马上就黑五网一了，还在为怎么制定广告投放策略发愁？既怕自己的策略不管用，又担心竞品的策略太能打？今天我分享一套实用的广告策略玩法：通过系统性拆解竞品的广告推广策略，从中提取可复制转移的精华操作，为自己的大促活动降本增效。核心目标是：借助数据分析，最大程度还原竞品在大促期间的广告架构和操作逻辑，从而根据自身的运营目标，制定更精准高效的投放策略——降低试错成本，完善流量入口，优化投放策略，实现黑五网一大促起飞。

我们首先要找出去年黑五、网一（大促）中表现突出的竞品，然后查看它们的广告架构情况（PS：去年黑色星期五和网络星期一大促活动时间为11月21日至12月2日），最后再利用SIF关键词插件查看竞品新增的广告活动，分析这些新增活动的类型和策略。

如何挑选要分析的竞品，可以参考以下几个维度指标：

1）使用 Keepa 等插件查看黑五、网一期间表现突出的链接，优先分析这些高排名产品
 
2）重点关注大促前后排名增长显著的卖家，他们成功的效果往往更具备参考意义
 
3）选择同类款式、定位相似的竞品，分析结果会更具有可比性参考


在分析竞品黑五网一期间的广告策略时，可以从两大核心指标入手：

1）竞品在黑五期间主要的投放策略：还原竞品在大促期间的广告结构和操作动作。

2）竞品在黑五期间是否设置了新的广告活动：竞品为大促期间专门设置了什么活动，“变量”有时候更值得关注。

通过这些分析，我们可以清晰了解竞品的广告组合：是以SP、SB还是SBV为主？以单个SKU还是多变体投放？关键词结构和匹配类型如何？换句话说，就是将竞品的广告后台“开卷阅读”，从中提炼（chaoxi)出高效打法。

以B0D99JVNVK为例（PS：此为随机抽选样本，本次分析聚焦黑五网一期间竞品广告架构，时间有限很难做到全面的分享，更多的是方法和思路分享。有兴趣的卖家可以按照本文的思路复盘更多竞品广告架构）。

一、竞品在大促期间主要的投放策略

可以借助SIF关键词工具去深入分析竞品广告活动的投放策略，包括竞品投放的广告类型（如手动精准、词组、广泛、自动、商品投放、SB或SBV），以及所使用的关键词。甚至可以结合广告投放位置与排名稳定性，预估其出价和竞价策略。

路径：SIF关键词--广告透视仪--查广告架构--输入竞品的Asin进行反查。

 
从分析角度来看，分析越细越好，但若竞品广告活动数量庞大，我们去分析竞品的时间成本会较高。此时我们也可以聚焦主要广告活动，因为它们也具备较强的参考价值。以黑五网一大促为例，可以选择2024年11月24日至2024年11月30日的周期。SIF关键词会自动按流量占比对该周期的广告活动进行降序排序（此功能个人认为非常实用），我们便可以快速聚焦流量占比高的核心广告活动。
从下图可见，竞品广告活动的投放策略为：一个广告活动覆盖多个变体。
 

