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好的视频可以让客户快速了解到我们的产品，但是视频的好坏我们判断的依据有那些呢？

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在亚马逊上好的视频可以有很多作用，放在链接下方介绍自己的产品，作为SBV广告投放素材，作为A ,品牌旗舰店的素材，亚马逊上链接的视频，大概分为几种来源
一种是公司自己拍摄/请外包公司拍摄/渲染等制作-----一般放在主图下面或者用于SBV广告投放
二种是请亚马逊影响者或社媒红人进行拍摄----一般用于详情页面video视频处
三种是AI制作---均可使用
 
能使用视频的位置：
  详情页面图片下方
  video 
   A
  品牌旗舰店
  review
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品牌社媒账户素材
这些位置，有些我们需要放好的视频，在某些情况下我们也可以放一些简单的视频用于充数
 
一.选择优质作为参照
    好的视频可以让客户快速了解到我们的产品，但是视频的好坏我们判断的依据有那些呢？
首先是视频的播放量以及完播率，视频的是否能激起点击的欲望，视频主图（视频缩略图）是很重要的，那么完播率则体现视频是否能激起用户观看的兴趣，而点赞数量则代表受欢迎程度，这是我对视频的理解，那么在亚马逊上我们可以通过上传和管理视频处来看视频的观看量，播放时长等数据，通过详情页面主图点击视频，我们可以看到视频的点赞数量，亚马逊视频播放量受流量限制，所以在对比视频好坏的是时候可以参考当前链接流量以及同一时间维度进行参考对比，同时还应结合完播率以及点赞数量进行对比
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  同时我们在进行视频拍摄的时候经常会参考竞争对手的视频，但是我发现很多朋友，在选择参考视频的时候，是来者不拒，只要感觉对方视频还可以就会进行参考，这个感觉大多时候是个人喜好或者经验又或者单纯的“感觉”经常陷入自我感动，我明明看了那么多对手的视频，为什么我一点灵感都没有，就是写不出来好的脚本，视频做的不满意，当然视频的好坏除了内容就是拍摄或剪辑的好坏，但是我们控制不了别人，只能先做好自己
 
二.产品视频制作
  如果我们是拍摄产品视频，我们可以优先参考对手自己拍的视频，因为在亚马逊上看不到对手的视频播放量，我们可以通过点赞数量来判断这种拍摄风格是否收到客户的喜欢，用来选择视频的风格，内容也可以进行借鉴，就不用每个视频都去看，就看对手自己拍摄的视频的点赞量，选择链接应该是新品或时间不久的产品，如果选的时间久了数据都上来了，就要看比例了，毕竟天数，流量都会有比较大的影响，而短期上来的链接，应该还是有一定的参考性，这个需要灵活性
 
找到参考视频之后，可以根据参考视频展现方式以及产品本身卖点进行视频脚本的编写，然后交由美工或视频制作单位进行视频制作用于产品视频上传，或者由外包视频公司提供视频拍摄脚本，我们根据较好的视频内容进行优化，上传后我们一定要制作一张好的缩略图用于视频展现以吸引用户点击视频，后面如果视频的表现可以，我们可以用来投放SBV广告，这样也节约了SBV素材效果验证的成本，有些时候SBV广告效果不好也会和素材有很大的关系。
 
三.video视频制作
  video处的视频，我们一般是建议放9个，这样展示位置基本可以占全，但是不是我们只能放9个视频
此处视频一般由后台上传管理视频处进行同步或者由买家进行上传
 
我们是找红人/亚马逊影响者拍摄时一般找FWS，在FWS的红人选择的时候，我们也可以先点击红人的视频，看看改视频获得的点赞数量多少，来判断这个红人的视频质量，进而决定是否使用改红人进行视频拍摄，这里一般我们不需要提供脚本，只提供需要展示的内容，但是很多红人会根据自己的拍摄风格来进行视频制作，有些红人甚至不会参考卖家给出的卖点
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 那么针对一些个人卖家或者说针对一些低货值产品，不太值得去拍摄视频，或者不值得去拍摄九个视频，我们可以使用亚马逊后台AI工具进行简单的视频制作，先占住位置，避免对手将视频上传到我们video下面
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这里我们可以选择直接借助AI配合我们提供的图片素材生成视频或者通过，模板进行视频制作，虽然我们不期待它能生成什么好的视频，但是我们可以用这些视频来占video的位置，等后期产品值得持续投入的时候，在进行视频拍摄上传
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除了使用亚马逊的AI视频之外，此处我们也可以使用创作者计划，将样品发送给创作者进行视频拍摄和使用，因为产品货值较低的情况下，送一些样品用来获得视频，应该还是值得的
 
四.社媒视频或站外引流视频
  这里我们以TK为例，首先搜索相关产品，然后根据搜索结果，按照播放量或点赞数量排序
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因为很多视频的素材都是英语或小语种，所以这里我们可以借助一些工具直接进行翻译视频内容，便于我们快速了解视频内容,同时可以借助AI直接总结出来拍摄脚本
 
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为了方便，我们可以直接按照上图通过AI仿写，生成仿写脚本，有了脚本之后，可以适当进行修改内容，用于视频拍摄或者交由美工同事生成，术业有专攻，人的精力也有限，如果有时间可以自己研究怎么去用AI制作视频，没空就交给专业的人，足够的社媒视频，也可以给产品带来一些曝光，或者直接使用TK进行推广，又或者单独针对TK平台进行销售
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这里插一句，如果有做TK和亚马逊的，可以了解一下MCF功能
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4.review处视频
  这里的视频，一般可以通过直评或者定制vine进行上传，但是如果说SD那就不说了，比较针对这块的卖家可能觉得根本没用，比较在牛的手段，在SD面前都是弟弟，那么直评提供的视频素材，可以采用社媒的，或者AI制作的，定制vine的如果没有特别的要求，可以由买家自己上传，如果有要求，也可以使用上面社媒的脚本方式给到买家，但是需要买家配合，这个只要钱给够基本都会配合
 
 
关于视频这些事，不知道有没有用
 
 
虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时
深圳 • 2 小时前 评论 分享

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