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加更！精品化产品开发流程指北——市场调研篇（1）补充篇
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AI 摘要
适合亚马逊精品开发、选品迷茫期及需用插件做市场趋势判断的人查阅
作者以“手表盒”类目为例，补充市场调研方法论，重点讲清市场趋势的时间维度、用西柚洞察构建产品灵感池与划定市场边界，并用插件研报快速扫出近期价格段、上新与品牌集中度信号。
1.
市场趋势不是只看当下数据而是要带时间轴看变化方向：
作者将市场趋势拆为势与趋两部分，势是当下市场构成要素的集合，趋强调时间维度与形成原因。核心强调不要只看当前销量均价等静态指标，要把指标乘上时间维度观察走势，结合变化方向与原因推断需求是否迁移、是否产生新缺口，从而提前卡位。2.
用西柚洞察的自研类目把同类产品聚合以提升选品分析效率：
西柚不直接沿用BSR类目，而是通过自研算法实现同类产品更精准聚合，并用L层级表示细分程度，L数字越大越细分且产品类型更精准。通过类目路径能快速理解大类小类、同级节点与叶子节点，减少ASIN去重、跨榜单比对与模糊搜索的重复劳动。3.
构建产品灵感池的思路是从直接竞品到相近竞品再到拓展与关联产品：
作者以“手表、收纳、盒子”拆解概念并将收纳设为核心概念，通过替换概念词进行模糊搜索找相近竞品，并结合多平台电商与社媒搜索做直接竞品拓展。再进一步可把相近竞品拿到外围渠道扩展，最后沿用户使用路径找关联产品，形成可持续迭代的灵感池。4.
明确市场边界需要排除无关ASIN以避免插件口径扩大带来的噪音：
在西柚“收录所有符合概念产品”而非仅BS前100的口径下，必须手动管理ASIN以确保分析对象符合自己定义的市场。作者强调类目并非客观存在而是人为划分，判断标准可围绕核心功能是否服务于收纳手表，形态是否是盒子不绝对，并提醒调研初期边界标准不要频繁大幅变动以免影响后续分析一致性。5.
用类目研报快速扫市场走势新品机会价格段与竞争格局并互相验证：
作者按由大到小表里穿插问题导向结论互证的框架跑研报，观察到手表盒市场12月旺季6月小高峰，2024.1至2026.6整体稳定增长但2026.5同比小回落。新品板块可点橙色柱体查看对应周期新品明细，并对比活跃新品ASIN与销量，提示新品销量更集中于头部可能意味着专业玩家持续布局。价格段分析显示低价段增长更强劲，且可用价格曲线与细分价格区间联动锁定具体机会区间。竞争格局中通过变体汇总开关对比，提示新增更多发生在既有listing多变体上，可能是销量向头部集中信号。6.
不同插件的价值在于呈现方式不同但开发框架应保持一致：
作者对比认为Sorftime时间追溯更远且角度更全，适合看类目历史数据；西柚更擅长把大盘与单品串联、结论化更强，适合盯品牌竞品与近期走势，并在自研分类价格段父体ASIN与品牌集中度等预处理上节省大量清洗汇总时间。作者强调以道驭术，先用框架筛选工具，再用工具结果反证并修正框架。
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AI 摘要
目标获奖感言：
没想到啊没想到，我一直以为自己拿真实市场讲开发，迟早会因为市场趋势和我预计的“不一致”而被评论区“反向团建”，然后正当大家以为我走投无路只能退网时，我直接一手岁月史书紧急修改我之前文章（冷知识：我现在还能修改我之前的所有文章），当场替换成和市场方向“一致”的结论，最后美美洗白上岸开课讲我的来时路......
结果还没等到这一天，我居然要先把我自己岁月史书了——先写完市场调研（1）和竞卖调研（2），结果这次反耳开倒车、写市场调研（1）补充篇？！这下好了，彻底坐实 目标 是 B1 的头号黑粉了，所以感谢家人们，没有家人们的一路追（监）更（督），就没有轮不到我当自己最大的黑粉头子...
好了不开玩笑了，大家放心啊，我这人错了就认（毕竟我脸皮厚），但这次不惜违背祖训也要跟大家分享的原因是：我又双叒发现了新的市场调研插件，大大方便了我构建自己的产品灵感池和洞察市场近期趋势！以及再补充点市场调研（1）没讲到的市场边界问题。so来一期补充篇，给市场调研（1）打个补丁XD~（本期还有加更彩蛋）
但鉴于本篇免费，咳咳 各位都懂我意思吧，以下两篇文章都是B1发的（传送门：精品化产品开发流程指北——市场调研篇（1） 和 精品化产品开发流程指北——竞卖调研篇（2） ），关我目标什么事啊！B1杀人放火，目标救苦救难，大家搞团建也要认清楚人啊！！！（声嘶力竭）
前言：产品开发者绝不能，也绝不应该被流程定义。流程永远都只能是流程，流程是为人服务的，人的主观能动性是永远的核心。
准备阶段：
我目前使用的插件：西柚洞察、Sorftime（基础版插件）、卖家精灵。（本期仅用到西柚洞察）
本次讲解市场案例：手表盒。链接：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/fashion/378530011/ref=pd_zg_hrsr_fashion
小小建议：
建议先读市场调研（1）（目前已全文免费，大家可以放心阅读），再来看补充篇。但补充篇视角独立，直接看也不影响理解。链接：精品化产品开发流程指北——市场调研篇（1）
高亮提醒：这里默认已做完基础调研，排除市场可能存在的衰退/专利/资质认证...等不利因素后，仍认为有潜力开发的市场。
最后将此文推荐给所有处在选品迷茫期、开发瓶颈期和刚入行的小伙伴，阅读本篇文章或许对你来说并不轻松，但迎难而上，你必定有所收获。
我们先明确一个概念：在我的认知中，我所有的开发调研动作都是为了一个核心目的服务的——探查市场趋势。什么是市场趋势？
构成当前市场的一切因素，是“势”：
市场专利、销量、均价、利润、淡旺季、场外趋势（谷歌/TK/FB...热度）、竞卖信息、竞品信息、上下游市场、供应商......探查“势”，就好比绘制一幅地图，销量是土，组成了厚薄不一的地形（销量是划分细分市场的重要参考之一），地形上会生长出形态各异的植物（产品特征/定价/利润），在不同的旱雨季可能呈现出不同的生长速度（销量的淡旺季）......
