社区 发现 Amazon # 运营案例分析 # 产品销量低迷，单价...
# 运营案例分析 # 产品销量低迷，单价高于市场价，产品与市场差异很大，销量始终没有什么起色，目前广告花费250美金一天，销量只有三十个左右，想要做到小类前一百，销量预估需要做到80每一天
发帖1次
被置顶1次
被推荐1次
质量分0星
回帖互动10次
历史交流热度0%
历史交流深度0%
目前广告订单占比高50-60%，广告acos高，广告自动出单较多，打精准acos非常高，转化率极低，柚子显示关键词的转化基本都有15%以上，我的只有4-5%，目前平均一天总访客数有1000左右，
截图是30天的广告数据，转化率低，里面有很多的广告，包括视频广告。
七天的广告数据，第一个精准手动广告，时好时坏的，是个大词，转化率低的离谱，有时候一下一天花费三四十出个五六单，插件数据显示该关键词转化率平均15%，目前这个词自然排名在3-4页徘徊，手动2是一个非常精准的长尾词，自然排名稳定在第二页，插件显示这个关键词转化率有22%，同类广告竞价给高了acos就很高，所以一直都是0.3-0.5在跑，长尾精准广告竞价尝试过给很高达到第一页但是转化率很离谱，一天预算30左右才出一单，所以后面也是没有去冲了，跑到第一页竞价只需要1.3-1.5的样子，
1：现在快要断货了，有个卖的最好的变体库存只有50个了，路上的还需要十天左右送达，断货销量会断崖式下滑吧，不知如何是好
2：这个是老链接了评论都六百多个了，评分4.6，市场上销量前一百的基本都是4.7，少数低于4.7，（我是前期产品有问题积累了不少差评，目前都已经整改了），需要一些思路要怎么样把销量再往上拉一拉，，目标一天80左右就满足了，
3：自然销量很差，广告订单占比高，广告稍稍降降，销量就断崖式下滑，这样下去我想要做到八十，只能先不断的提升广告了吗
4：这个产品在途一千个，已经在生产有3k，没办法必须要卖起来..........
5：想起来了，视频广告跑的词组，有个迷惑现象，跑个几个星期后就突然不跑了，点击都没有了，视频广告数据30天数据还行，只是视频效果就那样，视频质量不咋样是拍的.......后面做了个动画视频，效果太差就关了
最近脑壳又有些宕机了...........能推荐几篇文章给我学习吗..hhhhh
截图是30天的广告数据，转化率低，里面有很多的广告，包括视频广告。
七天的广告数据，第一个精准手动广告，时好时坏的，是个大词，转化率低的离谱，有时候一下一天花费三四十出个五六单，插件数据显示该关键词转化率平均15%，目前这个词自然排名在3-4页徘徊，手动2是一个非常精准的长尾词，自然排名稳定在第二页，插件显示这个关键词转化率有22%，同类广告竞价给高了acos就很高，所以一直都是0.3-0.5在跑，长尾精准广告竞价尝试过给很高达到第一页但是转化率很离谱，一天预算30左右才出一单，所以后面也是没有去冲了，跑到第一页竞价只需要1.3-1.5的样子，
1：现在快要断货了，有个卖的最好的变体库存只有50个了，路上的还需要十天左右送达，断货销量会断崖式下滑吧，不知如何是好
2：这个是老链接了评论都六百多个了，评分4.6，市场上销量前一百的基本都是4.7，少数低于4.7，（我是前期产品有问题积累了不少差评，目前都已经整改了），需要一些思路要怎么样把销量再往上拉一拉，，目标一天80左右就满足了，
3：自然销量很差，广告订单占比高，广告稍稍降降，销量就断崖式下滑，这样下去我想要做到八十，只能先不断的提升广告了吗
4：这个产品在途一千个，已经在生产有3k，没办法必须要卖起来..........
