关于朋友偶然发现亚马逊AMC更新的内容：从官方视角解读未来广告趋势以及AMC在今后广告投放中的重要性：
1.所在位置


这里的内容SC账户是英文版我开过case问客服 没办法调整为中文,所以下面的关键内容我机翻了下：

简介
1.1 目的
了解客户的购买旅程有助于提升广告活动效果。为更深入地理解客户旅程，您需要分析客户所经历的转化路径。本查询指南将帮助您识别客户在亚马逊购买您的产品前所采取的最常见路径。

查询会考虑最终输出“路径”列中的所有接触点及其顺序。但请注意，为简化处理，最终输出的路径是基于广告活动组首次曝光的时间顺序生成的（如下图所示）。

以上示例展示了一位用户在购买旅程中接触到来自不同广告活动组的多次曝光。在此情况下，最终输出中的“路径”列将显示为 [[1, 'DSP STV'], [2, '品牌推广广告（品牌认知）'], [3, 'DSP转化'], [4, '商品推广广告']]。尽管为简化起见，“路径”列已进行去重处理，但输出中的“成本”与“曝光量”列并未去重，以确保我们能公正地追踪与广告活动相关的实际效果和成本。

当每种广告类型存在多次曝光时，“路径”列将显示各广告活动组首次曝光的时间与顺序。
购买行为发生后呈现的广告活动组曝光不会包含在“路径”列中。
“曝光量”和“成本”列将包含购买行为发生前所有曝光的次数与成本。（例如，尽管示例中的“路径”列仅显示 4 个曝光接触点，但该用户的曝光计数将为 9，并包含与全部 9 次曝光相关的成本。）
1.2 前提条件
使用此查询时，广告主最好拥有来自多个广告活动（亚马逊 DSP 或赞助广告）覆盖同一受众的数据。若仅有一个广告活动，查询仍会返回结果，但仅限于该单一广告活动，且无法提供路径旅程的深入洞察。

模板
使用以下模板定义您的转化路径分析所需的广告活动组。广告活动分组使您能够根据策略对广告活动进行分类。本次分析最多可定义 5 个组。如需定义更少的组，可将多余输入栏留空。

简单说下这张图的大楷意思：其实是展现了一个广告活动从第一次触达客户到最后成交的全部路径，不同于以往的单一SP广告，官方在这里举的例子是 首先用DSP 广告进行广泛触达，然后用SB品牌广告进行二次触达，最终通过SP广告进行收割/转化。
 


官方这里给出的广告框架也是一样--就是理论上通过DSP广告进行首次触达，经过SB/DSP STV 广告进行多次触达 最终通过SP广告进行精准收割
例子3中亚马逊给出了一组具体数据 继续验证上述提到的广告框架：我这里只截了最终的观点，想看原数据的可以去后台

3.3 洞察与数据解读

按单一路径解读

最常见的广告活动路径涉及 DSP STV 品牌推广认知广告 DSP 转化广告。

转化率最高的路径包含以下广告活动组：DSP 认知广告、品牌推广认知广告和商品推广转化广告。

包含品牌推广认知广告的路径，其购买用户中新客（NTB）的比例始终更高。若目标是提升新客的品牌和产品认知度，请确保加入品牌推广认知广告。

按路径起点解读

最常见的广告活动路径，其起点多为品牌推广认知广告。

以 DSP 认知广告为起点的路径，其购买转化率最高，达到 0.05%。为确保扩大受众触达和提升销售额，请务必将 DSP 认知广告与其他品牌推广、商品推广广告配合使用。

新客购买者与新客购买量解读

输出的 insight2 列提供了新客（NTB）洞察。例如：对于第一条路径 [[1, 品牌推广认知广告], [2, DSP 转化广告]]，其购买用户中有 61.93% 为新客，且这些新客的购买量占总购买量的 55.11%。这意味着在所有完成购买的用户中，有 61.93% 是新客。这些新客完成了购买，且他们的购买量占总购买量的 55.11%。

这些数据想论证的观点其实很简单：
使用不同类型广告搭建的广告框架 在同个链路下的广告效果方面存在差异：
框架1：SB+DSP
框架2：DSP-TSV+SB+DSP
框架3：DSP+SB+SP
框架4：SB+DSP+SP
框架5：SD+DSP
目前最合理的方式 我认为是框架3这种““DSP广撒网 + SB建信任 + SP精准收”的模型 分享原因以及搭建思路：1.DSP-广泛触达 ：目前官方给出的能实现最大覆盖范围的广告方式.所以第一步大范围触达受众最合适的广告类型就是DSP.但是同样SD里的“场内客群受众”“兴趣和生活方式受众”也能达到按照人群触达的效果.

哪种广告策略能实现最大覆盖范围？
DSP流媒体电视认知广告组的最大独立覆盖人数为394,586，而DSP展示考虑广告组以258,899的独立覆盖人数位居第二。建议：若您的目标是提升认知度和覆盖范围，可继续投资上层漏斗广告策略，例如DSP流媒体电视认知与DSP展示考虑策略所属的广告组。

2.SB-二次触达建立品牌信任：SB能通过关键词进行投放 选择“提升品牌展示量份额”以及相关关键词进行投放实现多次触达
3.SP-通过SP精准关键词进行收割
 
如何保证 链路2和链路3的广告能精准的多次触达和精准收割？而不是去首次触达“潜在客户”？答案是AMC里的受众选项.找到AMC的以下2个：1是按照曝光过的创建受众--也就是针对那些点过我们广告的用户创建个“受众”2是使用Ai创建受众.
当受众人群创建好后 在后续多次触达或者收割的广告里 将所选择对应受众的竞价提高，理论上就可以达到只触达点击过我们广告的用户实现我们多次触达和精准收割的目的.
 