不展开了，总之大家能从我的描述中感受出来，我们探查市场的过程，就像是在一张白纸上一步步画出“地图”的过程——按照一定的科学顺序和项目要求，从最基础的销量开始，一步步将整个市场的信息从杂糅的、不可量化的“某种性状”，逐步降维成划分清晰的、可被比较的“具体参数”。
而追溯“势”从何而来、何以至此、又将去何方的，便是“趋”：
消费习惯的演变？购买路径的变化？上下游市场的异动？供应链端技术的突破？......探查“趋”，就是在势所绘制的“当前地图”的基础上，加入了一个重要维度：时间轴。
这意味着我们手中的地图不再是一张“静态快照”，而是一部有关“地形变迁”的“纪录片”：通过拖动时间轴，我们得以了解当前地形（势，市场形式）是如何演变而来的，进而推测其背后无形的地质运动（趋，顾客需求）对地形的塑造与影响，两者结合，自然不难看出未来地形最可能的轮廓（市场趋势）——而先一步看清轮廓的人，往往也能先一步找到自己的位置。
插句题外话（可以跳过 不影响正文理解）：不要刻板的理解“概念”and 我是故意不小心的在水文
我发现有些知友理解概念的时候，怎么说呢 还是不够灵活，比如说我现在问个问题——读完上述内容，你认为“趋”最重要的概念是什么？大家可以先思考下，我再来说说我的答案。
（叠甲：以下内容只是我的个人理解，我个人的理解不是什么正确答案，这个问题也不存在正确答案，欢迎有不同意见的老板评论区友好探讨，往后所有问题都是如此，不再跟各位老板重复叠甲了哈）
我的答案：“时间维度、形成原因”。重点不是让大家上来就去分析一下消费习惯怎么演变的、购买路径有没有发生变化......我认为如果想拿到这些问题 相对准确 的答案，要么需要背靠一个大公司，自己设计一套问卷、再付费搜集答案，要么就直接购买专业机构出品的研究报告。那假如说俩都不沾边，就纯靠行业积累下的个人感受，行不行？当然也行，但是可信度这块自然也会因人而异了。
那么有没有既不要求公司资源，又不纯靠个人感受的方法呢？有的知友，有的：
顾客购买偏好不方便观察，但销量变化咱找个插件总能看个大概，对吧？销量是“势”，那销量x时间维度，是不是“趋势”？均价是“势”，均价x时间维度，是不是 “趋势”？......以此类推，重点是不只靠“个人经验感觉”或者“最近哪个新品销量高”，就匆忙确定自身的市场方向和受众，而是尽可能从各维度市场数据的发展历程中，找到“为什么这个新品销量高”、“为什么我要做这个市场方向”的答案。
核心一句话：
不要只是静态的研究指标数据（当前销量、当前均价...），也要带上时间轴，看指标数据变化方向（销量趋势、均价趋势...）。在研究指标数据时，不仅要了解当下指标所反映出来的，当前市场最可能的机会点有哪些（势），更要通过观察其变化原因、变化方向，回答消费者需求是否发生了变化（趋）、是否因此催生出新的市场缺口？从而提前卡位布局，先胜而后求战。
最后也希望大家也能理解啊，众口难调，我相信有部分知友只用看基础概念，就能完全get到我题外话里面的含义，然后可能觉得我题外话在水文；但是我相信也的确也存在一部分知友，看完上述的基础概念，就真的看完了，还需要我再往下挖一层，才能获得比较好的阅读体验。总之我的原则一直都是饱和式讲解，任何可能产生歧义的地方，内容是只多不少；但毕竟删减容易，新增难嘛，所以也只能委屈部分认知比较高的大佬，利用咱身边趁手的工具，对文章大删大减，以获得更加阅读体验了（抱拳）
总之我讲这么多，只为三件事：灵活！灵活！还是***灵活！
在开始前，我们还是先熟悉一下工具。官方介绍文章链接：亚马逊选品，不要只看BSR了
太长不看版：西柚并没有直接采用亚马逊BSR类目，而是通过自研算法，在保证“一个产品只能对应一个自研类目”的前提下，把“分散在不同BSR类目”的同类产品，聚集到同一自研类目；把“混杂在同一BSR类目”的异类产品，区分到不同自研类目；最终实现同类产品归入同一小类市场，相近产品归入同一大类市场，不同产品分属不同大类目的效果。
说人话就是，精确区分细分市场 和 模糊查找近似市场，我全都要（鳌拜脸）。OMG 你吓到我啦~那我之前那些 ASIN去重、跨榜单分析、模糊搜索 的 “美好时光” 算什么啊~算我是片~大海苔啊~
okok不开玩笑了哈哈，还是以手表盒市场为例，直接上手走一个——
1.打开西柚洞察页面，输入“手表盒”关键词
Q：L后面的数字大小有什么含义？A：L后面的数字越大，意味着这个市场越细分，对应的产品类型越精准。
比如我们点击L3（手表收纳与展示盒），右侧会弹出如下页面：
看类目路径一栏，手表收纳与展示盒是当前类目路径中的第 3 级节点，也就是L3；同时，它也是L2（手表收纳与展示）的下级类目。
拖动右侧滚动条，我们还能看到同级节点和下层节点——如下图，我们可以看到：手表收纳与展示盒（L3）仍可以继续细分为 固定式手表展示与收纳盒（L4） 和 便携式旅行手表收纳盒与卷包（L4）。那么这两个L4节点还能继续细分吗？不能了，因为它们均出现了“叶子”标志：表示此节点为最底层节点，不支持继续细分下去了。
OK 到这一步，我们就算把市场洞察的 大-小 类目给彻底整明白了。可能已经有部分老板不耐烦了：啊你水这么多字讲大小类目，这对开发有什么帮助啊？
各位老板，这里面的门道可就太大了。还记得我在 《创造力曲线》读后感分享 里面提到的20%法则吗？我再跟大家深挖一层：我在寻找产品灵感时，优先看核心概念外围市场（直接竞品），其次看相近概念市场（相近竞品），最后看相近概念的外围市场（拓展竞品）、和与该产品 处于同一使用路径上的 其他相关产品（关联产品）。
接下来还是以手表盒为例，跟大家简单分享下我的思路：
怎么找直接竞品？
在寻找产品灵感时，除了亚马逊美国站，我也会在 欧洲站点/1688/淘宝/拼多多/Walmart/Wayfair/FB/INS/YouTube/TK/X/谷歌/Pinterest......这类外围相关的电商/社交/视频/图片搜索网站上，搜索“手表盒”概念或产品图片，找到直接竞品，拓展自己的灵感池。（PS：也不要干找，顺带也可以把用户评价和使用体验都扒一遍）
怎么找相近竞品？
还是以表盒为例。在我的理解中，它可以拆解为三个基础概念：“手表”、“收纳”和“盒子”，并且我认为多数顾客购买表盒，就是为了能妥善收纳自己数量众多的爱表，因此我把“收纳”定为核心概念。
那么我在亚马逊上搜索时，就会优先替换“手表”概念，通过模糊搜索“收纳xx的盒子”，看看相近盒型在收纳上有什么可供借鉴的idea；其次替换“盒子”概念，看看能够“收纳手表”的除了盒子以外，还有什么别的形态；最后再替换“收纳”概念，看看“有手表的盒子”除了收纳外，还能加入什么功能。（其实搜索顺序按照个人理解也可以调整的，关键是替换概念词）
怎么找拓展竞品？
很简单，就是把第二步相近竞品中比较感兴趣的产品类型，再到第一步中提到的各类网站上进行搜索。
怎么找关联产品？
我们可以再模拟下用户的使用路径，把用户在使用该产品时，可能会用到的一系列产品都拎出来搜索了解一下，比如手表本身、手表抛光布、替换的表带......
那么按这三步走完，基本上一个可供参考的产品池就会非常丰富了。但实际上我一般做完前两步，这个产品池就已经够大了，第三步一般就是仅做简单了解、用于拓展视野用的（当我不知道该干嘛只能假装自己很忙时.jpg），一般很难从中找到可以直接参考的产品思路。
那么了解完原理，let's到亚马逊上实践（第一步找直接竞品就不展示了，到不同网站上搜索即可，我们直接从第二步相近竞品开始）：
......我一卖表盒的，跟那卖 纽扣电池 怀表链条 的都坐一桌吗？给我干哪来了，亚马逊钟表城，店庆x周年了？
我们按照第二步里面提到的三概念，分别跟亚马逊的BSR类目分级对一下，就会发现：除了“怀表上弦者”（摇表器）符合“有手表的盒子”概念以外，其余的比如 纽扣电池 手表手环（替换表带），通通都可以归入第三步拓展了解内容了。
那上一级类目有没有我们需要的信息呢？
收手吧阿祖，外面全是鞋子！这里面的鞋再多，你一卖表盒的 你也没那么多脚啊（捂脸）
总之这一圈扫下来，只有首饰盒与收纳盒是符合概念的。就不展开了，粗看了一下，大概可以锁定Children's Jewelry Boxes、Jewelry Boxes、Jewelry Chests三个细分小类目符合概念。
OK，那么看完BSR，接下来我就要同时和翻译软件、搜索框展开一番歹毒的搏斗了：
“收纳xx的盒子”，Storage boxes？好像太宽泛了，并且大箱体太多，不对；
Storage cases？小的收纳盒变多了，这个词可以拓展下；
storage cases for organizing？好多收纳乐高的小盒子，不如试试“organizing cases”？.......（2 thousand years later）领导：打样进度到哪了？我：在编了...不是，在搜了，不是...好嘞您甭受累了，我这就麻溜滚出去！！！
咳咳，既然明知山有虎，那我们就不去明知山了，换个山头试试——
1.利用大-小类目功能，看看有什么可供参考的类目
操作路径：西柚洞察-类目路径（同级节点or上下级节点）。那么之前已经进行的操作步骤我就不再赘述了，我们直接看结果：
