7月9日，首届卖家穿海AI选品运营大会圆满落幕。会上，“AI”无疑是贯穿全程的核心议题——AI选品、AI运营、AI决策……越来越多的卖家正积极寻求利用AI革新亚马逊经营之道。

那么，卖家穿海如何通过AI助力卖家完成亚马逊全链路的智能决策？本文将通过一个精铺模式的选品实操案例，为您详细拆解。
 
如何借助卖家穿海实现‘精品选品，精铺运营’？


1明确运营模式

在选品前，我们需要清楚想要做的运营模式是什么；精品、精铺、铺货甚至是工贸的运营模式都有不同的选品方法，自然选出来的产品标准也运不一样：

精品靠广告盈利，对产品的竞争力要求高；

精铺、泛铺靠流量红利盈利，选品讲究低风险；


2确定选品方向

假设上面我们选择了精铺运营模式，那么我们选品的第一原则就是有流量红利期的低风险产品；再结合符合自身的其他需求去挖掘产品；


▷ 方法：打开卖家穿海【AI对话式选品】，输入条件：盈利情况良好、20-100人、周期性市场、对新品友好、毛利率较高、FBA、小体积产品；再去选择类目；

得到下面的ASIN列表，我们需要切换不同的画像和策略去挖掘稍微蓝海一些的产品；[图片]

3通过细分市场挖掘蓝海产品

这样我们就得到了初具雏形的产品池；可以看到这些产品产品池里的产品既有高价的、红海的、也有排名靠后的新品，接下来我们要做的是：

选择一个月销量大于30000的ASIN，

放在卖家穿海的【查细分市场】中，找到了一个最小层级的细分市场black bear；


这是为了在大品类中挖掘已存在的但未被满足的小众需求，找到相对蓝海的产品；
（细分市场下的asin列表）


4判断蓝海垂直产品

在红海中寻找蓝海垂直产品，可以根据这一点来判断：评论不多但能出单，且销量稳定的；


这些产品也不像红海产品需要定投几个固定核心词，和大家一起抢流量；

蓝海产品都有精准垂直流量池，做的卖家也不多，市场相对不那么饱和，关键词比较精准，大家都能在这些词里拿到流量，竞争就没有那么激烈了；


比如这个黑熊浴帘挂钩，广告开得很少，近几个月月销量都在180 ；

将ASIN输入至【ASIN查词】中，发现它下属关键词仅有20个，而且都是自然流量大于广告流量的；

综上分析，可以判断这款产品基本符合第一步的选品需求，至于能不能做，还需要针对竞品进行分析；



5AI全流程分析7大模块

打开卖家穿海的【AI选品报告】功能，输入一个ASIN就能做7个大分析30个小分析，也会详细给出：差异化，提升产品的竞争力、产品搭配，做变体等优化建议；


输入ASIN后，选择细分市场black bear和1-5个竞品ASIN作为辅助分析；


① 产品分析总结[图片]
② 利润分析总结

③ 市场分析总结数据显示市场整体较为健康，销量在2024年稳步上升并在圣诞期达到峰值。整体市场呈现扩容趋势，无显著集中化或分散现象；

该细分市场有明显的季节性波动，特别是返校季和冬季假日月份销量显著上升。淡季（如夏季部分月份）仍保持稳定需求；

④ 评论分析总结整体来看，产品在装饰性和外观上得到了用户的好评，能够满足消费者对浴室装饰的个性化需求。然而，部分用户指出产品的耐用性和质量存在问题，如易生锈、容易脱落等，这表明产品未能完全满足用户对功能性和持久性的期望。[图片]（消费者画像）


⑤ 新品差异化

组合策略


节日与季节性营销结合

目标类目涉及浴室装饰挂钩，属于家居类产品，可结合美国节日周期进行促销。

差异化建议：

1）在每年 12 月参与“After Christmas Sale”活动，清库存同时吸引节日后装修需求；

2）提前在 10 月准备“万圣节主题挂钩”，如蝙蝠、南瓜造型，迎合节日氛围。


(篇幅所限，剩余深度AI分析内容可联系客服免费获取完整报告)


最后总结

无论采用何种运营模式，前期选品采用“精品思维”是众多卖家降低后期运营风险的共识。
“七分选品，三分运营”无论在哪个时期始终是制胜关键。卖家在选品时务必牢记：选品即“选人”——既要洞察竞品背后的卖家策略，更要深刻理解产品背后买家的真实需求。