社区 发现 产品开发 闲着没事,有咩有人一起聊聊选品啊?
闲着没事,有咩有人一起聊聊选品啊?
越来越多的小伙伴开始关注选品这件事情,也可能是因为亚马逊的政策一直在变,铺货的模式已经被时代逐渐淘汰了,精品模式开始成为主流,所以“选品”时代走上历史舞台。
但是令众多小伙伴头疼的是,如何选品?大家在市场上浏览一圈以后,垂头丧气的说,完了完了,都是一片红海了。还有很多小伙伴一直说,财富二八原则,大多数人都是陪跑的韭菜。但是资源就像石油,从来都不是浮于表面的,而是需要深度挖掘的。
今天就一起说一说选品的问题叭~~
首先:什么是红海什么是蓝海,按照通常意义来说,竞争激烈,厮杀一片的都是红海,一片安详,尽情遨游的就是蓝海。
但是每一种产品都是有自己的发展周期与发展局限性的,这个不是由开发者决定的,而是由市场决定的。例如厮杀严苛的3C市场,产品永远都在不停的更新换代,这就意味着,客户需求在不断的更进与明晰。同样的,我们在市场中是否可以用同样的方式去选品。从开发者转化成消费者,看看同类型的产品还有没有什么可以改进的地方,直击顾客的痛点难点,这样即便是红海产品,也肯定存在它当前的弊端,即便现在没有完全暴露出来,随着时间的发展科技的进步,还是会有所松动的。
所以,当你明确了自己想要做什么类目的时候,第一反应不再是去看这个市场有多大的份额,有多少体量以及年销售额,而是,在当前条件下,客户所关注的点有哪些,以当前的经济条件与科技能力,能改进到什么程度。如果改进低于百分之三十,那么便可以酌情放弃了。如果改进高于百分之五十,再加上合理的运营手段,为何不可一试?
这里应该又会有朋友要来抬杠了,那我要是有那么重新开模拓版的钱,我还做什么亚马逊啊?巴拉巴拉,,,,,销售在人类社会的一开始便是一个循环式的交际方式,你不会是一个人,如果你可以给工厂带来更大的效益,为什么别人不愿意免费帮你做一些事情呢?
另外,可能又有人来杠了,那我怎么找到这样的产品呢?怎么知道它有哪些需要改进呢?大数据时代,不会骗人的,除了会上树的母猪,那应该就是数据了叭。
当然,随着市场的更新换代,蓝海类目会越来越少,几乎不会有那种自由翱翔的天地等着你带着一腔热血投入进去,要想挤进那百分之二十的世界里,还是需要自己多争取。你超前市场发现了市场的走势,那你就是市场的引领者,你落后市场,别人卖什么你就跟着卖什么,那永远只能是市场的跟随者。结局就是,别人越来越有钱,你永远在想办法销库存,一顿操作猛如虎,一看余额两块五。
最后,市场比我们想象的要残酷,但绝对比我们认为的要温柔。
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