首先点击同级节点：表带收纳盒，观察下方该产品市场销售额和占比数据，最后查看其产品缩略图，了解产品形态。
那么抛开 表带收纳盒 这个感人的销售额数据先不谈啊（都挤成一条缝了），我们先核对概念：该产品市场完美符合“收纳 盒子”的定义，且和“手表”概念强关联。那么这个市场无论大与小，它都应该被纳入我们的产品灵感池范围内，或至少对它有基础了解，至于后续我们在开发的过程中用不用的到它，这是另一码事。
同理，我大概粗看了一下，L3节点摇表器（但这个需求我觉得和表盒“收纳”的概念差的有点大，只能说按照我个人理解，它会放被到灵感池底部）、L2同级节点首饰收纳与整理盒 中的 L3首饰盒与收纳整理盒、L3便携式首饰钥匙扣收纳盒、L3音乐盒和音乐首饰盒（沉底）、L3装饰首饰与收纳盒（沉底）也可以被吸纳进灵感池中。
其余的类目就先不看了，这个灵感池的组建真没个固定标准的，只能说一千个开发就有一千个灵感池。所以虽然整体构建时的步骤应该是共通的，但我这里展示的个人理解和筛选标准，就仅供参考了哈，大家按照自己的想法自由构建就好了XP
2.利用搜索功能，看看有什么可供参考的类目
操作路径：西柚洞察-搜索“收纳盒”（太好了是中文搜索我们有救了！）
注意这个超短滚动条，和完全不重复的收纳盒类型：这意味着每一个选项都直接代表了“一类需求”，而不是搜索页往往多个产品才能对应的“一类需求”——相比直接用Amz搜索，这信息的搜集和分析效率真提升了不是一点半点，必须给到一个夯！
搜索“收纳手表”
搜索“手表盒”
OK 反正就这么回事吧，给大家简单看一下我的搜索词和对应搜索结果，这个part就先结束了。至于后续的拓展竞品和关联产品，前者没什么技术含量，我不打算讲；至于后者，那就太——超纲了，绝对不是几句话就能讲完的，我们这里就不展开了。
最后简单说一下，我一般什么时候开始、和结束构建产品灵感池：从确定接手这个项目的这一天开始，到移交这个项目给别的开发的那一天结束。
说实话，我个人不太推荐大家把“构建灵感池”当成某项任务、或者某个环节，去单独抽时间完成它啊；它在我这就是平时看市场数据、看竞卖数据累了，想换换脑子，顺手就能完成的“小零食”（头一次见到有人把摸鱼说的这么严谨认真的）。或者就按照20%法则里面提到的一样，把它当成某种刻意培养出来的习惯，每天都抽出20%的时间来专门看看，也挺好。
总之一句话：别把它当成个任务去做！Relax and enjoy it ：)！
在搜索框内确定好市场，我们就可以进入第三步：排除掉市场内“我认为无关的Asin”，确保插件分析的产品都是“符合我个人定义”下的市场产品类型。
当然我猜这时候肯定有人要问了：啊目标目标，你怎么之前用sorftime的时候不跟大家说要排除Asin啊？这么把大家当外人是吧，有什么是我们不能听的！
首先，我必须严肃的跟大家纠正一点——那是B1干的（划掉）
啊哈哈怎么把实话说出来了，重来！咳咳，我必须跟大家严肃的纠正一点：因为sorftime插件分析的是手表盒BS前100的数据，且前100的产品都和榜单类目强相关，所以我下意识省（忘）略（说）了这个步骤，直接开始读图分析了。
那为什么我到了西柚，又突然开始强调这事了呢？因为西柚数据端分析的是“在其自研算法下，所有符合手表盒概念”的产品，不只局限于BS前100：那么在此基础上“排除无关Asin，明确市场边界”，就变成开发过程中的必要项了。
OK，到这里再跟大家强调一遍“熟悉工具”的重要性：有官网教程读官方教程，有官方讲解听官方讲解，有官方答疑看官方答疑，官方什么都没有的，那对不起了客服，遇到我，你前半生造的孽也算一笔勾销了
好那我们还是拉回正题，老规矩先说概念后说实操，let's go
首先跟大家对齐一个概念：我认为，类目市场并不“客观存在”，而是被人为划分出来的一个概念。怎么理解呢？还是以表盒为例，我做了个梗图，大家看完图一乐呵就行：
好了各位勇士，请参照上图选好你的阵营、小心你的同事（Ta很可能在与你差异极大的主义阵营中！）、拿好你的键盘，我们评论区，开~~~喷！！！
OK各位，玩笑归玩笑哈，大家如果真有兴趣，评论区理性讨论、理性讨论啊。我也分享下我个人的“表盒主义”：主要集中于两个中立的交叉点，但部分外壳自由主义的产品，也会看情况纳入我对“手表盒”的定义范围之内。
那么我具体的判断依据是什么呢？还是之前提到的核心概念：“手表、收纳、盒子”，产品功能离“收纳手表”越远，就越可能会被我排除在市场外，至于产品形态是否严格符合“盒子”的定义——我个人觉得倒没那么关键。
因为在我目前的认知中，顾客的主要购买动机还是集中于“收纳手表”，“盒子”只是最能广泛适用于顾客日常使用、且最能满足大多数顾客需求的“一种产品形态”罢了，理论上说，有不同收纳需求的顾客（比如外出场景、日常手表取用率高），也会自然偏向不同形态的产品（旅行小包、手表架）；所以即使某些外表看起来“完全不是盒子”的产品，也会被纳入我对“表盒”的定义范围之内。
如果以上内容还是似懂非懂的话，那我就再直接一点：在判断的时候，我通常也会问问自己——我有多大的可能为了收纳手表，而付出这个价格、购买这个产品？
最后我再重申一遍啊：这只是我个人对表盒市场的定义，以上梗图也仅仅是为了说明每个人都会有一个 “自己定义下” 的类目市场，但定义本身是无关对错的，它只能反应出每个人的开发理念和项目要求。而在实际工作中，随着对市场的理解不断深入，我也会不断更新、修改我的“市场边界”。
我唯一需要提醒的就是：尽可能确保自己对于“市场边界”的判断标准，在调研初期不要总是发生频繁、大幅的变动，以至于严重影响到自己后续的数据分析即可。
那么虽然这个环节理论有亿点复杂，但实操是非常简单的，我们快速过一下：
路径：市场榜单-销量榜-ASIN分类不准？-管理ASIN
选中产品-删除选中-保存（图中是我随便勾选的）
那么最后整整看了21页，也是成功选出了9位嘉宾。哎先这样了，后续可能还要不断更改，到时候再说：
先唠两句（可以只看加粗字体，其他内容跳过不看）：
其实我发现跟知友私下沟通的时候，无论最开始交流了什么，聊着聊着，总能自然而然延伸到对“插件”的探讨上去。个人感觉，大家好像普遍都有种“插件焦虑”一样（最近似乎换成AI焦虑了 哈哈）——总是不断地学习适应新插件、或者插件的新功能，好让自己对市场数据的了解更全面一些、或者更精深一点。
当然，主动学习肯定是件好事，但其实我个人觉得，如果把“插件、AI”比作“术”，那么“开发框架、思路”才是“道”。
理解了这一层，那么“以道驭术、以术载道”，才是这层关系的正解——先拿开发框架去筛选工具，再拿工具跑出来的真实结果，来不断检验并修正框架本身；如此循环往复，才能把自己的开发框架越磨越实。一味的去追求工具的新颖性，过分强调技术迭代对开发的影响，或是完全的闭目塞听，对外界技术的发展一问三不知，都是不可取的。
所以这篇文章其实本可以到上面就结束了，但我斟酌再三下，还是决定继续加码——我决定再用西柚，重新简单过一遍我的初期市场调研思路，方便大家简单对比下我的这套开发框架，在不同工具中的具体表现。
大家感兴趣的话也可以观察下，在使用两个不同插件调研同一个市场时，我的开发思路、侧重分析的数据角度、和最终得出的结论是否完全一致？有哪些相同，那些不同？无论大家答案如何，在我心里，不同的只有“术”的表现，而自始至终、一以贯之的，是“道”的真意。
最后看看西柚的呼声怎么样，如果呼声很高的话，那咱们下一期就先暂停竞卖分析的更新，再出一篇我用西柚进行详细市场调研的文章。这样只差卖家精灵，就能集齐御三家，目标（我）要瞄准世一插件测评师了……
路径：西柚洞察-类目研报-STEP1 类目销量走势（我选择的是L3-手表收纳与展示盒 ）
以及先跟各位知友抱声歉啊，写到这里时受时间和精力影响，我接下来就只侧重展示思考框架和顺序，不再完整展开判断和具体思路了（想到哪说哪了哈哈）。大家如果有什么不懂的，我们评论区见XD！
当然，我抽空也会慢慢回复大家，或者考虑补充新内容到本篇文章中的（除非问题真的非常多，那就单独新开一篇，不再往这里补充了）。
老规矩，先看市场整体，思路还是那句话：“由大到小，表里穿插。问题导向，结论互证”。
初步观察市场12月为旺季，6月小高峰。
2024.1月~2026.6月，整体销量/销售额一直保持稳定增长，唯一例外是2026.5月，同比出现了小幅回落。
2025.12月销售额同比增长幅度明显小于销量，说明当时的市场整体均价相比去年同期有所降低。目前看下来，个人猜测：26年相比25年市场波动也会更剧烈（2026.5~6月的高低差）。
路径：西柚洞察-类目研报-STEP2 商品增长趋势-新品机会分析
这个功能很有意思啊，跟大家高亮提醒下：橙色柱体（活跃新品销量）是可以被点击的，点开后会展示“当时定义范围内”的所有新品详细信息。
比如我点击2024.12月（统计范围：2024.7~2024.12月上架的ASIN），会弹出如下页面（虚线2024 实线2025 紫线2026）：
嘶，随便一看，这销量最高的哥几个，几天不见，怎么越混越拉了……？（鬼！）