 从投放类型上看，SP与SB广告为主力，SBV广告仅在大促期间少量投放。
 

  
 判断竞品投放广告的匹配类型

要分析竞品的广告匹配类型，我们可以从广告搜索词入手。以SP广告为例，有五种匹配类型：精准匹配、词组匹配、广泛匹配、自动广告、商品投放广告。

分析竞品广告类型时，可通过不同时期触发的广告搜索词进行判断，常见参考方式如下：

1）精准匹配：关键词结构基本不变。例如显示的广告搜索词是AB，这周与下一周期的广告搜索词是AB（或者ABs, A for B等形式）。

2）词组匹配：关键词中包含核心词根。例如显示的广告搜索词是AB，这周与下一周期的广告搜索词CAB, DAB, ABC,ABCDE等等带有AB词根的关键词。

3）广泛匹配：关键词前后结构灵活变化。例如显示的广告搜索词是AB，这周与下一周期的广告搜索词是BA，AB，CA，BC，ABCD等等类型的关键词。

4）自动广告：关键词波动大、变化快。例如这周出来的是是AB，下周出来的关键词是AB，CD，AC，BCD等等关键词。

5）商品投放广告：和自动广告的逻辑有点类似，关键词波动大、变化快。例如这周出来的是是AB，下周出来的关键词是AB，CD，AC等等关键词。

更细致的判断方式可参考这个其它卖家分享的思维导图。
 

 那么问题来了，商品投放广告和自动广告跑出来的词都是没有规律的，那么如何区分这两个广告类型？

其实也有方法可区分。可使用SIF关键词的“查ASIN定位广告”功能：进入SIF关键词的后台-更多-查Asin定位广告的功能-输入我们的广告活动ID。
 

 我们便可以查看该广告活动实际匹配到的搜索词。然后将这些搜索词与竞品广告架构中的关键词对照，若一致，则说明该广告活动为商品投放广告。反之，则为自动广告活动。

以B0D99JVNVK的几个广告活动为例,我们来拆解下该竞品投放了哪些词，并且使用了哪种匹配方式。


案例分析1---广告活动1：ID:FQFC

在2024-11-24→2024-11-30这个周期的广告搜索词有（共68个）

baby gate
baby gate for stairs
baby gates for stairs
baby gate with door
baby gates
pressure mounted baby gate
cumbor baby gate
baby gate stairs
best gates for babies
baby gate for stairs no drill
baby gates for stairs no drilling
baby gate wall mount
baby gate hardware
cumbor 29.7-46 baby gate for stairs
doorway baby gate
baby gate pressure mount
door baby gate
baby safety gate for stairs
baby gate for stairs no drilling
baby stair gate no drilling
tension baby gate for stairs
baby gates with door
pressure baby gate
baby gate stairs no drill
baby pull gates
50 inch baby gate pressure mounted
baby gate for stairs 35 inches wide
baby gate lock
baby gate that allows cats through
baby gate for 47 wide doorway
48 inch baby gate
stair baby gate 48
baby gate 32 inches wide
baby gate stair
newnice baby gate
baby gate tokkidas
baby stopper gate
baby gates for stairs pressure
baby gate for stairs 43 inches wide
baby gate for stairs 47
grownsy baby gate
baby gates for stairs 40-45 in
baby gate for stair
walkthrough baby gates
baby gate stair no drill
baby gate 45 inches
hallway baby gate
hidden baby gate
dog baby gates for doorways
newnice baby gate for stairs
48 baby gate
easy baby gate
xl baby gate
cumbor baby gate extension
tree baby gate
brown baby gate for stairs
baby gate for stairs newnice
barn door baby gate
aesthetic baby gate
baby gate drilled
newnice safety baby gate

在2024-12-01→2024-12-07这个周期的广告搜索词有（共61个）：

baby gate for stairs
pressure mounted baby gate
cumbor baby gate
baby gates for stairs
best gates for babies
baby gate for stairs no drill
baby gates for stairs no drilling
doorway baby gate
tension baby gate for stairs
baby gate for stairs no drilling
door baby gate
baby stair gate no drilling
baby gate stairs
baby gate stairs no drill
baby gates with door
baby gatr
baby safety gate for stairs
baby gate for hallway
baby gare
cumbor 29.7-46 baby gate for stairs
baby gate hardware
bany gate
baby gate for stairs 35 inches wide
baby gates for stairs pressure
barn door baby gate
baby gate wall mount
baby gate 40 inches wide
newnice baby gate
baby gate stair no drill
baby gate stair
baby gate 32 inches wide
baby gate pressure mount
50 inch baby gate pressure mounted
baby gate for stairs newnice
baby gates for stairs 40-45 in
stair baby gate 48
newnice safety baby gate
baby gate for stairs 43 inches wide
pet baby gate
baby gate with dog door
brown baby gate for stairs
baby pull gates
pressure baby gates for stairs
baby gate 45 inches
tension rod baby gate
baby gate for wide opening
baby gate for 47 wide doorway
grownsy baby gate
baby stopper gate
baby gate for stair
baby gates stairs
circle baby gate
pressure baby gate
baby gat
stand alone baby gate
baby gate lock
baby gate tension mount
travel baby gate
baby gate 44 inches wide
baby gate 43 inches wide
baby gate tokkidas

通过数据对比发现，关键词数量波动不大，关键词结构稳定。我们可以发现该广告活动的大部分关键词保持一致，因此可基本排除自动广告、广泛匹配广告及商品投放广告的可能（可以对比多个周期去分析，更精准）。

TIPS：如果数据量过大，可以下载相邻两个周期的广告搜索词进行数据对比。例如下方选择了2024年11月24日和2024年12月1日这两周的数据，然后再利用Excel的突出显示重复项功能，这样可以快速标记出来不同周期的广告搜索词变化情况。
 

                                                                                          （两个周期的数据对比去重）

 

                                                                         （广告活动ID:FQFC的搜索词变化情况）

 

                                                 （广告活动ID:FQFC, 2024-11-24→2024-11-30的词频分析）
 
对比数据发现以下词是没有带baby gate这个词根的：

best gates for babies
baby stair gate no drilling
baby gatr
baby safety gate for stairs
baby gare
bany gate
baby pull gates
baby stopper gate

baby gatr，baby gare和bany gate属于关键词的错误拼写，也能被baby gate精准匹配和词组匹配到。

不排除可能是单个活动批量投放精准匹配到的关键词，但是从流量词的波动性来看，且有一些关键词是很偏的，所以猜测可能是以baby gate为核心的词组匹配广告。

进一步观察发现，该广告活动的流量占比接近三分之一（广告活动流量占比28.86%），说明其为大促核心广告活动。那么换一个角度来看，我们就可以考虑围绕baby gate词组匹配开展重点投放，或者开启一些泛流量广告。还有一个技巧，可以用软件监测这些广告搜索词的排名，推算竞品的这个广告活动的稳定性。假设说，我们发现这个广告活动里面的best gates for babies一天内长期稳定在首页结果的顶部，那么我们可以初步判断这个词表现可能不错（不然也不会一直给预算），拿过来做测试投放。

