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5年运营思考反思 | 求大佬指点迷津，我在亚马逊的经历，还要不要继续下去？
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背景：98年男生，普通二本，20年6月毕业。
时间飞速的就转完了五年半，看到也有别人分享自己几年来的经历，试试也写写自己的，亚马逊做的自己心态越来越焦虑，想听听大家的声音。
2025年是我自己最焦虑的一年，3月份从上家公司离职，入职一家户外类开荒公司，产品目前测试下来基本都是头部链接的仿品，无价格优势，无创新点。大致讲下我20年到25年的工作时间线吧，想让各位大佬给我一些建议以及以后的规划。
综上，有几个问题想要求助各位：
时间飞速的就转完了五年半，看到也有别人分享自己几年来的经历，试试也写写自己的，亚马逊做的自己心态越来越焦虑，想听听大家的声音。
2025年是我自己最焦虑的一年，3月份从上家公司离职，入职一家户外类开荒公司，产品目前测试下来基本都是头部链接的仿品，无价格优势，无创新点。大致讲下我20年到25年的工作时间线吧，想让各位大佬给我一些建议以及以后的规划。
- 2020年7月-2021年3月，入职深圳某家FBM铺货公司（规模比较大，在平山村附近，不知道现在是否还在），待遇（试用期3个月，工资4000，转正后5000+提成，提成不多，试用期没有提成，转正后每个月提成300-1000不等）。每天工作较轻松，但强制每月加班时长，公司提供住宿，宿舍在公司附近所以每天都正常下班然后晚上八九点散完步回公司补个卡。每天工作任务在公司自研erp上选产品上架到亚马逊，基本无脑操作，每天把数据从erp 导出，用表格上传到后台，基本上一个小时就能完成当天的工作，有人会周一把这一周表格都做完，每天上传就行，基本不开广告。上面有个小组长，小组长上面中途来个空降主管，呆没一个月就走了。我坐最后一排，正好靠墙是个监控死角，每天能看视频。总结：这份工作基本就是学会了一些亚马逊后台的基础功能，没有系统的学习到广告框架，推广节奏。后面因为个人原因换城市了。
- 2021年4月-2023年6月，入职江苏某玩具公司（规模大概30人，运营团队5人，主要是亚马逊平台，22年销售额大概774W人民币），待遇（到手差不多4500-5500，后面23年2月升主管重新调整薪资结构底薪5500+绩效1000+提成）。这家公司比较crazy，运营是块砖哪需要哪搬，旺季得去仓库打包贴标。这家公司主要学了广告一些打法，但是此时还是没有属于自己的一套广告框架，且主要品类是毛绒玩具+节日产品+拖鞋这3条产品线，属于一些非标品，对于广告要求不是特别高，所以22年4月推起来3款爆款（事后复盘我觉得还是运气+部分节奏踩准了2部分叠加的因素）这个月工资也拿到1w+，主要升职原因个人和公司老板讨论觉得主要还是3个方面，首先能力在一众运营里面能到前三，踏实肯干（经常加班到晚上八九点，有段时间销量下滑大家都很焦虑，但是没有人带我们走出来，只能内部经常开会。运营主管可能是想让老板看到她的努力，经常下班拉我们开会，一到六点就开会，一到六点就开会）。其次负责推广的新品相较其他人数据表现较好，且不是1款是3款，对我能力有一定背书。最后就是比较喜欢自学，当时影刀RPA较热门，恰好公司有个工作岗位是Q4会有定制圣诞袜订单，当时每天要人从早到晚在亚马逊后台导出订单定制信息（客户定制的名字和内容），后面我给公司做了一套自动化的工具，就把这个人的人效给省下来了。后面老板很开心，但主管逐渐被边缘化不开心（当时自己不懂这些，还觉得为公司解决这个感到挺高兴，工作几年后就没有这种心态了，反正后面种种事情也能感受到主管心态的变化）。3月份升职成为主管，然后之前主管就升职成总经理助理了，因为她对于全公司全局把握能力更强，会去催开发进度，发货进度，然后运营这块基本就给我盯着。