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【TikTok分享】TK两年半练习生关于工作、平台的感悟和碎碎念

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前言:
论坛的各位前辈们好久不见,我是曾经在知无不言发帖的98年TK两年半练习生,当时曾因为是否需要离职、该选哪家公司产生了困惑,也得到了前辈们的慷慨分享。
迄今已入职两个月,整体工作还算顺利,老板领导都能力在线,因明天就放假回家,下午忙完了工作后开始思考,是否该定期对工作、生活、乃至未来规划有个定期复盘,甚至还有可以分享给他人的经验? 
就像知无不言本身存在的意义一样,利他而自利,创造独特价值。
于是就有了本帖,我看到论坛内的确有一批前辈正在观望或者正在准备入局TK的,而我的确的确又有很多经验,甚至可以开玩笑的说,能吃过的苦都吃了,我本身也很想把这些感悟心得分享给各位,一方面能帮到别人,另一方面我相信前辈们也可以帮到我。
计划是每周或者两周一期!
# 有时候我也不知道有什么可分享的,麻烦哥哥姐姐们在评论区里提问,遇到我能分享的刚好是我的分享素材!
 
【2.6】TK和传统货架电商(亚马逊、shopee、lazada)有什么区别不同吗?
以下是本练习生近年来的感悟,不做官方回答,纯个人分享:
最终目的是相同的,都是为了卖货。
还是有很大不同的,比如TK除了在卖货之外,还能通过短视频、直播做一些推广和曝光,这对品牌方或者大卖是很重要的一件事,尤其我最近在对接美国、英国的达人,给我的感觉是欧美的达人相比较产品本身的价格和卖点,也比较看重品牌故事和理念,如果被故事打动,那么很乐意和你谈进一步的合作(就是能不能拍视频或者我有没有压价的可能性啦!)
 
以亚马逊为代表的传统电商更像超市,顾客想买什么东西时会走到对应的货架开始挑选,每个人在意的点不一样,有的顾客在意价格、有的顾客会看包装、有的顾客会看是否是best seller等等,最后他们都会买到让他们满意的产品。
 
TK的魅力在于它像夜市摆摊,你可能只是在路上走,但是你会被路边的小吃香味感染到,也会被路边的吆喝声听到。 如果你听到了吆喝声,那么就要小心了,TK最大的魅力在于它的算法机制,你感兴趣的视频会频繁推送,也就是说你走在路上,会有人一直跟在你后面吆喝。
 
尤其是在今天,我们可以对标国内的抖音、小红书,越来越多的年轻人在拿社媒软件当搜索引擎,那么这就是很适合种草、推广的渠道。好比最开始的淘宝界面,产品详情里只有简单的文字、后来演变成了图文、再后来产品图里可以添加短视频,人的注意力很容易被鲜明的、有特色的、动态的东西打动,所以我相信短视频带货在现在-未来5年内,依然会是一个不错的赛道。
 
【2.6】是否要入局?入局的话要做哪些准备?
这个问题其实是接着上一个问题的,货架电商和兴趣电商有如此明显的区别,难道运营方式就天差地别了吗?并不是,对标国内抖音、拼多多、淘宝、京东,对顾客而言只是不同特色的电商平台,顾客付款时并不会留意那么多。
甚至TK目前也在发展商城和商城广告,该板块的运营思维和传统电商没什么区别。
shopee在最近两年也在发展直播带货、短视频带货。
对运营而言,未来的电商平台应该是需要更综合、更敏锐的嗅觉和思维。在基础的listing能力之外还需要内容能力、甚至商务能力(你和机构、达人沟通压价格的时候其实蛮需要你的情商或者聊天话术的!)。
对商家而言,产品能否有一定的展示性、即时效果表现性也很重要。
是否要入局? 
其实你已经在局里了,说不定未来两年亚马逊就可以短视频或者直播了(我开玩笑的哈哈)。
入局前做哪些准备?
嗯……不着急入局的话,我建议可以培养一些内容能力和内容嗅觉,比如刷一下抖音和淘宝的带货视频,想想这个视频的亮点在哪里,如果是你们的产品的话,怎么展示会更好。
如果着急入局的话,你可能需要一个手机,一个执照,一个电话卡,然后交个保证金开始入驻,前期建议先随便办个跨境店自己摸索,等有心得了,再去做更多的资质办本土。

