你的单品转化卡住了吗？平时大家都在卷普通广告位，今天我来说一下SP广告里的视频广告位。这是近期出的一个新功能流量红利，不知道大家有没有用上。


用我手头这款产品作为例子，最近一共出了6778单，整体转化率是53.2%。接下来，我们继续用前面几个数据量比较大的广告组，来具体看一下实操数据。


先看第一个广告，统计时间是最近30天。传统广告位我们今天不看，直接看它的视频广告位数据。
 

这里一共出了12单，转化率是57.1%，比整体转化率还要高，说明这个视频广告位表现非常不错。这边可以看到它目前的竞价比例是50%，既然表现好，我们自然想让它出更多单。所以我这边选择给它加25%，调整到75%的竞价比例，让它再多跑一点数据。


我们继续看第二个广告。这个组出单量比上一个多，但是它的转化率只有33.4%，比整体要低，ACOS也跑到了33.83%。这种情况下，如果能把CPC降低一点，进而降低ACOS，那这个广告还是有潜力的。所以这里10%的竞价比例，我先选择按兵不动，让它再跑一下看看。如果后续表现变得比较差，我就会直接把这个百分比给去掉。


再看第三个广告。这个组整体数据比较少，针对这种情况，我们不需要犹豫，直接把竞价百分比涨到50%就好，先让它跑出数据。


看第四个广告，这个广告完全没有流量，零展示量。大家注意，这并不是因为你的竞价给得低，或者百分比设置得少，而是因为这个词本身是长尾词。长尾词的搜索量本来就小，能拿到的视频广告位自然也比较少。所以在这个位置，我们就不要盲目拉高竞价强求它去跑数据了，先放着就好。


再看最后一个广告，一共出了17单，转化率是48.5%。虽然比产品整体的转化率稍微低了一点，但它的ACOS表现其实还不错。因此，我选择给它增加20%的竞价百分比，让它继续去跑更多的数据，看看能不能帮我们拿到更多的订单。
 
看完这几组数据，相信大家都想去开一下视频广告位了，对吧？现在我就教大家怎么设置：

就在你的广告组里面，顶部会有一个“视频”的选项，直接点击这个位置。接着你会进入一个上传界面。在左边，你一共可以上传3~5个视频，并填好你的视频标题和视频描述。设置完成后，你的视频就会出现在右侧的广告位上，出现3~5个视频。买家在浏览时就可以直接通过看你的视频进行点击。

 
很多朋友会问，这个SP的视频广告位，跟我们之前做的SB（品牌）视频广告有什么不一样？
我现在的观察是，SP广告的视频会出现在搜索结果顶部、中部以及商品详情页这三个位置。其实品牌广告的展示位置也差不多（顶部、中部和商品页），但我认为亚马逊推出这个新功能，主要是为了照顾那些没有做品牌备案的卖家。
过去，没有品牌就开不了品牌视频广告，但现在，你可以完美利用SP的视频广告位来弥补这个缺口。
既然亚马逊给我们出了这个新功能，我们做白帽运营的肯定要把它利用起来，比没用的人领先一步，在他们之前完成布局！

今天的分享就到这里了，赶紧去后台检查一下你的广告位吧。非常感谢你的支持，我们下次见！