人和人的关系不像 listing，人比数据更复杂，也更不稳定。

链接数据推起来了，权重一直都在。链接推广的过程，只要方向正确，优势就会一直叠加，直到最后持续给你带来好处。

人不一样，尤其是和供应商之间的关系。创业初期，哪怕之前在公司有多牛，面对工厂的人还是会感觉自己一直处在被动状态，处处被打击。（这也许是老板的必备技能：稳住自己的心态。）

有时候自己反复揣摩的话术、优化的方向，发现对方压根不想听，一句“等有量了再说”。在我看来，可以理性分析和讨论实现共赢；在对方看来，只是浪费时间。

今天是第二次听供应商说“现在谈这些太远了，先做起量再说”，一句话让我哑口无言，简单粗暴，就看量。我拿着最近新品超预期的表现（评分、转化率、点击率、成交价等等）以及自己的投入计划（大概 200w 人民币）还没提就哑了火。这种感觉不像是屈辱，更多是觉得自己很可笑。

可能是之前在公司的惯性思维：我是运营老大，在老板的支持下，最大限度地管理、配合、调动全公司资源，实现业绩目标。制定目标——发现问题——分析问题——解决问题，百试不厌。现在这套东西放在公司与公司之间交流，感觉逻辑可能是通的，但本质不同。新的合作方，甚至合作久的小厂，在没有跟负责人或者老板建立私人联系的情况下，大家不会花时间和精力去关心太多你的数据、你的规划。他们只喜欢简单的：我现在能挣多少钱。

新品最近推广了 2 周，各项数据持续反馈都超出预期，可以预见接下来会有比较好的收获。但是，随之而来的就是返单备货。在这里有个时间差，还涉及前期一个认证的问题，费用不小，也是合规的核心。就是在这里，熟悉的挫败感又回来了 ?

回想最开始合作的时候，只是业务员对接我，直接从 1688 联系的，很多信息感觉都不如我新了解的专业，很多反馈也比较慢。那时候觉得产品可以，就想先做，节约时间。

后来开始返单后，逐渐开始谈合同、质检标准、包销、成本优化、认证这些问题。到目前为止，一个都没确定下来。反而很多时候是被工厂牵着鼻子走，越到后面越难沟通。

今天反省了一下，感觉可以优化以下几点。可能结果不会变，但效率应该会提高：

1. 沟通的频次不能多，要精简次数。不管是谁的原因，都要尽快敲定，哪怕后面再补充、再修改，核心达到了就行。比如合同的事，就控制在 1 个月内，最多聊 3 次。
2. 沟通前不仅要剖析自己的情况，更要先了解清楚对方的情况，这样才是共赢，不然都是自我感动。比如合同可以先看对方模板，避免自己多次修改。
3. 事项不要堆在一起处理，先集中处理几个，再跟进其余的。比如先解决合同、质检。
4. 慢慢考虑比立马做出决定要好，尤其是当面或者电话沟通的时候。自己没想好的一定不能立马做出选择，缓慢正确的方向，比快速错误的方向绝对要强。

最后跟各位精神股东分享几个自己觉得对接新供应商的细节：

1. 初创团队最好先找大的供应商合作。他们虽然成本高，但是流程成熟、质量稳定。第一步做开了，后面再找小厂优化成本也不容易踩坑。
2. 合作先联系老板。我发现，同样在 1688，我主动联系工厂老板，老板安排的业务跟我对接，就是比他们业务主动加我的要专业很多。
3. 认清现实，该忍就忍，先挣到钱，稳定住，分清主次。这个就不多讲了，创业都得吃苦，打掉牙往肚子里咽。
4. 第四点自己还没实现，先写上，希望大家都早日能实现“让自己掌握主动”。