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# 运营案例分析 # 改款后二次进场,面对竞品垄断和销量困境,我该如何突破重围,快速提升新品销量和转化率?请各位老板给点建议或者是灵感

发帖15次 被置顶5次 被推荐3次 质量分0星 回帖互动35次 历史交流热度12.75% 历史交流深度0%
这个是大类(家居)下的功能性细分小类产品,量不大,全小类所有产品月销大概在6-8万件左右。竞品30个以内 ,客单价19刀左右
产品从TK火起来的,22年我们小批量测款之后立刻开模做了新款,吃到了第一波红利,之后竞品涌入,比我们多走一步,在材质上做了改革,我们流量下降但也有利润,也开始着手做新品,但遇到了很多问题,直到今年7月份才开售。
 
23年下半年的时候,竞品专利先下来了,把我们TRO了,打了半年官司,之后品清完了库存就没再产了
 
也就是24年到25年,这个类目我们有一年半的空窗期
 
现在新品上了,发现类目被竞品垄断,大词前三点击总和占比40%以上,转化总和占比30%以上
 
ABA数据又是断崖式的,就这么点词
https://assert.wearesellers.com/questions/20250813/7d5d478dab075eb4fa19887ea15ae77d.png
本来想通过会员日冲一波,但真的很难,这是会员日期间的广告数据
https://assert.wearesellers.com/questions/20250813/4579a2f8e59c34d5a7fedb3b9864b94f.png
这是本月的广告数据(8月
https://assert.wearesellers.com/questions/20250813/c2a005dbfb5b83e8f2da04b8aafb030d.png
本来是一个红利产品,经过这么长时间已经不行了。
 
以前站外 FB/Ins/促销网站,之类的促销还能出个几百单,新品上了之后就只出了6单(45评4.3星)/竞品4K评,4.4星
 
之后还想在站内挣扎一下,自不量力的冲击了一段时间的大词,然后被204%的ACOS狠狠锤了,转化率也不行。
 
现在就只能周边小词跑一下,让Listing收录更多的关键词,老品嘎之前有300+的词,现在新品跑了一个月才100来个
 
小词们的流量并不大,所以现在出单有三分之一都是在商品界面,目前每天出单在7个左右(多变体),转化率8%。单量不稳定,现在 想着先稳定单量,之后再冲一冲大词,大词肯定要冲的。
然后会辅助一些低折扣的站外,找TK红人推广一下之类的,会有定期的站外计划。前期小预算多方面试一下
 
站内的话就是报一些秒杀Z划算拉拉排名和词位
 
老板给压力了,说现在销量太少了,提速太慢,要求提高销量,可以低价倾销一波,但我觉得亏本倾销太赔了,短时间排名上去了,恢复之后又下来了,并不划算(保守派本人
 
现在就是感觉没什么手段可以用了,咋能快点提高销量,提高转化率呢?
 
请各位老板给点建议或者是灵感,谢谢!!
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