大家在使用这个功能的时候，也可以多点开几个橙色柱体，留意下其中的各项产品信息；在没有明确思路的情况下，也可以只看旺季的ASIN列表信息，按照销量排序。最终只要通过这个页面，能对近几年上新的产品类型和销量情况有基础了解即可。
以及也可以单独选中两个橙色柱体（活跃新品销量/活跃新品ASIN），直接对比查看：
简单看下，虽然近期活跃新品ASIN数量相比去年同期 有所下滑，但是活跃新品销量相比去年同期，还是有所上升的。有点不妙啊，说明新品销量可能更加集中于头部ASIN，这种情况，很可能意味着有专业玩家在持续布局该市场；或者新进入的玩家在减少，销量自然集中于头部新品ASIN。
那么我们简单的点开2026.7月的活跃新品ASIN趋势，简单看下：
然后简单的向ProCase投降（划掉）
像这种情况，后续就可以稍微留意下在其他数据角度中，ProCase这个品牌的具体信息了，为后续竞卖分析做好前置工作。
路径：西柚洞察-类目研报-STEP2 商品增长趋势-活跃新品雷达
从新品上新来看，多数竞卖对市场趋势的判断趋于一致：几乎全是中/低价位的产品，仅出现一个高价位产品（也可能是只活下来一个 但那就更不妙了），说明当前竞卖普遍认为中/低价位的产品是接下来的市场主流方向。
并且这张图也很有意思啊，大家注意看下点的布局——是不是集中于3月底/5月底，并且大量出现竖直排列的点（也就是同一天上架）？光标移动到这些竖直排列的点，就会发现：大部分同属一个品牌，也就是上文提到的ProCase。
我这里再提醒一下啊，还记得我们一开始市场分析中的结论吗？6月市场小高峰——3月底上架，养两个月listing刚好赶上市场小高峰；5月底上架，直接蹭上小高峰。
不知道大家心里什么样的，我如果是初见，看到这一列整齐的光点和上架时间，脑海里只能浮现八个大字：训练有素，来者不善啊（你才是来者吧喂）
最后再跟大家分享一个点：点开2026.3~6月的活跃新品销量逐一查看，也是丝毫不意外的发现ProCase在销量前三名的出镜率极高。
路径：西柚洞察-类目研报-STEP3 价格段机会分析
和我们最开始的市场分析（STEP1 类目销量走势）的信息简单对一下：
1. 市场整体稳定增长——三个价段同时整体稳定增长，且低价段产品销量增幅最大
2. 25.12月市场整体均价有所降低——很可能因为中价段销量同比微增，但销售额却有所下降（也就等于中价段内部均价有所下降），叠加低价位销量大幅抬升所致。但与此同时，也要关注到2025.12月高价位产品销量/销售额均有所抬升。
3. 感觉26年相比25年市场波动也会更剧烈——这两张图暂时看不出来什么信息来对应。但是相比2024年，三个价段在2025~2026的曲线走势整体波动更大。
和我们西柚洞察-类目研报-STEP2 商品增长趋势的部分信息简单对一下：
当前竞卖普遍认为中/低价位的产品是市场主流方向——甚至可以再大胆一点猜测下，从低价段销量比较强劲的走势（从2024年和中价段销量基本持平、到2025年销量多次反超中价段、2025.12月销量增长迅猛）来看，当前低价段的潜力更大。
当然啊，我们也照例左右脑互博一下：2026.6月，低价段没有维持住一直以来的强劲走势，这毫无疑问也是一个负面信号——像这种时候，我一般会同步记录这两条信息，避免当场下结论。
这里也跟大家提示下，可以点进具体的价段分析中（比如中价段分析），通过父体ASIN竞争格局功能，查看该价段内的细分价格区间信息
路径：西柚洞察-类目研报-STEP3 价格段机会分析-中价段分析- STEP3 竞争格局总览-父体 ASIN 竞争格局
那么这两个功能怎么联动呢？
很简单，如果说“价格段机会分析”承担了“快速判断”低中高三个价格段，哪个更可能存在市场机会的职能，那么“父体ASIN竞争格局”，就是在此基础上完成了“精准锁定”—— 直接定位到该价段内更细分的价格区间（如图中$30~32，就是一个细分价格区间）。两者紧密配合到一起，就能做到“又快又准”的锁定“可能存在市场机会的细分价格区间”。
这套联动的完整玩法，此处受限于个人时间和精力因素，就先不展开了（画个饼 有机会一定跟大家慢慢讲），但是判断的思路肯定都是相通的：大家可以参考我在调研（1）和调研（2）中的数据分析思路，灵活套用到此处即可。
路径：西柚洞察-类目研报-STEP3 价格段机会分析-价格段表现明细
分别点击 高中低 三个价格段，看下销量前三名的品牌信息：
Procase成功登顶两个必吃榜榜首，且在低价段遥遥领先。咳咳，留牌子——赐封“手表盒一哥”，居重点竞卖分析目录榜首。
SONGMICS虽居两个榜眼，但念其在中价段几乎与Procase打得难分难解，赐重点竞卖分析重点目录榜二，留待后观。
ROTHWELL在高价段销售额体量不容小觑，堪称“世外高牌”，赐重点竞卖分析重点目录榜三，后续再探其虚实。
OK啊也是给我精神状态演出来了…干开发哪有不疯的……
总之在价格段表现明细里面，大家可以重点关注“同时”存在于多个榜单前列、或销量占比达到15%左右的品牌信息，我这里只看了前三名的品牌，这其实是远远不够的。而在了解品牌信息时，大家别忘了点击最右侧的“查看研报”功能，一键调取对应品牌档案，快速建立基础认知。
路径：西柚洞察-类目研报-STEP4 竞争格局总览
这个功能真的很值得单开一篇文章，来仔细讲解玩法！不过因为我也还在摸索阶段，所以只跟大家简单汇报一下当前的玩法思路：
首先只看活跃ASIN总数，并且 关闭 按同类目变体汇总（左上角）
打开 按同类目变体汇总（左上角）
对比两张图，是不是能轻易的看出来：当前市场虽然ASIN总数也在增加，但是多数是增到既有listing的多变体上了？甚至2026.1~7月，变体汇总后的整体ASIN数量还有一定下滑趋势。注意这个信号，这往往意味着市场销量在向头部listing靠拢。
如果觉得用一条线看三年趋势有点费眼，就点击右侧“独立”，这样趋势看起来更清晰：（下图是 按同类目变体汇总 后的结果，虚线2024 实线2025 绿线2026）
其他三条线的具体解读我就不一一放上来了，一方面是我自己也还在研究，一方面看了一眼已经写了破万字了，真的提不动刀了（累的瘫倒）。但其实西柚还有不少我觉得比较值得推荐的功能啊，跟大家简单交流一下：STEP4 竞争格局总览-品牌分析、STEP5 关键词流量洞察（这一整个板块真的都非常实用！）、STEP6 评分门槛分析。
怎么像是之前的大学老师一样，画了一整本书的期末重点……
好 虽然有点力竭，但是也不能就这样匆忙结束，我们最后还有一个主题没有探讨，这也是我写这个part的初心：大家认为，我在使用sorftime和西柚时，根据不同工具的不同风格，我的侧重点有什么不同？默认已叠甲，也照例给大家一点时间，大家可以先思考下。
我的答案：sorftime的时间追溯更远（多数数据可以追溯至18年），并且数据的角度展示更全（比如市场趋势板块），所以我重点查看不同数据角度下，类目的市场历史数据；西柚更擅长把市场大盘和单品表现串起来，并且洞察呈现更直接，结论化程度也更高，所以我当前更多用它来盯品牌、盯竞品、盯市场近期走势。
而且相比之下，西柚对数据预处理环节的帮助也更大：不少原来得先下载excel，然后再清洗、汇总数据的任务，现在直接点一下就能看到结果（比如西柚的自研分类，价格段机会分析，还有父体ASIN/品牌集中度，这三个都是非常实用的功能），大大节约了不少重复劳动的时间。
如果抽象一点比喻，那么sorftime在我眼里就像是一个蔬菜批发市场，蔬菜新鲜度高、种类也更全，但是需要我先买回来，再自己动手洗菜、切菜、炒菜、装盘，才能大快朵颐；西柚更像是一个精品自助餐厅，菜都提前处理好了，我进去直接就能开吃，最多简单装个盘就行，可惜目前菜品种类还不够丰富，吃不太过瘾。
但是相信大家也都能看出来了，无论使用哪种工具，我的开发框架始终没有变过，来还是那十二个大字全文背诵：由大到小，表里穿插。问题导向，结论互证！工具在进步，技术在革新，信息在爆炸，但它们在我眼里只是工具，也永远只能是工具——“所以我们要运用脑髓，放出眼光，自己来拿！”
好了，终于写完了，感觉都要燃成舍利子了哈哈。那么，最后再次感谢各位老板的一路追更，您的每一次点击和阅读都是对我最大的鼓励！有缘再见啦，各位XD
最后的最后，轻轻求一个高质量的总结和心得orz 。上篇文章有几位知友的心得总结写的非常好，实实在在的帮到了阅读完毕，仍有些困惑的其他知友。也借此机会，再次向竞卖调研（2）和市场调研（1）里所有在评论区无私分享自己见解的知友，表达我最真挚的感谢！
也希望大家在评论区分享自己的不同见解时，多一些包容与平和，Love And Peace ~
“每当你想要对别人品头论足的时候，一定要记住，并非这个世界上所有的人，都拥有你那样的优越条件”——《了不起的盖茨比》
没想到啊没想到，我一直以为自己拿真实市场讲开发，迟早会因为市场趋势和我预计的“不一致”而被评论区“反向团建”，然后正当大家以为我走投无路只能退网时，我直接一手岁月史书紧急修改我之前文章（冷知识：我现在还能修改我之前的所有文章），当场替换成和市场方向“一致”的结论，最后美美洗白上岸开课讲我的来时路......
