再比较暴躁与疲惫的状态下，总想唠叨两句，看了看身边的人，不合适，翻了翻VX好像没人，那就再这里念叨念叨吧，不要嫌烦，来自中年老男人的深夜矫情。
  
    也记不清参加了多少次活动了，说实话，少了以前的那种激动，反而多了一丝厌烦因为会员日代表着多了很多工作量，对于爆单并不做什么期待，因为一切都在意料之内，比如意料之内的promtion，秒杀，coupon页面必有一个崩，比如广告数据必延迟，比如大概再几点多少单，好像都能预判到，甚至看了一看几个小时的销量，都知道多少倍，好像没有任何惊喜和期待了
  
  但是你以为没有期待，就不用干活了吗？所以到底是我盯了数据调整了数据所以才有这个结果，还是即使我什么都不动最后也会呈现这个结果？这是薛定谔的订单？我不敢赌，老板也不让赌，所以不知不觉，不知道什么时候形成了一个坏传统：会员日晚上熬夜盯数据，看链接，所以如果我们看不到希望，还有必要努力吗？到底是因为努力所才有希望？还是因为看到希望，所以才持续努力？
  
  不过今年比较好的是到现在快两点了，还没有听到有人说叠加的问题了，所以大家都成长了？还是叠加的我不知道？但是反而多了很多因为利润低，参考价问题导致无法参加活动的讨论，多了一些关于高退货率标签也可以参加活动的讨论，也多了一些骂骂咧咧
  
  加班，我不介意加班，我介意的是义务加班，我更介意的是今天再熬夜明天还要上班的加班，毕竟我确实得承认，随着年纪的增加身体确实越来越差了，没有以前能抗了，也没有年轻人能熬了，想当年熬夜通宵上早八，看如今保温杯里枸杞都得多放两颗，所以今晚（昨晚）都有谁加班了呢？你们加班都在干什么呢？

一.调竞价 
  其实大家都在说会员日的时候要增加竞价，但是不知道为什么，每次会员日我都再疯狂降低CPC，日常的预算，再几个小时内就能跑完，如果按照这个投入法，即使ACOS再好，也得看老板有没有这个实力去投，而且因为广告数据延迟的原因，acos基本都不会低，虽然我能大概还原数据，但是老板不信，他只信他“看”到的，所以为了广告投放时间尽量拉长，所以只能疯狂的降低CPC，再降低CPC之前我大概会看当前自然位和当前广告位，并进行对比，观察自然位和广告位的浮动状态，因为广告数据的延迟，说实话很难去预判出单效果，比如一个词组，五分钟前看，点了80次，一单没出，然后过了十分钟，再刷新，好它下面挂了10个订单，上一分钟还在和老板解释，下一分钟就直接对喷，有没有，所以再没办法完全依靠广告数据作为调整依据的情况下，只能查看广告位置，多花时间，我调整是关键词自然位不错的，广告位低于自然位，没有自然位的关键词，广告要占比较靠前的位置，自然位不上不下的，广告就要在前面

 
 
  二.加预算？
  我也并不会无脑的加预算，基本预算和订单量都会提前规划好目标，比如说第一天一般流量比较好，单链预估是300单左右，CPA维持在30以下即可，也就是在全广告单，拉满状态下，我能给到的最大预算是9000，所以在9000的预算内，完成300单之后就看自然单能出多少了，但是这个预算并不是在某一个时间段烧完了，可能在花费3000美金的时候就已经实现了300单，这个需要提前做好规划，给不同类型的流量多少钱，SD/SBV/SP，然后通过不同类型（词组，精准，广泛，在营销，ASIN定位，系统自动投放）的广告进行分配预算所以这时候，预算的增减，看的是CPA和tacos，即使广告数据有延迟，在整体tacos较低的情况下，就不会出什么大问题，只要tacos够低，acos200%只能说明数据延迟，大家如何判断广告效果增加预算呢？
  
  三.盯竞品
  在广告金主榜中找找看，有没有那个DM，排名卡卡涨，但是广告没咋投的，站外去搜，去找，看看它到底放了什么站外渠道，我们能不能拿来用，会员日还放站外？是不是傻？会员日为什么不能放站外呢？会员折扣不算折扣么，而且谁说站外就一定要折扣了？其实这个就看平时的积累以及性价比了，比如说我仍然是9000的预算，如果资源够好，这些资源都是可以重复用的，毕竟我们不会天天去放站外，只要找到3个每个能出100的红人，就可以实现目标，不包含自然单，这时候如果广告的花费比站外红人视频或者直播带货的费用高，那么还不如选择站外，生意嘛就是赚钱，不要介意别人是在哪里投的，最后有钱有订单就行
同时看看花钱最多的大佬是那个，然后反查其ASIN广告增加的关键词，判断自己是否需要增加该类型流量
 
  四.盯变体
   不会还有人不知道关键词展现的产品不是固定的吧，在大多数情况下，优先展示销量最好的，但是其实关键词展现的位置是动态的，那么我们就要持续盯好关键词下在那个时间展现的那个变体，有没有和平常发生变化，有没有在展示某一个变体的时候，销量特别好，正常情况来说是不会出现问题和差异的，但是加班就要有加班总不是干活，多看一个数据总归没有错，不会有人打着加班的名义半夜在打王者吧？

 
  
   五.我的链接有没有狗
  不知道是习惯使然，还是害怕了，每隔几分钟都要切换一下，看看自己的来链接还在不在，真的快神经衰弱了，除了看自己的还得看对手的，为什么要看？因为我怕那个DM突然挂了，怀疑到我身上来，它没了我好发个站内信提醒一下，并表明，那个人不是我
 
六.哄老板
  像个毫无感情的机器人，汇报订单量，CPC，转化率，ACOS，tacos,CPA，然后回复一系列无厘头而又无语的问题
1.广告位自然位有怎么样？
2.怎么这个点了，才这么点单量？
3.去年的时候我们都已经有**单了，今年怎么不行啊
4.不行啊，利润太低了，你们要想办法做利润啊
5.我怎么看不到产品了啊？你们可以看到嘛，看到的话链接发我一下
......
所以你们加班吗？你们老板会问你们什么问题呢？你们加班都在干什么呢？有没有人带带我？
 
 
夜深了，匿了匿了