社区 发现 Amazon 很多时候某个关键词打自动广告或者手动广告...
很多时候某个关键词打自动广告或者手动广告广泛匹配的时候广告表现很好，广销比很低，但是当这个词拿去打精准广告的时候效果却很差，广销比变得很高，这是为什么？求分析解答
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很多时候某个关键词在自动广告中或者打手动广告广泛匹配的时候广告表现很好，广销比很低，但是当这个词拿去打精准广告的时候效果却很差，广销比变得很高，这是为什么？求分析解答
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Hongfei - 80后跑者
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首先说一个基础，80%的出单量来自于20%的关键词，这就是二八原则在这里的简单表述，同时也告诉我们，不用妄想抓取100%的出单词。所以，你从自动广告里把历史上所有的出过单的词都抓到精准里以后，发现出单的还是那几个大词，很多所谓长尾词是只零零散散花钱，但不出单。（精准之后的大词，竞价变高了很多）
1. Amazon是一个基于搜索的购物平台，关键词只是桥梁，你要抓的是输入关键词的客户，所以不要只看到关键词，大词，长尾词，而是要尝试去从一个标准消费者的角度思考搜索时输入关键词的逻辑和方法。这样你才能最大程度接近精准客户。
举个上面我说过的例子：
一个客户准备买一个蓝牙耳机，那么他的搜索过程大概率是这样渐进的：
Bluetooth headphones -> Bluetooth headphones in ears -> Bluetooth headphones in ears blue
这表明什么？这个客户通过功能，颜色等特征，不断缩小其购物范围，最后才在搜索结果中选取目标购买。那么在你的报告中，出单词是Bluetooth headphones in ears blue，你感到欢欣雀跃的把这个长尾词加入到精准手动，告诉自己就是这么优秀，又抓住一个出单词。
结果是什么？又跑了一个月，这个词基本没什么曝光，也不会再出单。
这是为什么？因为这是一个纬度锁定和概率的问题，越多的纬度会增加目标的精准度，但是记住最开始的二八原则，这些看起来非常精准的不是真正支撑你销量的客户。他们精准，但不主流。
2. 开自动广告的目的？总体说其实只有两个：
第一：对于你自己都不熟悉的产品，抄了别人的标题和描述后，利用自动广告帮你跑词，所谓跑词，就是帮助你了解这个产品的前三个高相关曝光词。
第二：按照很多人的做法，最后你否定了很多很多词以后，自动广告里全是ASIN，至于这中关联的好坏，你们自己评判，如果你的评论比别人好，价格比别人优惠，并不是没有用的。
3. 手动广泛，大神最爱
做精品的卖家会在产品上架之前做足了功课，竞品有哪些，市场价格区间如何，功能差异如何，差评主要针对什么点，等等等等，所以这些卖家对这个产品的主要曝光词已经很清楚了，那不需要自动广告跑词，直接放在手动广泛里撸词就好了。
4. 手动精准，短词价高费钱，长词木有曝光，各类目更具自己的产品和竞争度考量，没法一概而论
5. 否定？其实很多广告高手是不做否定的，核心就在于亚马逊的算法本身就会降权，说白了，你的广告虽然被不相关的搜索关联到了，比如你卖传统耳机，但是被蓝牙耳机关联到了，但是一直点击率低，最关键不出单，那亚马逊也不会继续在蓝牙耳机上给你更多的展示，把展示机会让给表现更好的产品，过一段时间这些不关联词就慢慢消失了。这也是机器学习的过程，你的否定可以加速这个过程，但是也会关闭一些弱关联的可能性，减少一些可能的流量入口，就自己判断吧。
6. ACOS？这东西是根据目标，阶段不同而不同的，最基础的就是你的转化，listing质量分越好，推广费用越低，没什么可说的，这个不光是电商，所有行业都一样。就好像喜茶一开始雇黄牛成天的排队，现在变爆红，也就不需要了。前期的投入必不可少，不想投入就想产出，想想还是很兴奋呢
就说这么多吧，比较懒，确实有很多细节不想说了，就这样