跨境电商圈的新人，入行快一年，主攻的就是Temu。最近在圈里看了不少帖子，一边是各种吐槽，说平台数据不透明、比价狠、利润薄；另一边又看到新闻说Temu的GMV一路狂飙，在德国甚至拿到了很不错的评级。我就更懵了，这平台到底能不能搞？

说下我自己的情况吧。我做的是一些家居家用小东西，单量确实可以，每个月看回款，感觉是挣到钱了的。但说实话，我心里特别没底，因为后台那笔账，我从来没真正算清楚过，一团浆糊。

1. 钱好像进了口袋，但不知道具体怎么进的
平台的后台数据，说复杂也不复杂，但就是有一种“隔层纱”的感觉。你大概知道有“待处理”、“结算中”、“已到账”这几笔钱，但具体哪些订单结了，哪些因为售后被扣了，明细并不直观。有时候感觉这个月爆单了，但最终到账的钱跟预期总有差距。

2. 各种名目的扣款，查起来费劲
这才是最头疼的！平台扣起款来名目不少，比如：

备货违规扣款：发货到仓晚了一点，或者到货数量有问题，可能就被扣了。

售后赔付扣款：客户退货、纠纷产生的费用，直接从货款里划走。

各种服务费：揽收服务费、退回服务费、贴标服务费……账单里列一项，具体怎么算的，想追根溯源特别费时间。

仓储惩罚金：听说货在仓里压久了（比如超过90天），还要被收一笔不菲的罚金。
这些扣款在后台的“账务支出详情”或“履约服务账单”里能找到，但每一项都需要自己点进去对，订单多了根本对不过来。平台政策也在变，广告流量从之前的普惠转向了付费驱动，有时候感觉钱花出去了，但水花都没看见。

3. 为什么感觉能赚，但又这么乱？
我琢磨着，这可能就是Temu这种“全托管”模式的特性。我们卖家主要负责供货和备货到国内仓，定价、运营、物流、售后基本都是平台说了算。它像一个巨大的精密机器，我们只是其中一个零件。机器整体效率高、增长快（所以平台数据好看），但我们零件赚多少、磨损多少（各种扣款），自己未必能完全掌控。再加上平台扩张快，在不同国家还面临不同的合规要求，像在韩国就曾因为广告和个人信息问题被罚，这些风险多多少少也会传导到我们卖家的运营里。

4. 长远看，突破口在哪？我现在很迷茫
我现在的状态就是，靠感觉和大概齐的账目在维持。但我很清楚，这不是长久之计。我也听说有卖家利润能做到25%甚至更高，他们是怎么算清这笔账、控制好成本的？
所以真心来论坛里请教各位有经验的前辈：

你们是怎么精准核算Temu平台利润的？是靠人工硬核对账，还是用了什么好用的ERP工具？

面对越来越严的合规和层出不穷的扣费项，有什么提前规避的经验吗？

长远来看，是把Temu作为唯一阵地，深耕某些差异化品类（比如避开红海做冷门刚需），还是应该把它当作渠道之一，同步布局其他平台（比如TikTok Shop、速卖通等）来分散风险？

希望有过来人能指点迷津，分享一下真实的经验和教训，感激不尽！