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5年运营思考反思 | 求大佬指点迷津，我在亚马逊的经历，还要不要继续下去？
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背景：98年男生，普通二本，20年6月毕业。
时间飞速的就转完了五年半，看到也有别人分享自己几年来的经历，试试也写写自己的，亚马逊做的自己心态越来越焦虑，想听听大家的声音。
2025年是我自己最焦虑的一年，3月份从上家公司离职，入职一家户外类开荒公司，产品目前测试下来基本都是头部链接的仿品，无价格优势，无创新点。大致讲下我20年到25年的工作时间线吧，想让各位大佬给我一些建议以及以后的规划。
综上，有几个问题想要求助各位：
时间飞速的就转完了五年半，看到也有别人分享自己几年来的经历，试试也写写自己的，亚马逊做的自己心态越来越焦虑，想听听大家的声音。
2025年是我自己最焦虑的一年，3月份从上家公司离职，入职一家户外类开荒公司，产品目前测试下来基本都是头部链接的仿品，无价格优势，无创新点。大致讲下我20年到25年的工作时间线吧，想让各位大佬给我一些建议以及以后的规划。
- 2020年7月-2021年3月，入职深圳某家FBM铺货公司（规模比较大，在平山村附近，不知道现在是否还在），待遇（试用期3个月，工资4000，转正后5000+提成，提成不多，试用期没有提成，转正后每个月提成300-1000不等）。每天工作较轻松，但强制每月加班时长，公司提供住宿，宿舍在公司附近所以每天都正常下班然后晚上八九点散完步回公司补个卡。每天工作任务在公司自研erp上选产品上架到亚马逊，基本无脑操作，每天把数据从erp 导出，用表格上传到后台，基本上一个小时就能完成当天的工作，有人会周一把这一周表格都做完，每天上传就行，基本不开广告。上面有个小组长，小组长上面中途来个空降主管，呆没一个月就走了。我坐最后一排，正好靠墙是个监控死角，每天能看视频。总结：这份工作基本就是学会了一些亚马逊后台的基础功能，没有系统的学习到广告框架，推广节奏。后面因为个人原因换城市了。
- 2021年4月-2023年6月，入职江苏某玩具公司（规模大概30人，运营团队5人，主要是亚马逊平台，22年销售额大概774W人民币）， 总结：这家公司学了广告基本知识，但没有建立系统打法，广告框架和推广节奏都没有建立。学会和开发对接，把握开发进度反馈修改意见；和货控对接，把握库存节奏；
- 2023年7月-2025年3月，入职江苏某家纺公司（规模大概80人，运营团队20人，主要是亚马逊平台，产品品类就是家纺+宠物）。待遇（工资到手差不多比之前多了1-2k，另外提成每个季度结算+年终奖）。这家公司最初是搭建一个全新的运营团队，寻求新的增量（个人觉得类似半开荒，但是公司已经有成熟的产品开发和相关支持团队 - 货控 美工 视频 站外都比较完善，总的来说公司资源比较不错）。前面几个月基本就是做关键词库，熟悉即将到货的产品，看下BS推广思路和节奏。这个阶段我的运营框架才逐步搭建起来，原来新品推新是要做计划表的，不是像之前新品每个SKU发个100-200个去测试的；原来发货是只要做预估，具体发货数量是有货控和跟单帮你盯着的；而且这个阶段我才学会运营要有自己的推广节奏，比如什么时间段该配合站外，是跑站内活动之前叠一个站外，跑完站外之后自然流量有无增加，增加之后是否考虑加大广告流量；周度数据趋势是怎么样的，数据在增长阶段要做哪些动作来放大这些效果，数据变差要怎么调整优化，这些都是之前公司从未接触过的内容。以及每天日销300单对我的冲击，现在这个品市场需求比之前做的毛绒玩具大太多倍。刚进公司前面的阶段我感觉自己像一块海绵疯狂吸收从未接触过的东西，负责大概有5-6条链接，日销大概是100-200左右，我手头产品推下来基本最后保留下来2条有盈利的，其他几条不盈利或者是有差评问题就都放弃了。后面被分到一个新的运营经理手下，不管是运营技巧还是管理方式，从我工作到现在这位领导都能在我这边排第一！！！