1、新品推广节奏的核心判断依据是什么？（是固定时间节点，还是自然单与广告单的地位变化、广告工具的作用方式？）
2、界定新品推广阶段的标准是什么？（是 “上架天数”，还是链接的实际数据状态 —— 广告订单占比？）
3、新品推广从上线起就存在哪些固有矛盾？科学的推广节奏该如何应对这些矛盾？
4、影响新品推广矛盾结构的因素有哪些？针对不同矛盾结构，广告策略调整的底层逻辑是什么？
5、如何通过广告单与自然单的占比判断系统对链接的认知程度？推广节奏变化的本质是什么？
6、SP 广告各类型的功能定位是什么？不同推广目标（扩词、打标签、冲关键词排名）需匹配哪些广告工具组合？如何验证打标签的效果？
7、新品不同生命周期阶段的核心判定状态（自然排名）、目标是什么？各阶段应如何搭配主次广告工具？
 
新品推广不是一套人为拼接的操作步骤，而是一个由链接自身被系统信任程度映射的过程。因此，所谓 推广节奏，并不是：第几天开什么广告，第几周调多少预算，而是在新品生命周期的不同阶段，链接内部自然单和广告单分别处于什么地位，以及广告工具如何参与并作用于这条链接。

看过不少链接，也参与过一定量的链接诊断，不管是能不能做起来的老卖家，还是刚入行的新卖家，他们推广链接的认识、思想观念主要表现在两方面：
把广告工具当作独立技巧，把阶段当作固定时间段，把成败归因于单一指标（如 ACOS、CTR），这种理解和认识的根本问题在于他们否认或者不知道新品推广是一个链接自身被系统信任程度不断变化的过程，即自然单和广告单是不断变化的过程。
推广阶段不是到了第几天，而是链接在数据关系中处于什么状态，即广告订单占比。

在新品推广中，从链接上线第一天起，就有矛盾结构的存在，即同时存在多组矛盾：曝光不足与转化要求，广告拉量与成本控制，系统探索与运营控制，量规模与流量质量。要认识到，这些矛盾不是操作失误的结果，而是新品推广这一事物本身所固有的，因此，科学的推广节奏，不是消灭这些矛盾，而是承认他们的存在，并在不同推广阶段重点解决其中一个（需要说明的是 A 矛盾在 1 阶段关注，到了 2 阶段解决 B，A 不会消失，只是成为次要的）。

不同的新品（哪怕是两个一模一样的产品，listing 也一模一样），系统认识的状态不一样（哪怕是同时开一样的广告，系统通过 listing 随机抓取数据也会不一样），他们的矛盾结构将不会一样。更何况对于不同的产品，由于类目竞争强度，产品差异化程度，价格与成本结构，搜索词规模与意图强弱，供应链与库存能力，它的矛盾结构就更加不一样了，因此高竞争力产品可以用大词托底，低竞争力产品只能从高意图小词切入，这不是打法不同，而是针对矛盾结构不一样灵活调整广告策略。

第一段和前面的内容已经说过了，链接推广的节奏依据是广告自然单占比，本段再重复提一次。系统对链接的认知程度，即广告单和自然单的占比，是贯穿整个链接周期的：
广告订单占比 100%，系统不认知链接；
广告订单占比 60%，广告与自然权重的博弈；
广告订单占比 ≤ 40%，放量与利润的冲突；
推广节奏的变化，本质上就是广告单和自然单两方面的变化，互相转换。
一、SP 广告工具体系的功能定位
明确作用才能知道什么工具服务于什么目的：
自动广告：系统认知校准器
精准：攻防锚点 / 排名发动机
词组：意图扩散器
广泛：语义探索器
商品投放：竞争防御与侧翼进攻
类目投放：流量补充池
 
广告工具应用原则
扩词需求：自动广告 + 广泛匹配
打标签需求：商品（ASIN）投放 + 手动精准匹配
冲关键词排名（攻防）：手动精准匹配（单词单组，便于控制变量）
打标签效果验证
如果涉及打标签，创建 SP 广告活动，在广告后台手动投放里，看精准、宽泛、词组推荐词的表现，判断标签有没有打成功，核心观测点是推荐词有没有向好的方向变化（周期一般三到五天）。
 
新品期的广告：链接状态是无自然排名，核心目标解决曝光和最低单量，主要工具手动精准高意图词，自动低成本扩大曝光，同时自动搜索也反应了系统度链接识别程度，次要工具手动广泛（少量探索）、商品投放

初步认知 / 起量期，链接状态开始自然排名但靠后，核心目标建立意图池、验证转化，主要工具精准 + 词组广告（同意图词多词组一组），次要工具自动广告（捞搜索词）、广泛广告，

稳定期 / 放量期，链接状态自然排名进入首页尾部/二三页头部，扩大关键词池、降低广告依赖，精准 + 词组广告（扩意图池），自动、广泛广告（仅做拓词）、ASIN投放（防御）。

高稳定期 / 收敛期，链接状态首页中头部，核心目标维持自然流量，集中广告投放，精准高转化词，次要工具自动、广泛探索、商品投放。
  
最后，说一下SD和SB。链接权重主要由链接出单和链接下有效关键词自然排名高低影响。SD和SB在推广中中对关键词没有影响，但是对链接出单有影响。