关键词广告是亚马逊广告的的核心推广方式，也正因为如此，关键词的cpc日益水涨船高，广告位也是千金难求。然鹅，流量不小且cpc相对较低的ASIN定投广告却显得戏份不足，通常只是作为捡漏广告来投放。那么我们该如何更加高效的做ASIN定投广告来实现广告效益最大化呢？

首先，来看看商品投放的广告位置有哪些：
1. 关键词搜索结果页-关键词搜索结果页面，你的广告位出现在定投ASIN旁边

举例来说：当我们定向投放了ASIN1,而买家在亚马逊搜索与ASIN1相关的词的时候，我们的广告极有可能会出现在搜索结果页。

2. 商品详情页-直接展示在定投ASIN的详情页面下方，能够直接对竞对的转化产生影响，抢夺流量

以上便是ASIN定投广告的两个主要位置。基于商品定投广告的泛流量低转化问题，我们应该如何把这部分流量做到更精准化呢？这里我想到的是结合AMC人群包，把ASIN定投流量精准化。

首先，商品定投广告本身的流量非常的泛，很多卖家在使用的时候，估计也为定投时的效果目前目前亚马逊已经开放了AMC的后台，方便卖家可以自己创建属于自己店铺的人群包。我们可以通过创建人群包的形式，把ASIN定投到这部分人群包流量，精准抓住需求人群，就可以实现ASIN广告流量及转化的精准化，高效性。

以下两个模板是AMC创建人群包的主要模板，也是目前测试下来转化率最好的：

已加购未下单人群：顾名思义，就是这部分人群已经添加对应ASIN的购物车，但是还没有产生支付行为。

搜索浏览未购买人群：反复搜索点击查看详情页，但是未产生购买支付行为的人群。
介绍完两个核心人群包之后，我们来看下如何将ASIN定投和AMC人群包结合到一起。

第一：ASIN广告最经常使用的广告方式之一是AUTO里面的同类匹配广告。对于这个类型的广告，最经常遇到的问题莫非就是流量太泛，不够精准。那如果叠加了人群包的话，我们便可以缩小人群的范围，找到更加精准的人群进行定向匹配了。
我们可以将上面提到的两个人群包分别用于我们的AUTO-同类匹配广告，这个时候，我们的广告将会优先展示到加购过自家店铺产品的受众群体，他们会再次将我们的产品与竞对产品做对比，通过这样多次的触达，增加购买的可能性，提高转化率，提高广告投放的效率及效果。

第二种常用的是商品精准定投：SP-手动广告的ASIN定投。ASIN投放可以去抢占竞品的流量，通过选择与自己高度匹配，并且对比之下我们存在一定优势
的ASIN进行投放，我们的广告会展示到竞对的listing页面上，提高竞对ASIN的详情页跳出率，吸引那些正在竞对页面的客户。同上，在选定的ASIN定投广告组的基础上，叠加我们创建好的人群包，我们可以让我们的ASIN定投广告触达的人群更加精准，让我们的广告以更高的概率优先展示到那些已加购未购买的人群，或者是已经有深度浏览我们详情页面，但是还没做决定的人群。这种更加精准的定投，可以提高我们广告的转化率，减少无效的广告展示。

其实
商品投放同样可以提升我们的关键词排名。根据商品投放可能展示的广告位，我们知道我们的广告可能会展示在我们定投的ASIN的相关搜索词的广告位/自然位的附近，另外，我们的广告在定投ASIN的页面上展示，同时也会吸引一部分的点击。
 
以上均有可能产生点击和转化。而这些行为会向亚马逊反向印证我们链接和对应搜索词具有高度相关性，从而提升对应搜索词下链接的自然排名。（当然这个需要建立在我们的产品在广告中具有较好的CTR及CVR）。因此，我们在这种情况下通过AMC的搜索浏览未购买人群包，把广告集中到指定关键词下，就能够获得更多精准且有竞争力的曝光。

以上就是目前测下来比较有效的AMC人群包的ASIN定投广告类型。也欢迎大家一起讨论，分享下AMC广告的其他玩法。

Tip：ASIN定投广告打法可以有以下几种：
1. 进攻型：将自己asin定投到竞对详情页；
2. 防御型：定投自己asin守住自身详情页坑位
农村包围城市：在相对于高流量竞对ASIN没有优势的情况下，可以寻找流量低的ASIN进行投放，等到链接权重上来之后，再去定投一些强竞争的ASIN。