前阵子看到一个问题，我还挺有共鸣。有个卖家做的是配件类产品，他说自己做市场调研的时候，经常会遇到一个问题：搜索几个核心关键词，竞品也找出来一堆，但心里还是没底，不知道有没有遗漏掉那些没有使用这些核心关键词、但有参考价值的链接。

这个问题我们之前也遇到过。特别是配件、工具、工业品这些东西，同一个产品的叫法真的很乱：有些卖家按功能写，有些按使用场景写，有些按适配对象、结构来写，还有一些用的是比较小众的行业叫法。所以，我们以为自己已经把竞品搜得差不多了，很多时候其实只是把会用这几个关键词的竞品搜出来了。那些换了一套描述方式的产品，很可能根本没进入我们的视野，里面甚至还藏着一些卖得不错、评论很多的产品。

所以后来我们做这类调研，就不会只盯着一两个所谓的核心关键词了，而是会先把一个产品可能出现的不同叫法尽量铺开：产品名、功能、场景、适配对象、结构、材质、用户口语等等，再拿这些词去反查竞品，最后合并、去重。

比如耳机收纳这个很简单的产品，有人叫 headphone stand，有人叫 headphone holder，挂在桌子下面的又可能叫 headphone hanger、headphone hook。到了游戏人群那里，关键词又变成了 gaming headset stand。如果我们只搜一个 headphone stand，其实很容易漏掉另外几类竞品。




这类产品，之前我们的操作思路是：

1. 在卖家精灵后台的关键词挖掘功能里，输入关键词 headphone stand，并在搜索结果列表勾选显示 10 条相关产品。

2. 通过 10 张产品图片，快速找到高相关的关键词，加入到词库中（注意：这里可以为这个产品新建一个词库）。
3. 把我们知道的几个核心关键词，比如 headphone holder，继续像上面步骤 1 和步骤 2 那样，把我们之前不知道的高相关关键词加入到词库中。
4. 把前面词库里的 10 到 30 个搜索量和 ABA 排名靠前的词选出来，在前台搜索，然后用卖家精灵的插件下载竞品 ASIN 等信息（这里记得勾选只展示自然位）。

5. 每个搜索词重复上面步骤 4，然后把所有下载的表格数据进行汇总，去掉重复的 ASIN，这样我们就能够得到一份相对完整的竞品信息表。

这套方法的优点是比较稳，也比较可控：先扩关键词，再用多个关键词反查竞品，最后汇总去重，能比只搜几个核心词覆盖得更全面。缺点也很明显，操作比较繁琐，而且还是依赖我们先找到足够多的关键词，一些完全没想到的叫法还是可能漏掉对应竞品。

前段时间，卖家精灵上线了一个 AI 找竞品功能，它的思路和我们之前的方法不太一样：不用先铺很多关键词，而是输入一个高相关的竞品 ASIN，让 AI 基于这个产品继续去找相关竞品，并生成一份竞品报告。它到底能不能把那些靠关键词容易漏掉的竞品找出来？我们也实际跑了一遍。实操也很简单，如下：

1. 我们只需要在 AI 找竞品页面输入一个高相关的竞品 ASIN，AI 就会帮我们找出高相关的竞品，生成给我们 1 份竞品报告。

2. 等待几分钟之后，就会得到一份报告，如下图所示。


从这次实际测试来看，AI 找竞品比较适合这种叫法多、关键词比较分散的产品。以前我们要先扩很多关键词，再一个个去前台搜索、下载、汇总；现在从一个高相关 ASIN 出发，就可以先快速拿到一批相关竞品，省掉不少中间步骤，也有机会找到一些我们原本没想到关键词的产品。

总结：
AI 找竞品并不是说完全替代原来的关键词调研方法。我们更推荐的做法是：先用 AI 快速铺开竞品池，再结合关键词和人工判断去补充、筛选。一个负责尽量别漏，一个负责判断准不准。这样既能提高效率，也能减少因为没想到某个关键词，而错过真正值得研究的竞品。