今天继续来说我们的一个广告实战教学。
今天这条客户的链接，是一个标品链接，也是一个比较红海的类目。目前链接属于后期阶段，主要目标就是尽可能提高广告的转化率，以及降低广告支出。

那根据我们的数据，来看一下这个广告目前的优化方向怎么样。
最近30天一共出了3765单，总体转化率是29%。其实这个转化率对于这个产品来说，是有点偏低的。因此，我们就挑几个数据量比较大的广告来进行分析探讨。
 

先看第一个广告。
这是一个精准的核心大词，广告转化率是32.65%，比我们整体的转化率要稍微高一点，所以这个广告是有一定带动作用的。

再来分析三个位置的转化率：
顶部：40.27%
其余：35.06%
商品页：17.64%

可以很明显地看出来，顶部是最好的，其次就是其余和商品页了。
那商品页目前的转化率，比我们的平均水平都要低很多。虽然说它的ACOS只有28%，还在可以接受的范围内，但是对于转化率以及订单量来说，它其实是处于一个拖后腿的情况。

那么，我们首先就是要把这个拖尾的情况处理掉。
目前我会考虑降低一点竞价，来减少商品页的曝光，然后去补充百分比给顶部以及其余位置，维持流量。
出于这个考虑，其实也是因为我们的计划问题。因为我们现在的目标是降低总支出，以及做到极限的转化率。那么商品页这100多单的数据，也是要慢慢过渡掉、放弃掉的，尽量把它引到顶部以及其余位置这种转化率比较高的位置去进行承接。

那如果是推广初期，以订单为核心的话，这种数据其实我们就不需要去降低商品页，让三个位置同时出单就可以了。
 

再看第二个广告。
这是个ASIN定位广告，广告转化率是30.26%，也是比整体转化率要稍微高一点点，有带动作用。

再观察各个位置的转化率：
顶部：30.69%
其余：19.23%
商品页：9.09%

依然是顶部在领先，商品页在拖后腿。
那这个广告的思路也是一样的，降低竞价，去拉高顶部的百分比。

那你这里可能就会问：其余位置的ACOS只有17%，这么低，为什么也要放弃它呢？
虽然说它的ACOS比较低，但是你看它的订单量其实只有15单。跟我们的顶部比，只占1%，所以它的占比太小了，不在我们的考虑范围内。因此，也是需要去降低它的点击，来优化这个广告的转化率。
 

再看第三个广告。
这是一个广泛的大词，广告转化率是23.04%。
 
三个位置的转化率分别是：
顶部：31.14%
其余：12.50%
商品页：14.25%

从转化率上来看，依然是顶部跑得最好。
再从ACOS角度来看的话，其余位置跟商品页位置都是不合格的。所以这个广告我们就不需要做太多判断，直接把竞价降下去，提升顶部的百分比来进行引流，把订单都跑到顶部就OK了。
 
接着我们来看几个比较特殊的广告打法。

这个就是我前几期视频提到的关联产品，也就是你的产品还可能出现在其他关键词底下进行出单的一个打法。
那我这边就是打了一个其他类目的关键词，希望能从本类目以外的地方获得一些流量。
现在也是有数据了，这个广告整体转化率是15.98%。

三个位置的转化率分别是：
顶部：26.32%
其余：14.86%
商品页：0.00%

虽然说整体转化率以及各个位置的转化率，都比我们整体平均要差。但是这个词，它本来就不是我们类目的词，它能跑出订单，就已经达到我们的测试要求了。这说明在这个关键词下，也是有一定客群会来购买我们的产品。

那我们只需要把它当作一个新产品也好，推新的关键词也好，去做一个流量的拉升，看看能不能在这个类目的关键词下拿到一席之地。这对我们整个链接的流量来说，是有一个很大帮助的。它可以让我们比竞对多一点流量入口，减少在本类目的激烈竞争，这就是这个广告的核心。

那目前这个广告还处于测试阶段，其余位置的ACOS有点偏高了。我们就降低一点点竞价，然后顶部增加百分比，继续补充跑数据就可以了。
 

接着看另一个其他类目的关键词，这个关键词广告转化率是18.01%。

三个位置的转化率分别是：
顶部：26.09%
其余：23.94%
商品页：8.96%

那这个广告表现感觉比上一个好一点，但是它的ACOS也是相对比较高。
这个广告的优化方向，还是以转化率为核心。先把商品页这个点击又多、转化又差的位置减少，去增加转化率比较好的顶部以及其余位置，补充上百分比就OK了。
 

接着我们看最后一个其他类目关键词的广告，这个广告整体转化率是19.75%。

三个位置的转化率分别是：
顶部：33.33%
其余：17.81%
商品页：50.00%

那这个广告转化率就稍微差一点了，订单都集中在了其余位置，另外两个位置的数据并不多。
但是我并不希望跑太多的商品页，所以这个广告就不需要加竞价，只需要加百分比给顶部就可以了。
那么其余位置的ACOS比较高，我们就不要加百分比，让它保持目前的CPC继续跑数据即可。

那么今天的广告分析也就看完了。

总结一下，这种后期的产品，我们肯定是希望广告单越少越好，但也不是说直接把广告关掉，因为那样可能会把排名给搞丢。我们的目标，就是把每个广告的转化率都压缩到最极限，尽量减少无效花费，来获得更多的空间。

同时，我们也不会拘泥于本类目的关键词竞争，还是得放眼到整个亚马逊，乃至整个互联网去进行推广。因为本类目的体量始终是有限的，而整个互联网的体量其实是很大的。我们还是需要靠例如站内的红人、其他类目的关联流量、站外推广，以及其他网站的引流，来提高我们链接的总产出。

那么今天的分享就到这里了，非常感谢你的支持，我们下次见。