 

总结1：看似亚马逊是希望”广告主“使用DSP广告进行最开始的广告触达，推广他的DSP广告。实际上是亚马逊希望“广告主”改变广告框架，大家不要都一头扎进SP广告里卷CPC卷ACOS，把目光放到DSP,SD,SB等广告类型中，通过不同类型的广告搭配形成合理的广告体系。
 
另外一个板块也论证了这个观点：具体位置在：

具体论证的内容和例子我就不截图了 我放下官方的观点总结：
            

单一策略与多策略触达的受众表现差异如何？
接触全部四种策略（上表所列）的用户购买率为24%，而仅接触单一策略的用户购买率为5.38%（3.18%+0.02%+2.18%）。这意味着多漏斗策略的购买率是单一策略的五倍。建议：实施覆盖营销漏斗各阶段的策略以最大化购买率。

上层漏斗品牌认知策略对下层漏斗赞助商品策略有何影响？
赞助品牌认知+赞助商品转化广告组的购买率是纯赞助商品转化广告组的1.6倍（3.54%/2.18%）。DSP流媒体电视+赞助商品组合的购买率是纯赞助商品策略的3.5倍（7.41%/2.18%）。建议：将上层漏斗的赞助品牌或流媒体电视认知策略与赞助商品策略结合使用，以提升购买率。

哪种广告策略能实现最大覆盖范围？
DSP流媒体电视认知广告组的最大独立覆盖人数为394,586，而DSP展示考虑广告组以258,899的独立覆盖人数位居第二。建议：若您的目标是提升认知度和覆盖范围，可继续投资上层漏斗广告策略，例如DSP流媒体电视认知与DSP展示考虑策略所属的广告组。

 
也就是说，以往如果你的广告预算是100，你会全部投入到SP广告中。但是以后 你这100的广告预算 可能会变成40-DSP 40 -SB 20-SP，和朋友讨论了这样对关键词权重的影响，我认为这套广告体系下理想状况下成交会集中在SP广告，这样的SP广告会天然高转化，低ACOS。当然这里提到的是理想状态-即一个买家通过多次触达最终达成成交，但是事实是很多产品不需要多次触达，可能首次触达或者二次触达就能完成成交，那么这套广告体系是否就失效了呢？或者说这套体系是不是只是给那些有充足广告预算的头部或者品牌设计的呢？（因为大部分卖家都是中小卖 不打SB/SD/DSP广告，甚至都没有视频广告素材）
其实理论上 SP广告也能构建多次触达的框架 只是实现方式不同，篇幅问题就不在细聊。我想继续谈谈一些我的看法：
从亚马逊广告最近的一些动作--
1.SP开始尝试视频广告
2.更大幅度开放AMC，开放部分广告数据使得运营能更精细化分析广告数据，调整广告
3.广告提示词-这个布局主要是为了内部Ai-RUFUS
可以看出未来的趋势
1.以后的广告体系里，广告素材的质量将极大影响广告表现---以前的广告我们看的是广告位，是链接本身（价格/Lisiting/图片/评论）但是在后面的广告投放里，广告素材---广告视频质量/提示词质量（能否在GEO中胜出 让Ai推荐你）也将起到重要的作用.同时单一投放SP广告的效果可能会越来越差，因为官方的趋势是希望卖家尝试更多不同类型的广告，通过不同类型的广告组合实现成交.
2.AMC的运用会越来越多，后续可能会成为运营能否开好广告+能否优化好广告的关键.以后的运营可能不仅仅只是开广告，更多的是通过广告数据 通过AMC 分析用户行为，用户购买意图，广告触达链路...更多维度地综合运营 推广产品。
3.Ai  我经常和朋友吐槽 亚马逊早就不满足于只是做个卖货的平台（一天到晚赚到的钱全投到Ai里了），他有更大的野心，从一些东西可以窥见-比如1. 7月份尝试暂停GOOGLE ADS的广告投放.2站内给品牌开放独立站引流窗口，允许品牌能通过亚马逊引流到独立站。这在以前是绝对不敢想 甚至是违规的，但是现在亚马逊在逐步开放，我认为平台或许看不上那点佣金 ，他更想当流量的交易平台---即：我通过更多的方式吸引流量进来，然后再进行分配/卖流量，你的成交不一定要在站内完成，你从我这得到流量的同时也要贡献流量(DSP广告)
 
例子：Anker等品牌在亚马逊站内的独立站板块，点击shop direct，确定离开亚马逊后会直接跳转到品牌独立站.

         
                                                   
 
       结语：这是我第一次写内容，可能有一些不足之处，欢迎大家评论交流，批评指正。我做亚马逊的时间并不长，到现在为止还不到2年时间，我认为亚马逊一直是乐于尝试和勇于创新的平台，规则和内容一直在变 面对平台的变化 面对平台不断变化的内容和规则，如果能敏锐地察觉到背后的趋势，或许对我们今后的运营会有所帮助.