结果还没等到这一天，我居然要先把我自己岁月史书了——先写完市场调研（1）和竞卖调研（2），结果这次反耳开倒车、写市场调研（1）补充篇？！这下好了，彻底坐实 目标 是 B1 的头号黑粉了，所以感谢家人们，没有家人们的一路追（监）更（督），就没有轮不到我当自己最大的黑粉头子...
好了不开玩笑了，大家放心啊，我这人错了就认（毕竟我脸皮厚），但这次不惜违背祖训也要跟大家分享的原因是：我又双叒发现了新的市场调研插件，大大方便了我构建自己的产品灵感池和洞察市场近期趋势！以及再补充点市场调研（1）没讲到的市场边界问题。so来一期补充篇，给市场调研（1）打个补丁XD~（本期还有加更彩蛋）
但鉴于本篇免费，咳咳 各位都懂我意思吧，以下两篇文章都是B1发的（传送门：精品化产品开发流程指北——市场调研篇（1） 和 精品化产品开发流程指北——竞卖调研篇（2） ），关我目标什么事啊！B1杀人放火，目标救苦救难，大家搞团建也要认清楚人啊！！！（声嘶力竭）
前言：产品开发者绝不能，也绝不应该被流程定义。流程永远都只能是流程，流程是为人服务的，人的主观能动性是永远的核心。
准备阶段：
我目前使用的插件：西柚洞察、Sorftime（基础版插件）、卖家精灵。（本期仅用到西柚洞察）
本次讲解市场案例：手表盒。链接：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/fashion/378530011/ref=pd_zg_hrsr_fashion
小小建议：
建议先读市场调研（1）（目前已全文免费，大家可以放心阅读），再来看补充篇。但补充篇视角独立，直接看也不影响理解。链接：精品化产品开发流程指北——市场调研篇（1）
高亮提醒：这里默认已做完基础调研，排除市场可能存在的衰退/专利/资质认证...等不利因素后，仍认为有潜力开发的市场。
最后将此文推荐给所有处在选品迷茫期、开发瓶颈期和刚入行的小伙伴，阅读本篇文章或许对你来说并不轻松，但迎难而上，你必定有所收获。
一、基础概念：什么是市场趋势？
我们先明确一个概念：在我的认知中，我所有的开发调研动作都是为了一个核心目的服务的——探查市场趋势。什么是市场趋势？
构成当前市场的一切因素，是“势”：
市场专利、销量、均价、利润、淡旺季、场外趋势（谷歌/TK/FB...热度）、竞卖信息、竞品信息、上下游市场、供应商......探查“势”，就好比绘制一幅地图，销量是土，组成了厚薄不一的地形（销量是划分细分市场的重要参考之一），地形上会生长出形态各异的植物（产品特征/定价/利润），在不同的旱雨季可能呈现出不同的生长速度（销量的淡旺季）......
不展开了，总之大家能从我的描述中感受出来，我们探查市场的过程，就像是在一张白纸上一步步画出“地图”的过程——按照一定的科学顺序和项目要求，从最基础的销量开始，一步步将整个市场的信息从杂糅的、不可量化的“某种性状”，逐步降维成划分清晰的、可被比较的“具体参数”。
而追溯“势”从何而来、何以至此、又将去何方的，便是“趋”：
消费习惯的演变？购买路径的变化？上下游市场的异动？供应链端技术的突破？......探查“趋”，就是在势所绘制的“当前地图”的基础上，加入了一个重要维度：时间轴。
这意味着我们手中的地图不再是一张“静态快照”，而是一部有关“地形变迁”的“纪录片”：通过拖动时间轴，我们得以了解当前地形（势，市场形式）是如何演变而来的，进而推测其背后无形的地质运动（趋，顾客需求）对地形的塑造与影响，两者结合，自然不难看出未来地形最可能的轮廓（市场趋势）——而先一步看清轮廓的人，往往也能先一步找到自己的位置。
插句题外话（可以跳过 不影响正文理解）：不要刻板的理解“概念”and 我是故意不小心的在水文
我发现有些知友理解概念的时候，怎么说呢 还是不够灵活，比如说我现在问个问题——读完上述内容，你认为“趋”最重要的概念是什么？大家可以先思考下，我再来说说我的答案。
（叠甲：以下内容只是我的个人理解，我个人的理解不是什么正确答案，这个问题也不存在正确答案，欢迎有不同意见的老板评论区友好探讨，往后所有问题都是如此，不再跟各位老板重复叠甲了哈）
我的答案：“时间维度、形成原因”。重点不是让大家上来就去分析一下消费习惯怎么演变的、购买路径有没有发生变化......我认为如果想拿到这些问题 相对准确 的答案，要么需要背靠一个大公司，自己设计一套问卷、再付费搜集答案，要么就直接购买专业机构出品的研究报告。那假如说俩都不沾边，就纯靠行业积累下的个人感受，行不行？当然也行，但是可信度这块自然也会因人而异了。
那么有没有既不要求公司资源，又不纯靠个人感受的方法呢？有的知友，有的：
顾客购买偏好不方便观察，但销量变化咱找个插件总能看个大概，对吧？销量是“势”，那销量x时间维度，是不是“趋势”？均价是“势”，均价x时间维度，是不是 “趋势”？......以此类推，重点是不只靠“个人经验感觉”或者“最近哪个新品销量高”，就匆忙确定自身的市场方向和受众，而是尽可能从各维度市场数据的发展历程中，找到“为什么这个新品销量高”、“为什么我要做这个市场方向”的答案。
核心一句话：
不要只是静态的研究指标数据（当前销量、当前均价...），也要带上时间轴，看指标数据变化方向（销量趋势、均价趋势...）。在研究指标数据时，不仅要了解当下指标所反映出来的，当前市场最可能的机会点有哪些（势），更要通过观察其变化原因、变化方向，回答消费者需求是否发生了变化（趋）、是否因此催生出新的市场缺口？从而提前卡位布局，先胜而后求战。
最后也希望大家也能理解啊，众口难调，我相信有部分知友只用看基础概念，就能完全get到我题外话里面的含义，然后可能觉得我题外话在水文；但是我相信也的确也存在一部分知友，看完上述的基础概念，就真的看完了，还需要我再往下挖一层，才能获得比较好的阅读体验。总之我的原则一直都是饱和式讲解，任何可能产生歧义的地方，内容是只多不少；但毕竟删减容易，新增难嘛，所以也只能委屈部分认知比较高的大佬，利用咱身边趁手的工具，对文章大删大减，以获得更加阅读体验了（抱拳）
总之我讲这么多，只为三件事：灵活！灵活！还是***灵活！
二、熟悉工具属性 and 拓展内容：如何构建自己的产品灵感池？
在开始前，我们还是先熟悉一下工具。官方介绍文章链接：亚马逊选品，不要只看BSR了
太长不看版：西柚并没有直接采用亚马逊BSR类目，而是通过自研算法，在保证“一个产品只能对应一个自研类目”的前提下，把“分散在不同BSR类目”的同类产品，聚集到同一自研类目；把“混杂在同一BSR类目”的异类产品，区分到不同自研类目；最终实现同类产品归入同一小类市场，相近产品归入同一大类市场，不同产品分属不同大类目的效果。
说人话就是，精确区分细分市场 和 模糊查找近似市场，我全都要（鳌拜脸）。OMG 你吓到我啦~那我之前那些 ASIN去重、跨榜单分析、模糊搜索 的 “美好时光” 算什么啊~算我是片~大海苔啊~
okok不开玩笑了哈哈，还是以手表盒市场为例，直接上手走一个——
1.打开西柚洞察页面，输入“手表盒”关键词
Q：L后面的数字大小有什么含义？A：L后面的数字越大，意味着这个市场越细分，对应的产品类型越精准。
比如我们点击L3（手表收纳与展示盒），右侧会弹出如下页面：
看类目路径一栏，手表收纳与展示盒是当前类目路径中的第 3 级节点，也就是L3；同时，它也是L2（手表收纳与展示）的下级类目。
