大家好，今天想用STAR法则复盘一下自己推产品的一次真实经历。
 
✍️【Situation 情境：当时有多难？】
US一款客单价25美金左右的灯，已经上市半年了。在该细分下属于低客单，价格有明显优势。产品其实没啥大毛病，评分4.4也正常，但就是半死不活。
排名尴尬：小类一直在50名左右晃悠，死活进不去头部。
✍️【Task 任务：老板想要啥？】
老板给了个看似不可能的任务：3个月内，销量翻2倍，冲到Bestseller，同时还要把ACOS从100%干到25%以内，至少别亏太多。 核心就一句话：去抢头部流量，给后来产品铺路。

✍️【Action 行动：我是怎么破局的？】
首先分析这个链接面对的问题
广告：ACOS干到80%+，TACOS 60%+。说白了，卖了100块钱，60块给了广告, 自然单只占20%
Listing老化：主图、A+都是老样子，卖点不突出，还在讲一些大家都有的功能。
核心矛盾：销量和利润都没捞着，库存还一大推（老板期望很大）。竞品是某大牌，品牌力比我司要强，我们硬刚根本刚不过，但又必须在这个类目站住脚。
光靠砸钱肯定不行，得动脑子。
我分了两大步：
第一步：先整容，再出门（Listing重塑）

视觉升级：主图全部重拍。不再只拍产品本身，而是根据VOC，拍了好多实际使用场景的图。比如拍夜景、拍人像，让买家一眼就知道这东西买了怎么用。

强势对比：A+页面增加与竞品的对比模块，把我们的优势（特别是可充电电池、续航久）和竞品摆在一起，简单粗暴告诉买家我哪里好，让买家一目了然。
视频拉满：五个卖家视频+五个红人视频
合变体引流：把产品和一个卖得还行的老品（利润款，排名稳定前5）合并成了变体。这一合并，排名直接干到了第三。顺便把其他几个清库存的也挂上去，反正不投广告，吃自然流量。

 中后期试探提价：东西变好了，底气也足了，开始慢慢把价格从25提到30美金。

 第二步：广告重组，精准打击
原来的广告应该不会再差了，我直接重新搭建广告架构：

强攻大词：不投那些乱七八糟的广泛词了，就投那几个核心大词的精确匹配，目标只有一个：抢首页第一位。同时用广告（Board组）去捡漏拓新词。
挖型号词：深入研究，把所有适配的型号词都挖出来，精确投放。这种词虽然量不大，但转化极高。
视频广告（SBV）：找红人拍了高质量的测评视频，直接拿来做视频广告，主投核心大词，提升单量。
竞品截流：利用SD和SP广告，直接投到竞品的ASIN下面去。既然我Listing里已经做了对比图，就要让买家在对比的时候看到我。
品牌防御：这个我们品牌卖家一般都会开。

前期目标就一个：抢曝光，抢点击，争取到了很足的预算，不需要刻意控制预算。 效果也很明显，大词自然位很快冲到了前5。

中后期：开始收网+建立护城河
排名稳住了，自然流量也上来了（占比到了50%），这时候就要管利润了。
否词：把那些相关性低的，只花钱不转化的词和ASIN全部否定掉。
预算集中：合理分配预算/bid下探
SD拓展关联流量/人群画像进行深度触达/浏览在营销挖掘增量
品牌落地：结合品牌广告，把流量引到旗舰店，打造品牌感。

✍️【Result 结果：交作业了】
折腾了2个月，结果出来了：

销量涨了，直接干到了小类第一。
ACOS降到60%（虽然看着高，但对比之前的100%好多了），TACOS降到25%，说明自然流量上来了。
广告转化率从6%提升到8%。
最爽的是，打破了头部竞品垄断的位置，以后我们在这个类目发新品，也有了底气。
以下是关键时期的广告数据：

 ?【复盘总结】
回过头看，这次能成主要靠两点：
页面细节非常重要，先有好的产品页面，再烧广告。不然烧来的钱全浪费了。
广告不是越广越好，要懂得聚焦和取舍。前期要量，后期要利润，节奏要对。

以上就是我的真实案例，希望能给大家带来一些灵感。欢迎各位大神评论区指正交流！