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“品牌广告”只有大品牌才能用吗？当然不是，新品也可以轻松玩转“品牌广告”！
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这是一款9.9刀的非标品，目前开了4个品牌广告，主要目的是拿品牌广告位，顺便补充一点订单量。
最近7天一共出了337单，广告整体转化率是9.7%。
品牌广告的特点就是曝光量非常大、点击量也很多。
但是CPC会比SP广告低不少，所以即使曝光非常高，点击率也不会被拉得太低。
接着开始分析广告数据。
首先是第一个广告，品牌商品定位-主要用于定位竞品ASIN进行截流。
先看广告位，品牌广告只有顶部和其余位置，没有商品页。
广告转化率是10.0%，比整体略高一点。
➡️接着对比两个位置的转化率，顶部10.7%，其余7.2%，顶部明显更好一点
➡️再对比订单量和ROAS，也能明显看出顶部的领先优势很大。
➡️最后对比一下点击率，顶部的点击率是其余位置的10倍。
经过多个数据的对比，不难发现顶部是最好的，那我们就多整点流量给顶部。
这里原本两个位置都增加了百分比，现在直接把其余位置的百分比清零，然后继续提高顶部的百分比，就可以把更多流量拉到顶部。
接着还要看一下里面投放的ASIN表现怎么样。
这边一共投放了20个竞品，先看排在前面、数据量比较大的就好。
- 目前红框里的就是主力，订单量最高，但是ACOS也偏高了一点。如果要控制ACOS，我建议调整幅度控制在10%以内，防止单量出现明显下滑，所以这边我暂时不动。
- 然后是绿框里的这几个ASIN，表现都不错，可以考虑增加竞价，让它们多跑一些数据。
- 其次是蓝框里的这些，目前跑得并不怎么样，但是数据量也不多，可以再继续观察，所以暂时也不调整。
接着来看品牌类目广告，广告转化率是8.8%，有一点拖后腿。
➡️对比两个位置的转化率，顶部转化率是7.5%，其余位置是12.3%，这个广告的其余位置转化率比顶部更好，这也和广告类型有关。
➡️接着对比订单量和ROAS。订单量上顶部略占优势，但是ROAS上其余位置领先不少。目前我们的链接需要提高利润，所以我会更偏向其余位置。
➡️最后再对比一下点击率，顶部的点击率虽然是其余位置的5倍，但是综合来看，我认为其余位置的表现更好。因此，这个广告可以给其余位置增加百分比，顶部暂时保持不动。
在课件中我们也讲解过，类别投放是选择一个与产品相关的商品类别，让广告围绕这个类别里的商品和购物场景寻找展示机会。
因此，它有可能匹配到一些相关性较低的位置，转化率自然就会降下来。
再看里面的投放目标，我这边投放了两个类目，整体来看差距并不大，可以继续跑数据，暂时不需要调整。
接着来看品牌广泛广告，广告转化率是8.8%，同样比整体转化率要低。
➡️对比两个位置的转化率，顶部转化率是9.5%，其余位置是7.2%，转化率上顶部表现更好。
➡️订单量和ROAS也是顶部领先
➡️点击率方面，顶部依然是其余位置的6倍。
那这个广告就不用多说了，直接把其余位置的百分比清零，然后继续提高顶部的百分比，拉升顶部曝光。
接着再看里面的关键词表现，整体数据量不大。
- 订单集中在红框里的关键词上，ACOS还在可以接受的范围内，所以不需要降低竞价。
- 绿框里的这些关键词表现不错，可以增加竞价，争取拿到更多曝光。
- 蓝框里的关键词，除了第一个数据量比较大但还没有出单，其他关键词的数据量都不多，可以继续观察。第一个关键词可以先适当降低竞价。
最后来看品牌精准广告，广告转化率是11.3%，是4个广告里表现最好的。
➡️对比两个位置的转化率，顶部转化率是11.8%，其余位置是9.8%，顶部稍微领先。
➡️再对比订单量和ROAS，顶部同样占有优势。
➡️最后对比点击率，顶部是其余位置的6倍。
多个数据对比下来，顶部胜出。
这里你以为我要增加顶部百分比了，那你就错了。
其余位置虽然不如顶部表现好，但是整体表现也不差，所以两个位置我都要，直接增加基础竞价就可以。
接着看一下里面的关键词，这里面只有一个关键词表现比较差，直接给它降低竞价，其他关键词的竞价统一拉升即可。
?最后总结一下，品牌广告和商品推广广告一样，都可以围绕关键词进行投放，所以整体的调整思路大体是相通的。并且品牌广告并不是只有大品牌才能使用，只要完成了品牌注册，就可以开启品牌广告。
今天的分享就到这里，非常感谢你的支持，我们下次见。
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