22年底老板对公司有新规划，在杭州建立一个运营分部，然后设立亚马逊二部、小红书抖音推广中心（当时这些平台比较火，也在开发国内市场），于是我每周都要来回江苏和杭州出差，基本节奏就是两周一次，每次杭州会呆个3-4天，这样持续两三个月，越来越觉得不喜欢出差来回跑，而且升主管后对我自己管理能力基本没有提升，后面当3个月主管就离职了，当主管后到手工资多500，个人觉得付出的时间精力和这500不成正比（经常周五晚上开会-总结本周工作完成情况，周一上午开会给老板同步本周进度，个人认为形式大于实质，每周来来回回就是那点东西，但是站在老板角度想这些问题确实是他要了解的，毕竟负责的事情太多，不主动汇报老板也不清楚具体情况），同时当时因为对象毕业换城市了，多方面因素就离职了，从现在回过头来看这个离职我觉得选择是正确的。总结：这家公司学了广告基本知识，但没有建立系统打法，广告框架和推广节奏都没有建立。学会和开发对接，把握开发进度反馈修改意见；和货控对接，把握库存节奏；
- 2023年7月-2025年3月，入职江苏某家纺公司（规模大概80人，运营团队20人，主要是亚马逊平台，产品品类就是家纺+宠物）。待遇（工资到手差不多比之前多了1-2k，另外提成每个季度结算+年终奖）。这家公司最初是搭建一个全新的运营团队，寻求新的增量（个人觉得类似半开荒，但是公司已经有成熟的产品开发和相关支持团队 - 货控 美工 视频 站外都比较完善，总的来说公司资源比较不错）。前面几个月基本就是做关键词库，熟悉即将到货的产品，看下BS推广思路和节奏。这个阶段我的运营框架才逐步搭建起来，原来新品推新是要做计划表的，不是像之前新品每个SKU发个100-200个去测试的；原来发货是只要做预估，具体发货数量是有货控和跟单帮你盯着的；而且这个阶段我才学会运营要有自己的推广节奏，比如什么时间段该配合站外，是跑站内活动之前叠一个站外，跑完站外之后自然流量有无增加，增加之后是否考虑加大广告流量；周度数据趋势是怎么样的，数据在增长阶段要做哪些动作来放大这些效果，数据变差要怎么调整优化，这些都是之前公司从未接触过的内容。以及每天日销300单对我的冲击，现在这个品市场需求比之前做的毛绒玩具大太多倍。刚进公司前面的阶段我感觉自己像一块海绵疯狂吸收从未接触过的东西，负责大概有5-6条链接，日销大概是100-200左右，我手头产品推下来基本最后保留下来2条有盈利的，其他几条不盈利或者是有差评问题就都放弃了。后面这边运营团队过了一年多后，种种原因又把我们这边合并进去原来之前公司，再然后两个运营经理被开了。我被分到一个新的运营经理手下，不管是运营技巧还是管理方式，从我工作到现在这位领导都能在我这边排第一！！！认真负责有实力，会替下属着想，有很多细节他都会一步步带着你做。离职原因：主要是2025年本人心态有点糟糕，我觉得有点抑郁，找心理咨询、运动还有一些其他方式自救，但是都没办法恢复，加上当时有一家公司老板要我去他们公司做运营，自己内心想着换个环境内心焦虑会不会缓解一点，事实证明并不会。因为就像最近比较火的“人生没完成的课题会反复出现,直到你给出新的回应”。心理问题还是没有解决，整个人自信心匮乏，整体能量非常低，这个问题就会反复困扰你，让我这种高敏感人每天内耗反思，求助各位有啥好的解决方法，自己认为是人生支点太少，工作占据比重太多了（想尝试游泳分散自己注意力）。
- 2025年3月至今，入职某纯开荒公司，江苏这边是分部。因为我不太会选品，老板给我啥我推啥，整体上新进度比较慢（3月份到现在9月份一共上新6条链接，而且类目市场容量比较小，BS50月销差不多200-300+，有的还不如这个），产品开发没有专人负责，最近在思考要把选品这个模块完善学习起来，毕竟运营把选品和推广都学会，两条腿走路比较稳。待遇（和上家公司基本持平，福利稍微没那么完善，老板基本对这边是放养状态）。现状：一条链接稳定盈利，利润额大概一个月月销200+，$600（单SKU已经和竞品持平，但是竞竞品变体有35个，我们目前只有5个）。其他的2条微赚，剩下3条不赚钱淘汰。短期内我觉得产品这个问题很难解决，老板的重心也不会放在这边，各位有啥高见吗？
综上，有几个问题想要求助各位：
- 缺乏自信这个问题要如何解决？大家是如何做的？
- 感觉有点迷茫，想让各位大佬给我一些建议以及以后的规划？
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匿名用户
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