5：想起来了，视频广告跑的词组，有个迷惑现象，跑个几个星期后就突然不跑了，点击都没有了，视频广告数据30天数据还行，只是视频效果就那样，视频质量不咋样是拍的.......后面做了个动画视频，效果太差就关了
最近脑壳又有些宕机了...........能推荐几篇文章给我学习吗..hhhhh
倒计时：
5 个回复
MZGABOY - MZGABOY
赞同来自: PatPalAI宠物陪伴1 、 小小小白77 、 敢干敢冲 、 隋唐英雄传气 、 Lin1998 、 荷塘月色 、 jskdleba 、 LindTT 、 羽中喜好摸鱼 、 elsa321 、 GGBOY6 、 Carisy 、 我只想吃吃睡睡 、 伊水人家 、 苏时雨 、 顾顾顾念年1 、 Hcir02 更多 »
先把现状定性
你描述的现象（插件显示词CVR 15%+，你只有4–5%）通常意味着：同一关键词下，你的“曝光没问题”，但买家进入详情页后被价格/评价结构/主图卖点/变体布局/优惠力度/交付时效等因素劝退。
广告订单占比50–60%且“广告一降总销量断崖”，说明自然位没有形成稳定的“自来水”，当前销量主要靠广告硬顶，而硬顶的效率又低（CVR低→ACOS高）。
问题1：快断货（爆款变体只剩50）
不要再以“冲量到80/天”为短期目标去加码投放；在补货还有约10天的情况下，更优先做“不断货/不断档”和“保链接权重的平滑过渡”。
立即做两件事：①把广告预算/出价向“有利润或相对低ACOS的词/组”集中，减少无效曝光；②将主推变体的广告单独拆出来控量（例如独立广告组+独立预算上限），把日销控制在你能撑到到货前的安全区间，宁可少卖也别断货。
问题2：老链接、评分4.6（类目前100多为4.7）
4.6在很多类目会明显拖累转化，尤其你又“单价高于市场价”，这两项叠加对CVR伤害很大，所以大词精准冲到第一页后转化离谱是合理结果。
短期提升CVR优先级：
价格端：用“短期可控”的方式做让利（coupon/限时折扣/变体价差重构），目标是把“到手价”拉到更接近竞品的心理锚点；否则你需要在详情页把差异化价值讲到足以支撑溢价。
评价端：不要指望短期把4.6拉到4.7立竿见影；更现实的是降低差评新增率+提升近期好评占比（比如售后话术、包装/说明书、常见问题预防），让“近30/60天评价趋势”变好来支撑转化。
问题3：自然差、广告占比高——只能不断加广告吗？
不能只靠加广告，因为你的瓶颈是CVR；在CVR不提升前，增加流量只会放大浪费，ACOS更难看。
更有效的路径是“先提转化→再扩流量”：
把大词精准（你说的手动1）从“冲排名”切回“控损跑量”：降低出价/加否词/只保留Top of Search溢价可控的时段或位置，把预算让给已经能出单的长尾与ASIN定向。
你提到“非常精准长尾词（手动2）自然稳定第二页，插件CVR 22%”：这类词更像你的现金牛，建议把它当主力扩量对象，用“分层结构”去拉量（Exact主投 + Phrase补量 + 同义词/拼写变体），而不是用大词硬扛。
问题4：在途/在产很多，必须卖起来
在你库存风险解除之前（至少补货到仓并稳定可售），更建议做“稳住链接+提升CVR”的动作；否则冲起来又断货，会让你为后面的3k库存付出更高的广告成本去重新拉回排名。
等补货稳定后，再做两段式放量：先用高转化长尾/竞品ASIN定向把单量拉到50–60/天且ACOS可控，再逐步增加大词预算去冲自然位。
务必不要因为拉量80/天的目标导致链接断货。
问题5：视频广告跑一阵子突然没量
视频广告“突然没展示/没点击”常见原因是：可投放流量池变化（关键词/类目库存）、竞价/相关性评分不足导致拍卖输掉、素材表现（点击率/互动）不如竞品被系统降权，或你投放的词/定位过窄导致跑完可触达的人群后量衰减。
你提到视频质量一般、动画更差后关闭：这符合“素材点击率不稳→后期量掉”的规律；视频更适合作为“提升CTR + 强卖点差异化”的工具，但前提是前三秒钩子、核心卖点可视化、对标竞品的利益点足够强。
还是先关了，先把前面的问题处理完再做这一块投放。
顺祝商祺！