社区 发现 Amazon 大件清货思路与标准件是否有所不同，求大佬...
大件清货思路与标准件是否有所不同，求大佬们分享下大件清货思路。
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入职了一家专做家居类的公司，接手了公司的两个产品客单价均是大件120美金左右.其中产品A半死不活，目前一天出个3-5单。
其中产品B则完全卖不动。目前总库存还有600多件。我想对产品A再尝试推广推广，产品B则选择站内清货。有没有同做大件的大佬分享下，这种大件推广思路与清货思路？
其中产品B则完全卖不动。目前总库存还有600多件。我想对产品A再尝试推广推广，产品B则选择站内清货。有没有同做大件的大佬分享下，这种大件推广思路与清货思路？
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匿名用户
赞同来自: zwby13889232845 、 跨境deLP
120美金的家居产品，每天能出3-5单算很不错了，算下来1个月也能出单至少100个。因此你在调整广告的时候动作幅度不要太大，尽量在原有的广告基础上做修改和增减，如果调整幅度太大让广告丢失权重，有可能连这3-5单都没有了。
1. 增加高质量评论：Review对大件家居产品影响还蛮大的，因为客户购买高客单价产品总是需要斟酌再三的，Review可以帮助客户了解产品节约时间。可以去社交平台(Facebook/小红书等) 寻找测评买家，用大折扣(比如打七折)，吸引买家购买并给出评价，至少积累3-5个高质量的评论 (带图带视频带大量对产品精准描述的文案)。
2. 优化Listing页面：客户购买大件产品比较看重品牌，如果你的牌子并不知名，就需要营造你这个牌子比较靠谱注重细节的感觉。这就需要在图片和A+页面上下功夫，把主副图做得精致些，在A+页面讲好品牌故事，用精致的图片营造美好的居家氛围，文案也要编辑得让人舒心有美感，增加品牌的信任度。
3. 优化价格：适当地打点折扣，比如设置Coupon优惠券，也能增加一点流量入口。
4. 优化广告：
1️⃣ 手动广告 → 如果原先的广告转化率还行，可以增加预算扩大流量和转化优势；另外可以为核心词再创建几个广告组，用不同的CPC去测试广告位和相应的转化率，如果其他广告位能有更好的转化，那就加大在这部分的广告预算。另外可以再增加核心词的长尾词的手动广告，用高CPC竞价把这些词往首页推，这样也可以巩固增强核心词的排名。
2️⃣ 增加ASIN定位广告(Product Targeting) → 中低竞价将广告定位到同行产品页面下方，每隔几天查看效果，删掉效果不好的ASIN (即相对来说你的产品不占优势的ASIN)，抬高效果较好的ASIN竞价，并不断添加新的竞品ASIN到广告中。
3️⃣ 增加类目广告(Category Targeting) → 中低竞价，目的是为了捡漏，效果好就保留，效果不好就删除重新创建。
—————————————————————————————————————————————
2. 产品B的清货思路：
1) 站内试试创建奥特莱斯促销，卖不完就尝试批量清货
2) 直接降价/大折扣促销+广告
3) 站外低价清理：主流Deal平台，Dealnews、Slickdeals、Techbargin等；FB这些群组发帖；Ins，TK红人推广等
4) 找线下回收库存的服务商, 应该有不少服务商愿意回收你这种大件家居产品
5) 提报Woot Deal
匿名用户
赞同来自: zwby13889232845 、 跨境deLP
120美金的家居产品，每天能出3-5单算很不错了，算下来1个月也能出单至少100个。因此你在调整广告的时候动作幅度不要太大，尽量在原有的广告基础上做修改和增减，如果调整幅度太大让广告丢失权重，有可能连这3-5单都没有了。
1. 增加高质量评论：Review对大件家居产品影响还蛮大的，因为客户购买高客单价产品总是需要斟酌再三的，Review可以帮助客户了解产品节约时间。可以去社交平台(Facebook/小红书等) 寻找测评买家，用大折扣(比如打七折)，吸引买家购买并给出评价，至少积累3-5个高质量的评论 (带图带视频带大量对产品精准描述的文案)。
2. 优化Listing页面：客户购买大件产品比较看重品牌，如果你的牌子并不知名，就需要营造你这个牌子比较靠谱注重细节的感觉。这就需要在图片和A+页面上下功夫，把主副图做得精致些，在A+页面讲好品牌故事，用精致的图片营造美好的居家氛围，文案也要编辑得让人舒心有美感，增加品牌的信任度。
3. 优化价格：适当地打点折扣，比如设置Coupon优惠券，也能增加一点流量入口。
4. 优化广告：
1️⃣ 手动广告 → 如果原先的广告转化率还行，可以增加预算扩大流量和转化优势；另外可以为核心词再创建几个广告组，用不同的CPC去测试广告位和相应的转化率，如果其他广告位能有更好的转化，那就加大在这部分的广告预算。另外可以再增加核心词的长尾词的手动广告，用高CPC竞价把这些词往首页推，这样也可以巩固增强核心词的排名。
2️⃣ 增加ASIN定位广告(Product Targeting) → 中低竞价将广告定位到同行产品页面下方，每隔几天查看效果，删掉效果不好的ASIN (即相对来说你的产品不占优势的ASIN)，抬高效果较好的ASIN竞价，并不断添加新的竞品ASIN到广告中。
3️⃣ 增加类目广告(Category Targeting) → 中低竞价，目的是为了捡漏，效果好就保留，效果不好就删除重新创建。
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2. 产品B的清货思路：
1) 站内试试创建奥特莱斯促销，卖不完就尝试批量清货
2) 直接降价/大折扣促销+广告
3) 站外低价清理：主流Deal平台，Dealnews、Slickdeals、Techbargin等；FB这些群组发帖；Ins，TK红人推广等
4) 找线下回收库存的服务商, 应该有不少服务商愿意回收你这种大件家居产品
5) 提报Woot Deal