社区 发现 Amazon # 运营案例分析 # 如何优化非标品变...
# 运营案例分析 # 如何优化非标品变体的广告结构，才能避免内部竞争和无效流量？产品是非标品. 现在是有5个变体, 3个新的, 2个老的。新品申请了vine , 目前有9个评价.....
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我们的产品是非标品. 现在是有5个变体, 3个新的, 2个老的. 新品申请了vine , 目前有9个评价
7月份开了新品的 3个手动 广泛+固定竞价+bid (20-30%) 商品页面, 投放的是大词+品牌词 , 3个广告的投放词+竞价+竞价策略都是一样的, 主要目的是拓词+测试哪个产品跑得好
3个手动精准+固定低价 , 投放的都是大词
8月份增加了1个自动广告 (所有asin) , 新品 asin定投 广告2个 --目的是快速收录目标的关键词
现在遇到的问题是:
1. 手动广泛广告, 曝光和点击主要集中在价格最低和最高的两个产品的广告活动上。
2. asin 定位广告,主打其余搜索位置 , 曝光高, 点击高, 转化低
9月份的广告
1. 暂停asin 定位广告 -- 无效流量太多, 控制不了, 且点击高, 转化低, 所以停掉
2. 暂停2个高价新品手动本品词广泛广告, 投放其他相关但是非本品词做广泛广告. 目的是为了避免变体之间广告活动竞争。
3. 增加较低价的新品变体的手动精准广告, 投放以大词为词根拓展出来的关键词
这是9月份调整后的广告到目前为止的表现 .6号是asin 定位广告暂停前的数据
我们公司是小公司, 大家都是自己摸索着边学边做, 请大家大胆开麦, 批评或建议或新的思路 , 都可以 . 感谢!
7月份开了新品的 3个手动 广泛+固定竞价+bid (20-30%) 商品页面, 投放的是大词+品牌词 , 3个广告的投放词+竞价+竞价策略都是一样的, 主要目的是拓词+测试哪个产品跑得好
3个手动精准+固定低价 , 投放的都是大词
8月份增加了1个自动广告 (所有asin) , 新品 asin定投 广告2个 --目的是快速收录目标的关键词
现在遇到的问题是:
1. 手动广泛广告, 曝光和点击主要集中在价格最低和最高的两个产品的广告活动上。
2. asin 定位广告,主打其余搜索位置 , 曝光高, 点击高, 转化低
9月份的广告
1. 暂停asin 定位广告 -- 无效流量太多, 控制不了, 且点击高, 转化低, 所以停掉
2. 暂停2个高价新品手动本品词广泛广告, 投放其他相关但是非本品词做广泛广告. 目的是为了避免变体之间广告活动竞争。
3. 增加较低价的新品变体的手动精准广告, 投放以大词为词根拓展出来的关键词
这是9月份调整后的广告到目前为止的表现 .6号是asin 定位广告暂停前的数据
我们公司是小公司, 大家都是自己摸索着边学边做, 请大家大胆开麦, 批评或建议或新的思路 , 都可以 . 感谢!
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不惊云 - 关键词上首页研究探讨，公众号：不惊云
赞同来自: 每天进步一点
做好的标准是：
1.你的目标客户是谁
2.你的链接里边的五点，标题，A+有没有围绕你的目标客户去做，有没有解决客户的痛点，难点，有没有场景，能不能让客户引起共鸣从而心动，购买欲望和最后付出行动；
3.在链接优化完的基础上再去拓词，围绕目标客户群体拓词；比如我做一个礼品，是生日礼品还是感恩节礼品，还是给老婆的，女儿的，围绕目标客户群体去拓词，转化才高；
至于广告，只是引流的工具罢了，链接优化到位，关键词打对了，是肯定拿到结果的；
不惊云 - 关键词上首页研究探讨，公众号：不惊云
赞同来自: 每天进步一点
做好的标准是：
1.你的目标客户是谁
2.你的链接里边的五点，标题，A+有没有围绕你的目标客户去做，有没有解决客户的痛点，难点，有没有场景，能不能让客户引起共鸣从而心动，购买欲望和最后付出行动；
3.在链接优化完的基础上再去拓词，围绕目标客户群体拓词；比如我做一个礼品，是生日礼品还是感恩节礼品，还是给老婆的，女儿的，围绕目标客户群体去拓词，转化才高；
至于广告，只是引流的工具罢了，链接优化到位，关键词打对了，是肯定拿到结果的；