多变体，到底是全部变体一起开广告，还是只开一个变体？
今天我就来教大家，多变体广告到底应该怎么开。

我直接挑几个卖得比较好的产品作为例子，带大家看看，它们是怎么布局多变体广告的。

首先我们看第一款，蜂鸟喂食器。这是一条多变体链接，一共有 5 个变体。

我们先进入“西柚找词 ”的广告分析页面。这里可以看到，蓝色变体和红色变体的广告流量占比是最高的。
那我们就可以推断，这条链接的广告主推款，主要就是蓝色和红色。

剩下其他颜色虽然也有广告流量占比，但并不高，说明它们也有在打广告，只是支出没有那么大。

接着，我们再来到父体分析这边，看一下它的订单情况。

这里可以看到，最近 30 天，红色出了 2000 单以上，蓝色出了 1000 多单，其他颜色只有几百单。
所以，通过订单量我们也能判断出，红色和蓝色就是这条链接目前的主推变体。而且右边的饼状图也能看出来，虽然蓝色的流量占比更高，但它的单量却没有红色多。
那如果我们是这条链接的运营，就应该考虑适当减少蓝色的广告支出，把更多预算加到红色上，让红色跑得更猛一点。

再看第二款产品。

这是一款捏捏乐，一共有 10 个变体。
同样来到广告分析页面。这条链接的流量分层就非常明显了。

其中，粉色变体占了 86% 的广告流量，说明这条链接大部分的流量和订单，基本都集中在粉色上。剩下的白色和黄色也有占比，但都不高。
再来到父体分析这边。

虽然订单量数据还没有完全刷新出来，但我们看右边的饼状图，也能发现粉色占比最高，其次是白色、黄色和绿色。
所以我们也可以判断，这条链接的推广思路，就是用一个最强势的主推变体去拉流量、拉单量，其他变体再去承接这部分流量，顺带出单。

我们再看最后一个例子。

这是一款手持夹伞风扇，最近 30 天出了 3000 单以上，一共只有 3 个变体。

来到广告分析页面，可以看到，粉色变体占了 73% 的广告流量，剩下的米色占了 25%，黑色连 1% 都不到。

再看订单量分析，粉色已经出了 3000 单，另外两个颜色加起来都没有多少，50 单都不到。
所以，这条链接依然是很典型的单变体主推打法。也就是用粉色去主推引流。
而且你会发现，粉色的价格是 19.9 美元，其他颜色都在 20 美元以上。也就是说，它是先用粉色去吸引流量，再把一部分买家引导到其他颜色下单，从而赚取更高的利润空间。

看完这几个案例，其实就已经很清楚了。
多变体链接，并不是每一个变体都要重点开广告。因为一条链接里，几乎一定会有一个款式是最受欢迎的。而这个最受欢迎的款式，往往就是最适合用来引流的那个变体。
所以，我们真正的做法，通常不是平均分配预算，而是把广告重心，逐步转移到最受欢迎的那个变体上，让它多跑流量、多拿点击，带动整条链接的整体表现。

那这个最受欢迎的款式，怎么找出来呢？
其实很简单。如果你前期没有参考市场上的热门款式来上架，那最稳的做法就是：前期先把所有变体都开起来，一起跑一周。
等数据积累出来以后，你就会发现，有些变体点击特别多，订单也特别多。那这个变体，大概率就是你这条链接里最受欢迎的款式。
这时候，你只需要把广告预算，慢慢往这个变体身上集中就可以了。
同样的方法，你还可以继续筛选出第二名、第三名，甚至更多受欢迎的变体，慢慢形成一个变体受欢迎排行榜。

这样一来，你就会非常清楚：
哪些变体要补货补多一点，哪些变体广告要给猛一点。
这就是多变体广告的核心布局逻辑。

今天的分享就到这里。感谢大家的支持，我们下次见。