明显影响；
⑧就是做的地毯，很常规的品类，也没啥设计，不属于投机或者靠品取胜的类型。
我的问题很明确，就四个，也应该是比较常见的问题，我想咨询下比较合理的常规操作，我把他定义为产品发展第二阶段。
①当广告词已经到了首页最靠前的位置时，如果广告转化依然很好我继续打，如果广告转化不好呢，我现在的操作是给少量预算，不停，当是给亚马逊交保护费了，但是词一旦多了，也是一笔不少的开销，这种操作是否有必要，能不能停，还是不管自然位，广告该涨竞价涨竞价，该怎么打怎么打打到效果好为止，或者常规操作是什么；
②沿着第一个问题，如果词组广泛自动，因为不涉及到很明确的自然位，当他出现明显的转化下滑时我是否可以直接关，因为这里涉及到一个花钱效率的问题，这个地方关了我才有钱去找新的词新的机会；
③针对现在的情况，我必然需要去优化链接，该如何入手，动大手术不可能，我该如何一步步缓慢推进，比如从哪个环节入手，标题从哪开始改，改完怎么监控变化，这个持续优化链接的过程如何进行，如果是多变体从单个变体还是操作是不是最科学，那该如何监控这种修改后的变化呢。
④对于日常的数据波动，如何应对？稳定的情况下一般是不动找增量，但当波动出现时，我该如何去识别是否是基础出现了松动，要去对链接和老词做手术，数据波动是正常的，排名流量数据又有延迟，这个度如何拿捏如何警觉，比如连续3天单量下滑比如连续一周流量下滑比如广告突然跑不动了，尺度和关注重点在哪。
（流量下滑并不明显，但在没啥操作的情况下转化下降了，而且，广告费花不完，广告转化炸裂，今天12号也是20单出头）
做的拉胯的不谈了，只请教一个链接的问题，这个链接现在的情况是这样的
①每天稳定30到50单之间，持续了2个月了；
②目前单量正在以肉眼可见的速度下滑，最直观的表现就是广告转化还有Acos开始失控，之前单量增长的时候这两项是越来越好的，现在反过来了，越来越差。最离谱的是广告费从不够花变成花不完了；
③Acoas一直在10%上下，Acos30%左右，自然订单占比一直很高；
④目前在大类家居厨房排名在4万到6万之间波动，小类200上下；
⑤广告词以20万到100万的长尾词为主，20来个精准词，都到了首页很靠前的位置；
⑥由于数据一直比较稳定，对于链接基本没做过任何改动，广告也只是对于转化情况提高和降低预算，没做其他操作
⑦由于一直不挣钱，网一后小幅涨价，在同类中还是有竞争力的，涨价后并没感觉到明显影响；
⑧就是做的地毯，很常规的品类，也没啥设计，不属于投机或者靠品取胜的类型。
我的问题很明确，就四个，也应该是比较常见的问题，我想咨询下比较合理的常规操作，我把他定义为产品发展第二阶段。
①当广告词已经到了首页最靠前的位置时，如果广告转化依然很好我继续打，如果广告转化不好呢，我现在的操作是给少量预算，不停，当是给亚马逊交保护费了，但是词一旦多了，也是一笔不少的开销，这种操作是否有必要，能不能停，还是不管自然位，广告该涨竞价涨竞价，该怎么打怎么打打到效果好为止，或者常规操作是什么；
②沿着第一个问题，如果词组广泛自动，因为不涉及到很明确的自然位，当他出现明显的转化下滑时我是否可以直接关，因为这里涉及到一个花钱效率的问题，这个地方关了我才有钱去找新的词新的机会；
③针对现在的情况，我必然需要去优化链接，该如何入手，动大手术不可能，我该如何一步步缓慢推进，比如从哪个环节入手，标题从哪开始改，改完怎么监控变化，这个持续优化链接的过程如何进行，如果是多变体从单个变体还是操作是不是最科学，那该如何监控这种修改后的变化呢。
④对于日常的数据波动，如何应对？稳定的情况下一般是不动找增量，但当波动出现时，我该如何去识别是否是基础出现了松动，要去对链接和老词做手术，数据波动是正常的，排名流量数据又有延迟，这个度如何拿捏如何警觉，比如连续3天单量下滑比如连续一周流量下滑比如广告突然跑不动了，尺度和关注重点在哪。
（流量下滑并不明显，但在没啥操作的情况下转化下降了，而且，广告费花不完，广告转化炸裂，今天12号也是20单出头）
倒计时：
18 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: Dakota 、 飞天大肥猪 、 啧啧之余 、 AMmmmm 、 要做小太阳 、 小阔耐 、 兰舟翩翩 、 CST0425 更多 »
先分析转化差的原因是什么？是细分市场容量的大盘跌了，还是容量变化不大的情况下，市场竞争程度增加了？新竞对数量增加？排名增长快的同款产品增加？
还是说外部环境没变，你广告的search terms、广告位置发生了变化？还是说链接的转化条件不如之前了？
先找原因，才能对症下药，广告只是一个引流工具。
当你确定好具体原因了，转化的调整方向也就清晰了，转化率条件做到位了，再去考虑广告引流调整还是加预算的问题，否则转化都没捋清楚情况，单方面增减预算或调整广告类型是本末倒置的。
从短期看，广告目的是为了提升链接的单量和流量匹配性。从长期看，广告目的是推动和维护链接在核心热词下的点击与转化，也就是推动和稳定自然搜索权重。条件到位了，缺哪补哪。
问题2：“词组 广泛 自动，转化不佳是否要关闭？”
对于自动广告，转化差，考虑相关性和匹配方式的问题，调整之后还是差，可以先关闭，因为自动广告到了中期 后期，更多是补流量、捡漏的目的。
对于词组和广泛，search terms相对是比较可控的，核心是placement的广告点击分布情况，有无达到你需要的位置，因为你已经跑了这么多数据了，肯定知道链接在哪个位置的转化空间比较大。有则调整，无则考虑降预算，或者调整关键词投入。直接暂停也不合适，因为同样跑搜索广告位，精准的CPC代价通常都是比广泛、词组要大的，除非你确实精准转化优势非常明显，那可以阶段性把预算倾斜给精准匹配。
问题3：“链接如何优化？”
目前你已经是推广中期的情况，链接优化不是和新品那样的思路去操作。
卖点的表达以及展示顺序和竞对差异如何？（包含标题、五点和套图），尤其是和那些近期排名增长快竞对、新品竞对、经常在你详情页面下打广告位的竞对。最终做出卖点或差异点的内容调整，以及顺序调整。至于监控的话，目前AB test的工具以及支持同时测试文案与图片的试验了。
多变体的话，优先从主推链接（也就是流量占比高的）去做测试。
问题4：“对于日常的数据波动，如何应对？“
先看排名，再看销量，之后再具体看业务报告的session与转化率，再结合广告的数据，再细化到品牌分析搜索表现的漏斗数据，确认你具体哪些点出现了问题？
然后再通过内部和外部两个方向去归纳，排查出影响因素最关联的事件。