认真负责有实力，会替下属着想，有很多细节他都会一步步带着你做。离职原因：主要是2025年本人心态有点糟糕，我觉得有点抑郁，找心理咨询、运动还有一些其他方式自救，但是都没办法恢复，加上当时有一家公司老板要我去他们公司做运营，自己内心想着换个环境内心焦虑会不会缓解一点，事实证明并不会。因为就像最近比较火的“人生没完成的课题会反复出现,直到你给出新的回应”。心理问题还是没有解决，整个人自信心匮乏，整体能量非常低，这个问题就会反复困扰你，让我这种高敏感人每天内耗反思，求助各位有啥好的解决方法，自己认为是人生支点太少，工作占据比重太多了（想尝试游泳分散自己注意力）。
- 2025年3月至今，入职某纯开荒公司，江苏这边是分部。因为我不太会选品，老板给我啥我推啥，整体上新进度比较慢（3月份到现在9月份一共上新6条链接，而且类目市场容量比较小，BS50月销差不多200-300+，有的还不如这个），产品开发没有专人负责，最近在思考要把选品这个模块完善学习起来，毕竟运营把选品和推广都学会，两条腿走路比较稳。待遇（和上家公司基本持平，福利稍微没那么完善，老板基本对这边是放养状态）。现状：一条链接稳定盈利，利润额大概一个月月销200+，$600（单SKU已经和竞品持平，但是竞竞品变体有35个，我们目前只有5个）。其他的2条微赚，剩下3条不赚钱淘汰。短期内我觉得产品这个问题很难解决，老板的重心也不会放在这边，各位有啥高见吗？
综上，有几个问题想要求助各位：
- 缺乏自信这个问题要如何解决？大家是如何做的？
- 感觉有点迷茫，想让各位大佬给我一些建议以及以后的规划？
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1.自信这个问题要如何解决？大家是如何做的？
答案：自信源自自己的能力，当你的能力不足的时候，必须虚心请教，花点心思讨好他人，请个饭+奶茶 双重利刃，同事间80%的人能被你搞定，加夸人，能搞定剩余的10%的人，再加陪笑，能搞定5%的人，最后+RMB终极利器 能搞定100%的人。
如果这些成年人的职场觉悟都没，那凭什么人家免费教你？你要记得学历只是你的垫脚石，人脉+做人 才是生存之道。要想快速掌握或者说达到行业标准之上，你一定要付出代价。不管你面子能不能拉下，看书也好，看视频也罢，有个老师傅带会快速攀升！这就是时间的代价，你必须付出。任何行业都适用，因为时间就是最大的成本。而我教你的方法其实是最小的成本了。对比之下外面那些所谓课程都是大几K，但是其实都是口水皮毛。
至于师傅的是人是鬼，得看你的眼力。
归根到底，你需要付出一定的代价，才能学到东西，学到的就是自己的，谁都带不走，这就是能力。能力越强，技术越强，赚钱也会相对更强，自然自信就有了。
请记住，金钱是自信的源泉，这是本质。钱包够鼓，走路带风。
2.感觉有点迷茫，想让各位大佬给我一些建议以及以后的规划？
答：如开局讲，我不清楚你的背景。如果你是普通人这个年纪感到迷茫是非常正常。不迷茫，证明你已经躺平。正是因为你有执念或者有想法，因为几年的经验都不如意才会导致你如今的困境，不解。
你这如花似锦的年纪，你需要做的只有一点。明确自己的热爱点，你喜欢做什么，你能做什么，擅长做什么？在你目前的情况下能做什么后，积累了，或借助他人力量（金钱，关系，模仿）去努力 毫无顾忌的去做，日复一日去做，去积累，带着边工作边改进或优化的态度目的去完成。不要刷视频，不要刷剧，这些是在耗费你的时间，短暂性的迷惑愉悦自己而已。就如东哥所讲，“不需要定义成功，也无法教你怎么才能成功，你真心要想成功，不要恐慌，不要迷茫，只需要每天能保持一直向前，向上，永不停止。那么成功一定会实现”
这是我第一次在这个平台回答问题。回复你，也仅是因为需要积分，没别的原因，因为平台需要积分才能查看回答。而我为什么这么做，因为我还在学习求知的路上，而你我萍水相逢，助我一臂之力仅此而已。也希望能帮助到你。努力踏实解决一切遇到的问题，一定能给自己满意的答卷。