个人经历：

23年毕业，入职第一家公司做助理（组长1对1带教）。第一年学习亚马逊基本操作、listing制作、广告知识，负责 FBM 账户运营管理（广告纯自动、低成本捡漏）。产品为服装，类目竞争程度不高，属于蓝海类目。年底公司分配英国站点开拓，接触 FBA，上架产品从现有产品中挑选，数据借鉴了美国广告数据词。

24年3月组长离职，链接分配给独立站负责人和另一名新人，4月货到亚马逊仓开售，产品和 FBM 产品同属季节性服装；FBA 产品由个人探索，虽然分配至另一个组内，但对方很忙没时间指导，工位有距离，难以系统教导，多数时间为一人摸索。在第二年实操 FBA 产品，我觉得运气成分较大，次月实现毛利为正，7月开始达到提成线，有 1–3k 提成（底薪公司统一为 5k），最高时税前到手 1w。

选择离职跳槽的原因主要是底薪和发展空间，没有得到系统性培训（公司提供 21 年 A9 算法培训，后续无），广告操作以及节奏掌握一般。
25年离职，在挑选公司时只拿到 office 只有大件家具和开荒公司信息。再三考虑后，勇敢挑战前往了一家开荒公司（非工贸一体）。

新公司只有我和老板两人，面试时老板说会负责开品，实际还是我自己在 1688 上找。开局现状是一条滞销的低价标品，3 条大件链接共约 100 多件库存滞销。入职 2 月清理了一条大件亚马逊仓库存（深圳本地还有几十个），低价标品有了动销，日销不稳在 10–20 之间。由于公司没有明确清晰定位，经过了解有个别公司在宠物类目赚钱，我向老板提议尝试该类目，经过 2 人看类目与调研认为可以做。在 25 年开了 6 条链接（2 条为测试数据，1 条偏季节性产品），在开荒过程中出现销量暴跌、广告 ACOS 等等情况，让我一度怀疑自己操作。下半年为新品到货阶段，由于不懂与工厂谈判以及测款应少量，首批货均在 1–2k 之间。

产品情况：

1. 产品 25 年 8 月底到货开售（2 个变体），初期 30 个 Vine+，期间有 S 单，9 月中旬销量突然上升（日均单 35+），主推 ASIN 日销 20+。初期订货 1k，预测 10 月中旬断货，产品做货周期很久（20–30 天），下单后工厂在 9 月底加急做出 500 发货至亚马逊。10 月出现销量暴跌，秋促过后销量跌至个位数（在此之前广告存在过多调整，股东和老板都表示广告费花费太多，广告没跑完大多数时间就停广告（账户为负数，信用卡额度不足 500）），后续一直到黑五网一前，链接销售维持在十几单。

2. 黑五网一期间，首日不清楚热度与臆想爆单，公司准备的信用卡额度 2k 在首日花费完，该链接首日销 100，后续因此情况不得不广告低跑（一日 500），中途出现几天 0 广告费。经过黑五网一流量和单量将链接权重有所提高，12 月一整个月转化有提高但依旧存在是过高 ACOS 问题。

3. 圣诞节过后老板认为流量下滑，大多数人不会购买。在 12 月底一直到 1 月8 日每日广告费整体控制在一百内（该链接占 30%-40%），导致一个问题出现关键词权重在这期间下滑或者掉排名，BSR排名也在下滑。在 7 号发现情况与预测不符，加大了预算去冲排名以及恢复关键词权重。截止到目前，广告转化经过调整今日 ACOS 下降至 61%，但这里面存在一个因素非主推款在做促销活动。产品按照 9 月下旬订单量进行采购存在库容过多现象（主推 4k，变体 1k），要保障订单量同时要盈利（去年整体为亏损状况），近两月多次说资金压力问题。

问题：我该如何优化这条链接，产品存在潜力但是由于我多次 CPC 调整、节奏不正确、布局存在缺陷，下一步该如何进行优化广告？目前订单广告占比 67%。去年清货还有 1 条链接和深圳仓货没有清理完，现有 8 条链接（4 条或 5 条需要清货，大件链接库存比较多还有 117 件），该如何扭转现有局面？上周提议要扩大运营团队，增加运营人数。