最近几天学到的7点，是昨天写的内容。好几个朋友反馈很有价值。

D总昨天发信息问这7点里的两个细节，今天早上把他们接下来的调整情况发给我看了看。会议的主题是人才管理与战略升级，HR团队架构和个人发展规划板块，还有招聘体系优化板块进行了调整。

有几个细节他们迭代了：

背调流程：录用前由非直接招聘人员负责社保记录核对等背调工作，避免招聘岗位为完成 KPI 而造假。

高阶人才通过“以点带面”模式挖掘（如从目标公司核心员工切入，带动团队引进），联动猎头触达同行业优秀成熟人才。

D总在人员管理和运用方面是非常强的，兼职人员的应用达到炉火纯青的水平，看到他结合昨天7条马上进行的迭代升级，让我非常感慨，执行力一流。上次聊到他们今年国内在5亿规模，再有两年应该可以破10亿，跨境业务已经在跑，接下来他们跨境拿到大结果只是时间的问题了。

早上，曾总发信息反馈，说给他介绍的运营主管入职一个月了，磨合得非常不错，工作很扎实，人很靠谱。

这又验证了昨天讲的第一条：有成熟经验的人直接干，复制成功的模式。他们的品质有点季节性，介绍的主管刚好也是做季节性产品的，非常匹配。帮朋友推荐和介绍人方面这是一个案例，还帮朋友省钱了，按市面上猎头的标准收费，这个猎头费要5万多人民币了。

和大卖交流，升级了我的思维。之前我更多的是考虑通过学习、交流然后导入公司，他说这个效率低，一看就明白，一做就跑偏。直接拿来用就好了，有经验的人直接挖过来干，复制成功的产品、模式、组织。

最近意大利海牙认证的事困扰了挺多人，我们也有四个店铺开了意大利税号，都支付了海牙认证的服务，暂时只提交了一份资料，早上被驳回了，按提示重新修改资料后再次提交。12月5日之前确认购买海牙服务或注销税号，购买了海牙服务的在25日之前提交完资料即可。

标品非标化，泛流量打法，这是当下较为有效的运营策略。CH给我发了一篇文章，上面详细讲述了一些核心要点和时间节点。节日是产品爆发的关键点，这里就很考验备货的能力。

我问CH他们是如何破解这个难题的。CH说，就是自己能接受的最大值，权衡风险和收益；然后如果同时做几个链接的话，就选确定性大的来优先排序。

知道是一回事，做到也是另一回事。这还涉及到公司层面的资源是否能支撑，里面有非常多的细节。

我说，当下的流量和销量越来越倾斜到头部链接。

知道、去做、做到位，这三个阶段各有100分，用乘法来计算，不同的团队差异巨大。