拖动右侧滚动条，我们还能看到同级节点和下层节点——如下图，我们可以看到：手表收纳与展示盒（L3）仍可以继续细分为 固定式手表展示与收纳盒（L4） 和 便携式旅行手表收纳盒与卷包（L4）。那么这两个L4节点还能继续细分吗？不能了，因为它们均出现了“叶子”标志：表示此节点为最底层节点，不支持继续细分下去了。
OK 到这一步，我们就算把市场洞察的 大-小 类目给彻底整明白了。可能已经有部分老板不耐烦了：啊你水这么多字讲大小类目，这对开发有什么帮助啊？
各位老板，这里面的门道可就太大了。还记得我在 《创造力曲线》读后感分享 里面提到的20%法则吗？我再跟大家深挖一层：我在寻找产品灵感时，优先看核心概念外围市场（直接竞品），其次看相近概念市场（相近竞品），最后看相近概念的外围市场（拓展竞品）、和与该产品 处于同一使用路径上的 其他相关产品（关联产品）。
接下来还是以手表盒为例，跟大家简单分享下我的思路：
怎么找直接竞品？
在寻找产品灵感时，除了亚马逊美国站，我也会在 欧洲站点/1688/淘宝/拼多多/Walmart/Wayfair/FB/INS/YouTube/TK/X/谷歌/Pinterest......这类外围相关的电商/社交/视频/图片搜索网站上，搜索“手表盒”概念或产品图片，找到直接竞品，拓展自己的灵感池。（PS：也不要干找，顺带也可以把用户评价和使用体验都扒一遍）
怎么找相近竞品？
还是以表盒为例。在我的理解中，它可以拆解为三个基础概念：“手表”、“收纳”和“盒子”，并且我认为多数顾客购买表盒，就是为了能妥善收纳自己数量众多的爱表，因此我把“收纳”定为核心概念。
那么我在亚马逊上搜索时，就会优先替换“手表”概念，通过模糊搜索“收纳xx的盒子”，看看相近盒型在收纳上有什么可供借鉴的idea；其次替换“盒子”概念，看看能够“收纳手表”的除了盒子以外，还有什么别的形态；最后再替换“收纳”概念，看看“有手表的盒子”除了收纳外，还能加入什么功能。（其实搜索顺序按照个人理解也可以调整的，关键是替换概念词）
怎么找拓展竞品？
很简单，就是把第二步相近竞品中比较感兴趣的产品类型，再到第一步中提到的各类网站上进行搜索。
怎么找关联产品？
我们可以再模拟下用户的使用路径，把用户在使用该产品时，可能会用到的一系列产品都拎出来搜索了解一下，比如手表本身、手表抛光布、替换的表带......
那么按这三步走完，基本上一个可供参考的产品池就会非常丰富了。但实际上我一般做完前两步，这个产品池就已经够大了，第三步一般就是仅做简单了解、用于拓展视野用的（当我不知道该干嘛只能假装自己很忙时.jpg），一般很难从中找到可以直接参考的产品思路。
那么了解完原理，let's到亚马逊上实践（第一步找直接竞品就不展示了，到不同网站上搜索即可，我们直接从第二步相近竞品开始）：
......我一卖表盒的，跟那卖 纽扣电池 怀表链条 的都坐一桌吗？给我干哪来了，亚马逊钟表城，店庆x周年了？
我们按照第二步里面提到的三概念，分别跟亚马逊的BSR类目分级对一下，就会发现：除了“怀表上弦者”（摇表器）符合“有手表的盒子”概念以外，其余的比如 纽扣电池 手表手环（替换表带），通通都可以归入第三步拓展了解内容了。
那上一级类目有没有我们需要的信息呢？
收手吧阿祖，外面全是鞋子！这里面的鞋再多，你一卖表盒的 你也没那么多脚啊（捂脸）
总之这一圈扫下来，只有首饰盒与收纳盒是符合概念的。就不展开了，粗看了一下，大概可以锁定Children's Jewelry Boxes、Jewelry Boxes、Jewelry Chests三个细分小类目符合概念。
OK，那么看完BSR，接下来我就要同时和翻译软件、搜索框展开一番歹毒的搏斗了：
“收纳xx的盒子”，Storage boxes？好像太宽泛了，并且大箱体太多，不对；
Storage cases？小的收纳盒变多了，这个词可以拓展下；
storage cases for organizing？好多收纳乐高的小盒子，不如试试“organizing cases”？.......（2 thousand years later）领导：打样进度到哪了？我：在编了...不是，在搜了，不是...好嘞您甭受累了，我这就麻溜滚出去！！！
咳咳，既然明知山有虎，那我们就不去明知山了，换个山头试试——
1.利用大-小类目功能，看看有什么可供参考的类目
操作路径：西柚洞察-类目路径（同级节点or上下级节点）。那么之前已经进行的操作步骤我就不再赘述了，我们直接看结果：
首先点击同级节点：表带收纳盒，观察下方该产品市场销售额和占比数据，最后查看其产品缩略图，了解产品形态。
那么抛开 表带收纳盒 这个感人的销售额数据先不谈啊（都挤成一条缝了），我们先核对概念：该产品市场完美符合“收纳 盒子”的定义，且和“手表”概念强关联。那么这个市场无论大与小，它都应该被纳入我们的产品灵感池范围内，或至少对它有基础了解，至于后续我们在开发的过程中用不用的到它，这是另一码事。
同理，我大概粗看了一下，L3节点摇表器（但这个需求我觉得和表盒“收纳”的概念差的有点大，只能说按照我个人理解，它会放被到灵感池底部）、L2同级节点首饰收纳与整理盒 中的 L3首饰盒与收纳整理盒、L3便携式首饰钥匙扣收纳盒、L3音乐盒和音乐首饰盒（沉底）、L3装饰首饰与收纳盒（沉底）也可以被吸纳进灵感池中。
其余的类目就先不看了，这个灵感池的组建真没个固定标准的，只能说一千个开发就有一千个灵感池。所以虽然整体构建时的步骤应该是共通的，但我这里展示的个人理解和筛选标准，就仅供参考了哈，大家按照自己的想法自由构建就好了XP
2.利用搜索功能，看看有什么可供参考的类目
操作路径：西柚洞察-搜索“收纳盒”（太好了是中文搜索我们有救了！）
注意这个超短滚动条，和完全不重复的收纳盒类型：这意味着每一个选项都直接代表了“一类需求”，而不是搜索页往往多个产品才能对应的“一类需求”——相比直接用Amz搜索，这信息的搜集和分析效率真提升了不是一点半点，必须给到一个夯！
搜索“收纳手表”
搜索“手表盒”
OK 反正就这么回事吧，给大家简单看一下我的搜索词和对应搜索结果，这个part就先结束了。至于后续的拓展竞品和关联产品，前者没什么技术含量，我不打算讲；至于后者，那就太——超纲了，绝对不是几句话就能讲完的，我们这里就不展开了。
最后简单说一下，我一般什么时候开始、和结束构建产品灵感池：从确定接手这个项目的这一天开始，到移交这个项目给别的开发的那一天结束。
说实话，我个人不太推荐大家把“构建灵感池”当成某项任务、或者某个环节，去单独抽时间完成它啊；它在我这就是平时看市场数据、看竞卖数据累了，想换换脑子，顺手就能完成的“小零食”（头一次见到有人把摸鱼说的这么严谨认真的）。或者就按照20%法则里面提到的一样，把它当成某种刻意培养出来的习惯，每天都抽出20%的时间来专门看看，也挺好。
总之一句话：别把它当成个任务去做！Relax and enjoy it ：)！
三、分析前的准备工作：明确市场边界
在搜索框内确定好市场，我们就可以进入第三步：排除掉市场内“我认为无关的Asin”，确保插件分析的产品都是“符合我个人定义”下的市场产品类型。
当然我猜这时候肯定有人要问了：啊目标目标，你怎么之前用sorftime的时候不跟大家说要排除Asin啊？这么把大家当外人是吧，有什么是我们不能听的！
首先，我必须严肃的跟大家纠正一点——那是B1干的（划掉）
啊哈哈怎么把实话说出来了，重来！咳咳，我必须跟大家严肃的纠正一点：因为sorftime插件分析的是手表盒BS前100的数据，且前100的产品都和榜单类目强相关，所以我下意识省（忘）略（说）了这个步骤，直接开始读图分析了。
