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10年亚马逊人终迷茫,团队的重新组建与开荒探索的问题,请不吝赐教!我在19年和21年分别组建过两次团队,第一次不亏不赚,第二次小赚,均因为后续的销售额无法突破以及遇到了TRO,无法继续进展而解散了团队……

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 我从16年开始接触亚马逊,当时也是自己一个人单干,经历过几年的上架即出单的日子,也是亚马逊野蛮生长的年代。当时主要做的是消费类电子产品,电子产品差评多的通病以及后续大卖云集的情况也导致了我的产品无法持续性的输出,最终现在没有任何的老品可以啃;我很后悔当时没有去多投入一些资金进行团队的深入搭建,一直是处于自己一个人边玩边做的状况,在那几年也算是玩到也赚到了,这几年也积累了第一桶金。
 
我在19年和21年分别组建过两次运营团队,都是招聘的应届毕业生,由我来带运营,第一次不亏不赚,第二次小赚,均是因为后续的销售额无法突破以及遇到了TRO,无法继续进展下去而解散了团队;从23年中旬开始我就一直又处于了自己一个人浑浑噩噩的状态,但现金亚马逊的环境已经不比从前,竞争激烈,需要更细致的运营手段和方法,以及更完善和优势的供应链,我自己是不甘于现在的境况,所以想请各位有经验的前后辈们给我一些建议,我现在面临的问题有以下:
 
1. 是否一定需要再招人进行团队的组建。这个是结合我自身的情况来考量的,在亚马逊1.0时代我对我的运营手法一直是很有信心,现在才发现那只是我运气好或者选品不错,并不是我运营厉害,在现在的大环境下佛系运营似乎已经无法生存了;我现在的年纪和亚马逊近10年的摸爬滚打,让我对细致的运营工作已经完全提不起干劲,从23年到25年这两年我仅仅做起来一款产品。虽然我也看到很多人一个人做做的很好,但是经过这两年我自己的运营工作来总结,我感觉我似乎没有办法在一个人的情况下把业绩做出来,而且生活过得也很懒散,那么我唯一的出路是不是就是组建团队开荒了?我来负责产品的开发和选取,起码是否能比我一个人强呢,或者能比较快速地提升起来店铺业绩(我现在店铺业绩已经非常差了)
 
2. 如果是组建团队,是招聘无经验的优质人才来培养,还是相对有经验的运营?之前我招聘的都是应届毕业生,我自己来培养,有培养出来不错的但大概率都是拉胯的,现在如果是需要有人来开荒,那么什么样的人员选择会比较合适呢。比如第一个运营是不是需要找相对有经验一些的,后续再招无经验的打下手。
 
3. 新品的选取和备货推广节奏如何把握?我之前都是选好的新品直接就备大货了,最后发现这样做的情况就有很大概率成为一种赌博,也就是一款新品定项到做货到货推广,差不多要经历好几个月的时间,推得动还好,推不动时间精力都浪费了,到头来有可能一整年毫无作为;所以我很想了解下大家的新品开发和备货方式是啥样的,是否会同时期多找几款新品各拿少量进行测款,测款成功再做大货大力推广?或者有其他的方式?
 
4. 产品路线的选择。对于现今的亚马逊,没有好的供应链优势的情况下,想要尽快的完成开荒做出来业绩基本盘,是否就不能过度去考虑纯精品路线了,可能时间浪费了还做不出来业绩,除非是手头能有很好的产品;FBA精铺的方式是否更适合前期的测款和开荒,精铺产品能卖得动得再去做精品,这样的思路可行吗
 
5. 总结用大致什么样的路子在现在的亚马逊实现开荒更合适。如今进行开荒重头再来,有一定资金支持的情况下(100w试水),大致走一条什么样的路子才能尽快实现开荒呢,因为现在亚马逊上各个类目都非常饱和了,新品进入感觉异常困难。这个问题虽然发散性强,我也希望能看到不一样的答案
 
虽然之前赚了一些钱,但是我完全不想躺平,人生的意义就在于体验,我想体验日出万单,带领团队共同拼搏共同富裕。请各位对我的问题不吝赐教,万分感激!!
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