这是一款9.9刀的非标品，目前在美国站销售。最近7天一共出了116单，整体转化率是22.4%。

平时我们经常会说，要打手动、打精准关键词去推排名。
?但实际上，除了利用手动精准关键词推进自然排名之外，还需要通过其他广告补充流量入口，辅助链接继续增长。 

我标记了几个广告，也是今天要分析的4种广告类型：两个ASIN定位广告、一个自动关联广告和一个类目投放广告。从数据来看，它们单个广告的订单量虽然不算特别多，但是作用非常重要，而且4个广告加起来的订单量也不少。
 

先看第一个广告--ASIN定位的拓展模式。广告一共出了13单，转化率是26%，比链接整体转化率更高。

• 接着对比三个广告位的转化率：顶部8.3%，其余100%；商品页27%。从转化率来看，在数据量相对充足的情况下，商品页表现最好，顶部表现比较差。
• 接着还需要对比订单量和ACOS：订单量方面，商品页表现最好；ACOS方面，其余位置会更好一点。但是前面也说过，其余位置的数据量比较小，所以暂时不作为主要参考。
• 最后看点击率：顶部的点击率虽然是商品页的10倍以上，但是顶部的整体转化表现太差了，目前并不适合作为核心流量位置。

 ?经过数据对比，我们可以得出结论：
这个广告的商品页表现最好，其余位置目前也有一定潜力，因此优化方向就是把流量集中到商品页和其余位置。

?具体操作：

1. 降低基础竞价，减少顶部位置的曝光和点击。
2. 给其余位置补充百分比，让其余位置的流量保持稳定。
3. 商品页位置目前CPC比较低，所以不需要额外增加百分比。

接着看一下里面投放的ASIN：

这里可以看到，只有第一个投放目标的表现稍微差一点，其他目标的整体表现都还可以。
?具体操作：

1. 只降低第一个目标的竞价。
2. 其他目标暂时保持不动。

 

接着再看第二个ASIN定位广告--精准定位。最近一共出了12单，整体转化率是32.4%。精准定位的转化率明显比拓展定位更高一些。

• 继续对比三个位置的转化率：顶部14.2%，其余50%，商品页40%。从数据来看，这个广告的整体转化率比较高，特别是其余位置，在两个ASIN定位广告中的表现都比较不错。
• 接着对比订单量和ACOS：订单量方面，其余位置和商品页位置相差不大；ACOS方面，其余位置略微领先。
• 最后再看点击率：顶部的点击率虽然依然领先很多，但是整体转化和订单表现不如另外两个位置。

?经过分析，我们可以得出结论：
其余位置和商品页位置表现更好，并且其余位置略微领先。这个广告的调整思路和上一个广告比较相似，同样需要降低顶部的曝光和点击，把流量引导到其余位置和商品页位置。

?具体操作：

1. 降低基础竞价，减少顶部位置的流量。
2. 给其余位置补充百分比，维持其余位置的曝光。
3. 商品页位置依然不额外增加百分比。

接着再看里面的投放目标：

可以发现，每一个目标的数据量都不算大，订单主要集中在第一个目标上。

?具体操作：

1. 只降低第一个目标的竞价。
2. 其他目标暂时保持不动。

 

?在广告知识整合文件里，我们也提到过精准定位和拓展定位的区别：
 精准定位更加可控，而拓展定位更加适合探索新的商品流量。
 

接着看第三个广告--自动关联广告。
一共出了12单，广告转化率是26.6%，整体表现已经比较高了，所以广告位暂时不需要进行调整。

⚠️需要注意的是：

• 自动关联可能很多人用得比较少，因为它比较依赖产品之间的互补关系。如果你的产品缺少明显的互补性，跑出来的数据可能就不会太好。
• 自动关联的大部分流量通常都会跑在商品页，搜索结果页一般不需要额外增加百分比。

 

?这里重点说一下自动关联的搜索词和投放目标：它会跑出很多和你的产品互补、相关或者相似的商品。

• 如果你能够找到一些订单比较集中，或者转化率比较高的互补产品，就可以把这些商品单独抓出来，建立手动ASIN精准定位广告，这样就能够更加精准地获取它们的流量。
• 当然，如果跑出了一些和产品完全不互补、相关性较低，而且数据表现也比较差的商品，就可以直接进行否定，避免继续浪费广告费。

 

最后一个广告是类目投放。
最近一共出了6单，整体广告转化率是19.3%。

• 对比三个位置的转化率分别是：顶部50%，其余位置11.7%，商品页20%。从转化率来看，顶部和商品页位置表现较好，其余位置表现比较差。
• 接着对比订单量和ACOS：订单量，三个位置的订单量相同；ACOS，顶部表现最好。
• 最后对比点击率：顶部依然遥遥领先。

?综合来看，顶部表现最好，商品页其次，其余位置表现最差。因此，优化方向也很简单，就是把表现差的位置压下去。

?具体操作：

1. 降低基础竞价，减少其余位置的流量。
2. 同时增加顶部的百分比，维持顶部位置的曝光量。

接着看一下投放的类目：

类目投放里面有细分选项，可以按照价格区间、星级区间或者品牌进行进一步筛选。这个细节我在广告知识分享里也讲过，大家可以回去复习一下。

这里可以看到，我一共投放了三个价格区间：5～10刀、10～15刀和15～20刀。

• 大部分数据都集中在5～10刀这个价格区间，是因为我的产品售价是9.9刀；
• 目前10～15刀这个区间也有出单，但是目前ACOS并不理想；
• 15～20刀这个区间暂时还没有出单。

?具体操作：

1. 后面两个区间的数据量目前都不大，我会暂时保留，让它们继续跑数据。
2. 真正需要降低竞价的是第一个5～10刀的区间。因为它的数据量最大，大部分曝光、点击和订单都是从这个区间跑出来的，所以调整基础竞价时，优先调整这个价格区间即可。

?这4个广告的主要作用，就是补充关键词广告以外的流量入口，包括商品页截流、竞品截流以及相关类目流量。在产品中期，我通常会利用精准关键词广告推进自然排名，同时通过其他广告补充额外流量，共同推动订单量和关键词排名增长。

?总结一下：

• 产品进入中期以后，既需要利用精准关键词去追自然排名，也需要通过其他广告模式补充订单。
• 并不是只依靠一个精准关键词广告，就可以轻松把链接推上去。只有把整个广告架构逐步搭建完整，链接后续的增长才会更加顺利。

今天的分享就到这里，非常感谢你的支持，我们下次见。