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查看广告报表，发现长尾词占大多数，高曝光的词不多，请问这种情况如何分析？

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  • 前提须知：我对于广告的理解一直是停留在理论阶段，就是没深入实操过。一些广告的知识都是听课做笔记以及与朋友讨论加验证自己的想法这样，无法深入记忆。严重缺乏实操。学艺不精，如果我在描述问题的过程中，出现专业词汇的叫法或用法错误，请大家指证，非常感谢与大家交流学习。

 


现状描述（广告报表时间节点为近一个月）：


  1. 关于产品现状：产品时间很长（不要说拉不起啦，办法是有的可能耗时耗财，我可以承受）一直都是不温不火，产品客单价60～150美金之间，reviews十几个4星，有A+，帅的一批（私以为hhhhh），多变体。
  2. 关于广告现状：广告整体现状是非常低迷，曝光也凑合，CTR普遍在1%以上。长尾词占据整个报表中的绝大多数，单个长尾词曝光很低普遍个位数，双位数。曝光次数在成千上万的词都是大词与我们产品细分定位不是非常的贴合，但是这个大类下的。譬如我们的产品是“玻璃茶杯”，大词就是“茶杯”。出单的词大多数是长尾词。大词很少，有跟我们产品一样的做这种大词，但人家的listing扛得住啊，我是有意图做大词的，但是现在listing整体现状是扛不住大流量的。
  3. 关于我是如何操作广告的：广告组现在很乱，我自己看着都很迷... 有些广告组开的都重复了，之前我开的是，先开一个广告活动A，然后在广告A里面分别开启 “广泛匹配广告组” “词组匹配广告组” “精准匹配广告组”，然后根据不同广告组的匹配模式进行关键词的添加与否定。出单词我会加在词组与精准里面。广泛我会添加多个长尾词高度重合的词进去（ABCDEFG,ACEFG,CDEFG,FEACDG，添加EFG），不知道这种做法是否正确。

 


问题提问：


  1. 我描述的问题是否清楚，如若不然，我应该提供那些信息可以辅助你进行客观分析？
  2. 如何根据广告报表挑选自己合适的词（我目前用的方法比较笨，CTR高于0.5%，然后搜索词在amazon上是否贴合产品），这些挑选出来的词很多，如何区别进行“精准”“词组”“广泛”匹配。如何否定？
  3. 根据我现在广告报表的状况​，我应该如何布局广告？
  4. 如何处理不是非常贴合产品，同时又出单的词？
  5. 我现在的做法有那里不足或需要补充的地方？
  6. 我现在应该补充哪方面的知识点？
  7. 您对我的现状有什么建议意见？

 
  • ​写在最后；感谢大家耐心的看完。深知知识无价，在此非常感谢耐心回答的知友。

2019-07-31 评论 分享

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    Soyean - 忘了TA，我做亚马逊养你

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    1.一个时间长不温不火的产品想要获得更好的广告位，在没有人为干预的情况下，相比于新品和其他表现较优的无疑要烧更多的钱，这个多的费用一定程度上增加了”广告表现好“这个难度。然后评论是十几个4星，我不知道你们这个行业大家是个什么状况，在我看来这个评论和评分是比较差的。甚至单看这个评分我觉得这个产品差。评论问题我觉得是要解决的，无法短期内增加评论数量，就增加评论质量，带图带视频的评论，围绕五点围绕痛点的定做评论，TOP前5000的测评资源等等，留了点赞置顶。

    2.接下来说说转化的问题。评论第一点已经说了，这里就不说了。就像你说的”大词很少，有跟我们产品一样的做这种大词，但人家的listing扛得住啊，我是有意图做大词的，但是现在listing整体现状是扛不住大流量的。”你也知道扛不住，那就去做页面质量啊。你说A+帅，A+就那些个模板，搭配能帅到哪去？能体现帅的无非是图片好看配合文字搭配的排版布局。最终落下的点还不是图片？你确定你的图片像你所说的”帅“吗？除了A+，别的呢？主图视频有吗？评论视频有吗？QA有设计吗？Frequently bought together都是些什么，竞品卖的好的又是些什么？Compare with similar items信息对比后台写完整了吗？放你页面的广告又都是些什么，放竞品卖的好的呢？这些关联流量有去收集分析吗？收集分析的结果有反馈到你的listing里吗？

    3.你的产品差异化描述有吗？对，没错，竞争对手是最好的老师。他们所描述的会基本覆盖大多数客户的痛点。但是在做人云亦云的的描述时，没有突出自己的亮点和差异化，别人凭什么买你的，凭你的价格高？凭你的星级差，评论少？

    4.回到广告问题。看完你所说的，我觉得你表达的意思是：大词与我的产品细分定位匹配度不高，大词没转化，白点，但是没这些个大词我又没流量。
    首先前面的页面质量做好了再开广告试试；

    再次你开自动了吗？自动不仅承担着一个挖掘kw的作用还承担着检验listing的作用。

    然后对广告数据是有一些行业参考标准，比如CTR0.5%的合格线，曝光2000等等，但是这些都只是参考，并不是绝对。我觉得还是要根据具体问题具体分析，正如单维的去分析ACOS无异于就是耍流氓一样。我不知道你们这个行业是怎么样的，你开始说你是1%的CTR，我原本还想说可以的，但是你又说你的曝光就那么点。“曝光次数在成千上万的词都是大词与我们产品细分定位不是非常的贴合”，那么我想问这些与你们产品细分定位不是非常的贴合的CTR又是多少？

    最后这么长时间，我想你对关键词都有一个大概的掌握了吧。你觉得你的广告组很迷，我可以建议你一个广告体系：A自动B广泛C词组D精确。因为自动多是跑的详情页，所以自动较低价跑，广泛较高价跑，跑出来的词做词组和精确，看哪个效果好。自动里词组否定掉广泛里的词，广泛里精确否定掉精确里的词。多变体你应该有测试过吧，选表现最好的那款做。
    2019-07-31 33 0 19
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