 
案例分析2---广告活动2：VPUP

可能是批量以"dog"属性为主要投放词的广告架构，在11月17日这一周期有以下的关键词：

dog gate indoor
dog gate
dog gate for stairs
dog gates for doorways no drilling
dog gates
doggy gate
dog gates indoor
dog gates for stairs
doggie gate
dog baby gate
dog door gate
dog gate stairs
doggy gates for inside
hallway gate for dogs
dog gates for the house
puppy gates for doorways
garage gates for dogs
dog gate for the house
solid dog gate
indoor gates for dogs
door dog gate
dog stair gate
pressurized dog gates
dog doors, gates & ramps
doggy gate with door
dog gate for door
black dog gate
wide dog gate
dog gate for front door
dog gate pressure mount
pet gate for dog
doggy gate for stairs
dog gate for hallway
pet gates for dogs
dog gates for house
dog gate pressure mounted
doorway dog gate
tesla model y dog gate
 

                                                                                                         （词频统计）
 

                                                                                 （两个周期的数据对比去重）

对比这个数据发现，广告活动2：VPUP在11月17日和11月24日这两个广告匹配的搜索词完全一致，那么判断这个广告活动应该是批量投放了精准匹配的投放词（带dog属性的）。

同样的逻辑，分析其它广告活动，广告活动ID：HXQW是以dog gate为主的精准匹配的广告活动；广告活动ID：IBST是以dog gates for doorways为主的精准匹配的广告活动；

我们可以结合竞品的流量架构去做验证，结合上面广告活动所衍生的搜索词，不难发现大部分都是作为产品的主要的流量词（判断我们是不是有遗漏的核心广告了）。另外，从下图也反应了产品的流量词数量有3564个，流量词数量还是比较多，我们还可以得到两个信息，一是产品的广告架构会有一些泛流量类型的广告，二是我们需要考虑我们的广告活动分析是否全面。
 

                                                              （B0D99JVNVK最近三十天，父体的关键词流量架构）

至此，这个竞品在大促期间的整体广告投放画像已基本清晰：多个子体放在同一个广告活动，广告框架以SP和SB投放广告为主，核心流量是baby gate的词组匹配+dog gate精准+dog gates for doorways精准+其它广告类型（这里就不一一分析了）。


二、竞品在大促是否有新设置的广告活动

新增广告操作我认为还是蛮有借鉴参考意义的。竞品如果能在大促期间做的比较好，那么我们除了可以分析它们在大促期间主要的广告活动，也可以分析它们在大促期间做了什么新动作。它为什么要变？肯定是这个东西好，或者它认为这个东西可能好才会去变，对吧？所以我们通过溯源竞品的新增广告的意义就更大了，找到这些新增的广告活动，再判断我们能否直接复制投放这些新增广告活动。

以黑五网一大促为例。

路径：SIF关键词--广告透视仪--查广告架构--输入竞品的Asin进行反查。

点击图表下方图标，即可查看对应周期新增的广告活动。
 

                                                                         
 2024-11-10这一周创建了4个广告活动 

 
2024-11-17这一周创建了2个广告活动
 

 2024-11-24这一周创建了2个广告活动（大促期间创建的广告活动）
 

 以广告活动ID：WR40为例（大促期间创建的广告活动），我们可以拎这个活动回到这个周期所有广告活动去反查。WR40这个广告活动流量词很多，但是我们发现它占11月24日这一周期的所有广告活动流量比例是很低的。所以判断该广告活动不是主力广告，可能是为大促期间新增的捡漏或者高ROI的广告活动（PS：捡漏高ROI广告，也遵循投放多个子体的原则，这里投放了多达12个子体）。
 

 通过这个功能，我们就可以快速找到竞品在大促期间新增的各个广告活动，然后我们再逐步去分析它们的可行性。


三、思考与总结

运营的结果有对错，但是运营的方式是没有对错的。就好比某某某大卖分享一个自己推品成功的方法，我们去执行中不一定可以得到同样的效果，因为双方的资源，执行力，各个环节把控都是不一样的。这不是参考其它卖家推品成功的经验是没意义的，而是我们应该从中抽出适合我们的部分，灵活应用到自己的推广体系中。这也是我认为拆解竞品广告架构的最大意义所在。

这些方法思路不仅仅是可以运用到黑五网一，也可以运用到其它大促，以及日常的推广运营上。以上是个人的一些思考和分享，希望这些思路能起到抛砖引玉的作用，能够对大家有所启发。如有任何疑问，欢迎多多交流，相互学习。

备注：以上分享我是用了SIF关键词软件去实操，卖家精灵、西柚等软件有些功能是类似的，大家可以根据自己实际情况去做测试。