那为什么我到了西柚，又突然开始强调这事了呢？因为西柚数据端分析的是“在其自研算法下，所有符合手表盒概念”的产品，不只局限于BS前100：那么在此基础上“排除无关Asin，明确市场边界”，就变成开发过程中的必要项了。
OK，到这里再跟大家强调一遍“熟悉工具”的重要性：有官网教程读官方教程，有官方讲解听官方讲解，有官方答疑看官方答疑，官方什么都没有的，那对不起了客服，遇到我，你前半生造的孽也算一笔勾销了
好那我们还是拉回正题，老规矩先说概念后说实操，let's go
首先跟大家对齐一个概念：我认为，类目市场并不“客观存在”，而是被人为划分出来的一个概念。怎么理解呢？还是以表盒为例，我做了个梗图，大家看完图一乐呵就行：
好了各位勇士，请参照上图选好你的阵营、小心你的同事（Ta很可能在与你差异极大的主义阵营中！）、拿好你的键盘，我们评论区，开~~~喷！！！
OK各位，玩笑归玩笑哈，大家如果真有兴趣，评论区理性讨论、理性讨论啊。我也分享下我个人的“表盒主义”：主要集中于两个中立的交叉点，但部分外壳自由主义的产品，也会看情况纳入我对“手表盒”的定义范围之内。
那么我具体的判断依据是什么呢？还是之前提到的核心概念：“手表、收纳、盒子”，产品功能离“收纳手表”越远，就越可能会被我排除在市场外，至于产品形态是否严格符合“盒子”的定义——我个人觉得倒没那么关键。
因为在我目前的认知中，顾客的主要购买动机还是集中于“收纳手表”，“盒子”只是最能广泛适用于顾客日常使用、且最能满足大多数顾客需求的“一种产品形态”罢了，理论上说，有不同收纳需求的顾客（比如外出场景、日常手表取用率高），也会自然偏向不同形态的产品（旅行小包、手表架）；所以即使某些外表看起来“完全不是盒子”的产品，也会被纳入我对“表盒”的定义范围之内。
如果以上内容还是似懂非懂的话，那我就再直接一点：在判断的时候，我通常也会问问自己——我有多大的可能为了收纳手表，而付出这个价格、购买这个产品？
最后我再重申一遍啊：这只是我个人对表盒市场的定义，以上梗图也仅仅是为了说明每个人都会有一个 “自己定义下” 的类目市场，但定义本身是无关对错的，它只能反应出每个人的开发理念和项目要求。而在实际工作中，随着对市场的理解不断深入，我也会不断更新、修改我的“市场边界”。
我唯一需要提醒的就是：尽可能确保自己对于“市场边界”的判断标准，在调研初期不要总是发生频繁、大幅的变动，以至于严重影响到自己后续的数据分析即可。
那么虽然这个环节理论有亿点复杂，但实操是非常简单的，我们快速过一下：
路径：市场榜单-销量榜-ASIN分类不准？-管理ASIN
选中产品-删除选中-保存（图中是我随便勾选的）
那么最后整整看了21页，也是成功选出了9位嘉宾。哎先这样了，后续可能还要不断更改，到时候再说：
四、市场数据调研（加更）
先唠两句（可以只看加粗字体，其他内容跳过不看）：
其实我发现跟知友私下沟通的时候，无论最开始交流了什么，聊着聊着，总能自然而然延伸到对“插件”的探讨上去。个人感觉，大家好像普遍都有种“插件焦虑”一样（最近似乎换成AI焦虑了 哈哈）——总是不断地学习适应新插件、或者插件的新功能，好让自己对市场数据的了解更全面一些、或者更精深一点。
当然，主动学习肯定是件好事，但其实我个人觉得，如果把“插件、AI”比作“术”，那么“开发框架、思路”才是“道”。
理解了这一层，那么“以道驭术、以术载道”，才是这层关系的正解——先拿开发框架去筛选工具，再拿工具跑出来的真实结果，来不断检验并修正框架本身；如此循环往复，才能把自己的开发框架越磨越实。一味的去追求工具的新颖性，过分强调技术迭代对开发的影响，或是完全的闭目塞听，对外界技术的发展一问三不知，都是不可取的。
所以这篇文章其实本可以到上面就结束了，但我斟酌再三下，还是决定继续加码——我决定再用西柚，重新简单过一遍我的初期市场调研思路，方便大家简单对比下我的这套开发框架，在不同工具中的具体表现。
大家感兴趣的话也可以观察下，在使用两个不同插件调研同一个市场时，我的开发思路、侧重分析的数据角度、和最终得出的结论是否完全一致？有哪些相同，那些不同？无论大家答案如何，在我心里，不同的只有“术”的表现，而自始至终、一以贯之的，是“道”的真意。
最后看看西柚的呼声怎么样，如果呼声很高的话，那咱们下一期就先暂停竞卖分析的更新，再出一篇我用西柚进行详细市场调研的文章。这样只差卖家精灵，就能集齐御三家，目标（我）要瞄准世一插件测评师了……
路径：西柚洞察-类目研报-STEP1 类目销量走势（我选择的是L3-手表收纳与展示盒 ）
以及先跟各位知友抱声歉啊，写到这里时受时间和精力影响，我接下来就只侧重展示思考框架和顺序，不再完整展开判断和具体思路了（想到哪说哪了哈哈）。大家如果有什么不懂的，我们评论区见XD！
当然，我抽空也会慢慢回复大家，或者考虑补充新内容到本篇文章中的（除非问题真的非常多，那就单独新开一篇，不再往这里补充了）。
老规矩，先看市场整体，思路还是那句话：“由大到小，表里穿插。问题导向，结论互证”。
初步观察市场12月为旺季，6月小高峰。
2024.1月~2026.6月，整体销量/销售额一直保持稳定增长，唯一例外是2026.5月，同比出现了小幅回落。
2025.12月销售额同比增长幅度明显小于销量，说明当时的市场整体均价相比去年同期有所降低。目前看下来，个人猜测：26年相比25年市场波动也会更剧烈（2026.5~6月的高低差）。
路径：西柚洞察-类目研报-STEP2 商品增长趋势-新品机会分析
这个功能很有意思啊，跟大家高亮提醒下：橙色柱体（活跃新品销量）是可以被点击的，点开后会展示“当时定义范围内”的所有新品详细信息。
比如我点击2024.12月（统计范围：2024.7~2024.12月上架的ASIN），会弹出如下页面（虚线2024 实线2025 紫线2026）：
嘶，随便一看，这销量最高的哥几个，几天不见，怎么越混越拉了……？（鬼！）
大家在使用这个功能的时候，也可以多点开几个橙色柱体，留意下其中的各项产品信息；在没有明确思路的情况下，也可以只看旺季的ASIN列表信息，按照销量排序。最终只要通过这个页面，能对近几年上新的产品类型和销量情况有基础了解即可。
以及也可以单独选中两个橙色柱体（活跃新品销量/活跃新品ASIN），直接对比查看：
简单看下，虽然近期活跃新品ASIN数量相比去年同期 有所下滑，但是活跃新品销量相比去年同期，还是有所上升的。有点不妙啊，说明新品销量可能更加集中于头部ASIN，这种情况，很可能意味着有专业玩家在持续布局该市场；或者新进入的玩家在减少，销量自然集中于头部新品ASIN。
那么我们简单的点开2026.7月的活跃新品ASIN趋势，简单看下：
然后简单的向ProCase投降（划掉）
像这种情况，后续就可以稍微留意下在其他数据角度中，ProCase这个品牌的具体信息了，为后续竞卖分析做好前置工作。
路径：西柚洞察-类目研报-STEP2 商品增长趋势-活跃新品雷达
从新品上新来看，多数竞卖对市场趋势的判断趋于一致：几乎全是中/低价位的产品，仅出现一个高价位产品（也可能是只活下来一个 但那就更不妙了），说明当前竞卖普遍认为中/低价位的产品是接下来的市场主流方向。
并且这张图也很有意思啊，大家注意看下点的布局——是不是集中于3月底/5月底，并且大量出现竖直排列的点（也就是同一天上架）？光标移动到这些竖直排列的点，就会发现：大部分同属一个品牌，也就是上文提到的ProCase。
