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高客单价大件标品如何推广？希望有做过高客单价的小伙帮分享一套推广方法。前期推广是大词入手还是中长尾词入手比较合适？
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高客单价大件标品如何推广？希望有做过高客单价的小伙帮分享一套推广方法。
前期推广是大词入手还是中长尾词入手比较合适？
现状：
1.全部FBA:
2.尺寸：大件（FBA配送费55美金上下）
3.售价：220-320 美金
4.CPC 在3.4美金
5.评论已经完成2个VINE回评（5星）.可以快速突破10个评论（4.3分）
6.类目：厨房
要求：
1.不做站外，不做shua单
2.全部走站内部广告
诉求：
请有做过的小伙帮分享一套推广方法
前期推广是大词入手还是中长尾词入手比较合适？
现状：
1.全部FBA:
2.尺寸：大件（FBA配送费55美金上下）
3.售价：220-320 美金
4.CPC 在3.4美金
5.评论已经完成2个VINE回评（5星）.可以快速突破10个评论（4.3分）
6.类目：厨房
要求：
1.不做站外，不做shua单
2.全部走站内部广告
诉求：
请有做过的小伙帮分享一套推广方法
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匿名用户
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也就是要做好准备，可能转化率最高也就是1-2%，也就是点击100次才可能出一单，那么广告至少给足预算满足2倍理论点击次数。我的建议是如果你要出2单，CPC是0.5美金，理论转化点击是100，那么你的预算至少是2*2*0.5*100=200美金。
你货值高，只要广告转化率不是特别差，ACOS和广告花费占比也可能不会太差。所以广告方向建议不用太在意转化率，而是需要引入更多的流量。
因为对于转化率低的产品，想要提升订单，更多的是侧重流量维度的打造。这个时候建议可以只要开自动广告+捡漏广告+大词低竞价广告为主，目的是跑词，低竞价也可以保持稳定acos，同时捡漏一些流量订单。在流量爆发前要做好关键词排名的打造，以及listing的维护。流量爆发峰值的时候，因为关键词会比较泛，还需要搭配好SB，SBV，SD浏览再营销去获取不同的坑位的流量。这个时候要注意广告的预算情况。
如果你推大词攻不上去，那么从流量逻辑来讲。假设一个大词一天可以贡献100个流量，那么逻辑上你可以做5个一天可以贡献20个流量的关键词，推广难度也没那么大。需要注意的是，对于大多数类目来说，如果你想要进入到头部卖家，你后期必须打大词，因为小词/中长尾词可能不足以你到头部卖家。（因为你是标品，词可能受限）
同时，除了广告之外，还可以关注关联流量的提升，这个流量玩的好，不比自然关键词排名差：
https://www.wearesellers.com/question/98898
https://www.wearesellers.com/question/98295
对于站外，高客单价的产品买家的信任度本身就偏低，如果有红人背书，对于提高购买率效果还是不错的。可以结合自己的产品，找一些特定领域的博主（红人带货）、竞品是最好的老师，竞品找的红人你也可以去联系，甚至人群一样，可能还会形成关联-buy also buy, 吸引竞品的流量。
还有就是价格问题，高客单价格比较敏感，除了对比产品还看落地的价格是多少，这个时候是低价是很不错的。设置折扣的时候可以低价+大折扣先设置，最快的拉动销量和转化率，再逐步降低为低价+小折扣的形式，后期稳定再可以把折扣去掉回补利润。
高客单价产品对于评论维护也很重要，更看重评分，以及一些高质量的review，不做shua单的话可以做几个高质量的vine, 对于提升转化也不错。
匿名用户
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也就是要做好准备，可能转化率最高也就是1-2%，也就是点击100次才可能出一单，那么广告至少给足预算满足2倍理论点击次数。我的建议是如果你要出2单，CPC是0.5美金，理论转化点击是100，那么你的预算至少是2*2*0.5*100=200美金。
你货值高，只要广告转化率不是特别差，ACOS和广告花费占比也可能不会太差。所以广告方向建议不用太在意转化率，而是需要引入更多的流量。
因为对于转化率低的产品，想要提升订单，更多的是侧重流量维度的打造。这个时候建议可以只要开自动广告+捡漏广告+大词低竞价广告为主，目的是跑词，低竞价也可以保持稳定acos，同时捡漏一些流量订单。在流量爆发前要做好关键词排名的打造，以及listing的维护。流量爆发峰值的时候，因为关键词会比较泛，还需要搭配好SB，SBV，SD浏览再营销去获取不同的坑位的流量。这个时候要注意广告的预算情况。
如果你推大词攻不上去，那么从流量逻辑来讲。假设一个大词一天可以贡献100个流量，那么逻辑上你可以做5个一天可以贡献20个流量的关键词，推广难度也没那么大。需要注意的是，对于大多数类目来说，如果你想要进入到头部卖家，你后期必须打大词，因为小词/中长尾词可能不足以你到头部卖家。（因为你是标品，词可能受限）
同时，除了广告之外，还可以关注关联流量的提升，这个流量玩的好，不比自然关键词排名差：
https://www.wearesellers.com/question/98898
https://www.wearesellers.com/question/98295
对于站外，高客单价的产品买家的信任度本身就偏低，如果有红人背书，对于提高购买率效果还是不错的。可以结合自己的产品，找一些特定领域的博主（红人带货）、竞品是最好的老师，竞品找的红人你也可以去联系，甚至人群一样，可能还会形成关联-buy also buy, 吸引竞品的流量。
还有就是价格问题，高客单价格比较敏感，除了对比产品还看落地的价格是多少，这个时候是低价是很不错的。设置折扣的时候可以低价+大折扣先设置，最快的拉动销量和转化率，再逐步降低为低价+小折扣的形式，后期稳定再可以把折扣去掉回补利润。
高客单价产品对于评论维护也很重要，更看重评分，以及一些高质量的review，不做shua单的话可以做几个高质量的vine, 对于提升转化也不错。