我这里再提醒一下啊，还记得我们一开始市场分析中的结论吗？6月市场小高峰——3月底上架，养两个月listing刚好赶上市场小高峰；5月底上架，直接蹭上小高峰。
不知道大家心里什么样的，我如果是初见，看到这一列整齐的光点和上架时间，脑海里只能浮现八个大字：训练有素，来者不善啊（你才是来者吧喂）
最后再跟大家分享一个点：点开2026.3~6月的活跃新品销量逐一查看，也是丝毫不意外的发现ProCase在销量前三名的出镜率极高。
路径：西柚洞察-类目研报-STEP3 价格段机会分析
和我们最开始的市场分析（STEP1 类目销量走势）的信息简单对一下：
1. 市场整体稳定增长——三个价段同时整体稳定增长，且低价段产品销量增幅最大
2. 25.12月市场整体均价有所降低——很可能因为中价段销量同比微增，但销售额却有所下降（也就等于中价段内部均价有所下降），叠加低价位销量大幅抬升所致。但与此同时，也要关注到2025.12月高价位产品销量/销售额均有所抬升。
3. 感觉26年相比25年市场波动也会更剧烈——这两张图暂时看不出来什么信息来对应。但是相比2024年，三个价段在2025~2026的曲线走势整体波动更大。
和我们西柚洞察-类目研报-STEP2 商品增长趋势的部分信息简单对一下：
当前竞卖普遍认为中/低价位的产品是市场主流方向——甚至可以再大胆一点猜测下，从低价段销量比较强劲的走势（从2024年和中价段销量基本持平、到2025年销量多次反超中价段、2025.12月销量增长迅猛）来看，当前低价段的潜力更大。
当然啊，我们也照例左右脑互博一下：2026.6月，低价段没有维持住一直以来的强劲走势，这毫无疑问也是一个负面信号——像这种时候，我一般会同步记录这两条信息，避免当场下结论。
这里也跟大家提示下，可以点进具体的价段分析中（比如中价段分析），通过父体ASIN竞争格局功能，查看该价段内的细分价格区间信息
路径：西柚洞察-类目研报-STEP3 价格段机会分析-中价段分析- STEP3 竞争格局总览-父体 ASIN 竞争格局
那么这两个功能怎么联动呢？
很简单，如果说“价格段机会分析”承担了“快速判断”低中高三个价格段，哪个更可能存在市场机会的职能，那么“父体ASIN竞争格局”，就是在此基础上完成了“精准锁定”—— 直接定位到该价段内更细分的价格区间（如图中$30~32，就是一个细分价格区间）。两者紧密配合到一起，就能做到“又快又准”的锁定“可能存在市场机会的细分价格区间”。
这套联动的完整玩法，此处受限于个人时间和精力因素，就先不展开了（画个饼 有机会一定跟大家慢慢讲），但是判断的思路肯定都是相通的：大家可以参考我在调研（1）和调研（2）中的数据分析思路，灵活套用到此处即可。
路径：西柚洞察-类目研报-STEP3 价格段机会分析-价格段表现明细
分别点击 高中低 三个价格段，看下销量前三名的品牌信息：
Procase成功登顶两个必吃榜榜首，且在低价段遥遥领先。咳咳，留牌子——赐封“手表盒一哥”，居重点竞卖分析目录榜首。
SONGMICS虽居两个榜眼，但念其在中价段几乎与Procase打得难分难解，赐重点竞卖分析重点目录榜二，留待后观。
ROTHWELL在高价段销售额体量不容小觑，堪称“世外高牌”，赐重点竞卖分析重点目录榜三，后续再探其虚实。
OK啊也是给我精神状态演出来了…干开发哪有不疯的……
总之在价格段表现明细里面，大家可以重点关注“同时”存在于多个榜单前列、或销量占比达到15%左右的品牌信息，我这里只看了前三名的品牌，这其实是远远不够的。而在了解品牌信息时，大家别忘了点击最右侧的“查看研报”功能，一键调取对应品牌档案，快速建立基础认知。
路径：西柚洞察-类目研报-STEP4 竞争格局总览
这个功能真的很值得单开一篇文章，来仔细讲解玩法！不过因为我也还在摸索阶段，所以只跟大家简单汇报一下当前的玩法思路：
首先只看活跃ASIN总数，并且 关闭 按同类目变体汇总（左上角）
打开 按同类目变体汇总（左上角）
对比两张图，是不是能轻易的看出来：当前市场虽然ASIN总数也在增加，但是多数是增到既有listing的多变体上了？甚至2026.1~7月，变体汇总后的整体ASIN数量还有一定下滑趋势。注意这个信号，这往往意味着市场销量在向头部listing靠拢。
如果觉得用一条线看三年趋势有点费眼，就点击右侧“独立”，这样趋势看起来更清晰：（下图是 按同类目变体汇总 后的结果，虚线2024 实线2025 绿线2026）
其他三条线的具体解读我就不一一放上来了，一方面是我自己也还在研究，一方面看了一眼已经写了破万字了，真的提不动刀了（累的瘫倒）。但其实西柚还有不少我觉得比较值得推荐的功能啊，跟大家简单交流一下：STEP4 竞争格局总览-品牌分析、STEP5 关键词流量洞察（这一整个板块真的都非常实用！）、STEP6 评分门槛分析。
怎么像是之前的大学老师一样，画了一整本书的期末重点……
好 虽然有点力竭，但是也不能就这样匆忙结束，我们最后还有一个主题没有探讨，这也是我写这个part的初心：大家认为，我在使用sorftime和西柚时，根据不同工具的不同风格，我的侧重点有什么不同？默认已叠甲，也照例给大家一点时间，大家可以先思考下。
我的答案：sorftime的时间追溯更远（多数数据可以追溯至18年），并且数据的角度展示更全（比如市场趋势板块），所以我重点查看不同数据角度下，类目的市场历史数据；西柚更擅长把市场大盘和单品表现串起来，并且洞察呈现更直接，结论化程度也更高，所以我当前更多用它来盯品牌、盯竞品、盯市场近期走势。
而且相比之下，西柚对数据预处理环节的帮助也更大：不少原来得先下载excel，然后再清洗、汇总数据的任务，现在直接点一下就能看到结果（比如西柚的自研分类，价格段机会分析，还有父体ASIN/品牌集中度，这三个都是非常实用的功能），大大节约了不少重复劳动的时间。
如果抽象一点比喻，那么sorftime在我眼里就像是一个蔬菜批发市场，蔬菜新鲜度高、种类也更全，但是需要我先买回来，再自己动手洗菜、切菜、炒菜、装盘，才能大快朵颐；西柚更像是一个精品自助餐厅，菜都提前处理好了，我进去直接就能开吃，最多简单装个盘就行，可惜目前菜品种类还不够丰富，吃不太过瘾。
但是相信大家也都能看出来了，无论使用哪种工具，我的开发框架始终没有变过，来还是那十二个大字全文背诵：由大到小，表里穿插。问题导向，结论互证！工具在进步，技术在革新，信息在爆炸，但它们在我眼里只是工具，也永远只能是工具——“所以我们要运用脑髓，放出眼光，自己来拿！”
好了，终于写完了，感觉都要燃成舍利子了哈哈。那么，最后再次感谢各位老板的一路追更，您的每一次点击和阅读都是对我最大的鼓励！有缘再见啦，各位XD
最后的最后，轻轻求一个高质量的总结和心得orz 。上篇文章有几位知友的心得总结写的非常好，实实在在的帮到了阅读完毕，仍有些困惑的其他知友。也借此机会，再次向竞卖调研（2）和市场调研（1）里所有在评论区无私分享自己见解的知友，表达我最真挚的感谢！
也希望大家在评论区分享自己的不同见解时，多一些包容与平和，Love And Peace ~
“每当你想要对别人品头论足的时候，一定要记住，并非这个世界上所有的人，都拥有你那样的优越条件”——《了不起的盖茨比》
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