小彩蛋: 如何判断自己在tk领域有一定心得可以办本土店铺呢?
答:当你每天都会骂2遍以上字节跳动的时候(开玩笑)
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悲伤的意识到过了这个年,我已经是TK的三年练习生了……从英国跨境站点跌跌撞撞做到现在(捂嘴哭)
谢谢管理员给这个帖子增加的热度,谢谢回复我的朋友们让我知道你们目前正在关心的问题!练习生逐个回答!
【2.18】请问TK适合个人做嘛,怎么可以当成副业来做
当成副业做的形式一般是两个,一种是做短视频账号,账号积累一定垂直流量后开始给卖家带货,拍视频赚取佣金或者服务费,佣金根据产品的类目不等,低客单价产品5-10%,高客单价产品30-50%的也有,当然彩妆类目可能做到低客单嗨佣金高。
↑这个方式需要你有:比较好的视频拍摄能力、内容策划能力、流量获取能力乃至带货能力。
这一副业的缺点: 1. 账号本身沉淀也需要时间,0-5000粉正常速度不投流的话也许要三个月。 
                            2.需要你有短视频账号的起号能力,拍摄能力。
这一副业的优点:基本不用你花钱,货不用你屯,钱不用你出,你负责拍摄即可,就算赚不到大钱,也不会亏钱。
另一种副业形式,是在座的各位更熟悉的,商家端副业,也就是你开个小店,上架产品,发货等步骤。
缺点:1.无论跨境还是本土,都需要你垫钱屯一些货,那么库存的周转是否顺利皆有你后果自负。
                           2. 除了基本的运营发货之外,你需要去沟通一些达人帮你带货。
优点:商家端应该是论坛的各位更熟悉的模式,操作界面比较简单。
【2.18】视频号怎么起?单纯的分享视频,做成品牌账号,目前TK对这类账号有限流吗?有哪些限制?有哪些平台政策因素会影响视频流量?
Q:视频号怎么起?
其实很多人的第一步并不是卡在起号,而是卡在国内下载不了Tk……我看到你的IP是北美,想必是肉身已在美国,那这步骤我就不再细讲。 
账号注册之后可以先养2天账号,就当是你自己的号玩,刷一些和你产品相关的视频,点赞、评论,然后每天发布一条视频看一下自然流,如果连续2天视频流量都低于200,那我建议你换号重开,这个账号先天不良,自然流权重不好。
优胜劣汰出一个自然流好的账号之后开始每天/每两天/最少一周三次的发布视频。
Q:目前TK对这类账号有限流吗?
TK目前对品牌账号或者分享账号是没有限流的,但如果你的视频有了电商权限可以挂车的话,挂车视频一定会比普通的视频流量低。
这是行业正常现象,国内抖音也是如此。 
Q:有哪些限制?
1.血腥暴力政治歧视……
2.产品功能虚假强调或者夸大或者明显对比(比如减肥相关的产品)
3. 品牌侵权行为
4. 搬运视频!!重复率高的视频!!中文视频!!!
以上是我遇到的限流最多的原因,其中3 4比较常见,2一般很少有商家踩雷。
Q:可以分享一下找达人嘛,一些话术什么的
产品不同,达人风格不同,因此话术也不能一概而论。我可以提供一个整体思路,目前比较行得通的。
介绍自己+舔达人的视频(你的视频很有风格,我能感受到你是一个热爱生活的人balalal)+介绍品牌故事(如果有的话)+展示产品图片和最能打动达人的卖点+预算/佣金+其他能给到达人的好处(比如产品很贵,可以多给些样品当礼盒,比如可以给达人投流支持)
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今天收到了好多回复,谢谢管理员的加热,练习生泪流满面 .今天看到手机公众号说亚马逊也开始允许发布短视频了,不得不感慨世界真是一个巨大的东北大乱炖——短视频平台在推商城,商城平台在推短视频。 
 
【2.19】下号的流程有什么坑要注意的嘛?还有就是TK有推荐哪些品类以及国家,讲讲踩坑经历啥的,很感兴趣,感谢楼主分享
我就当你的“下号”问的是下店吧! 推荐品类和国家我没有什么能分享的,因为每个人的货源优势、擅长国家不一样,我建议是根据自己能联系到的货源来选站点。高客单就美国>新加坡>英国,低客单产品就其他东南亚五国(新手入局不推荐印尼)。
踩坑的话,能分享的可能是如果做美国,又没有足够的货源优势的话,选品尽量和全托管避开,可以全托管的sku做点差异化,一模一样的产品卷不过全托管的。
做东南亚的话,首先东南亚整体消费水平低,有多低可以对标十年前的中国?  高性价比且实用的产品可以尝试。再就是要注意它们的宗教信仰和资质认证,一些特殊类目比如食品,马来是要清真,印尼要BPOM(好像叫这个哈哈哈?),泰国菲律宾都要FDA。 
本人至今也只是练习生一枚,所以不敢给出太多明显意见,相信各位既然已经有足够的亚马逊经验,针对选品和调研市场的心得也已经足够成熟。
 
【2.19】可以问一下tiktok是做跨境店还是做本土店好?了解了一点区别,但是担心本土店会很容易挂店,本土企业店找服务商使用中国法人注册公司可以吗?
不知道你问的哪个站点,我简单总结一下。 
【全部站点】以流量和官方扶持力度来说,本土店比跨境店要好。本土店的活动力度、补贴要比跨境多很多。
【美国市场、东南亚市场的特殊类目】即使是跨境店,也有本地仓要求的,对用户而言物流速度本土跨境差不多,这一点二者没有很大区别。
【东南亚、英国市场的一般类目】跨境店可以中国发货,那么路途遥远,多少会影响顾客的购买体验,但是跨境有跨境的好处,不用压货在海外,测品更灵活。
【本土企业店找服务商使用中国法人注册公司可以吗?】 
如果你问的是东南亚站点,那么找中介注册个公司主体,信息真实后即可入驻。
如果你问的是美国站点,我不敢保证,官方的注册入口中明确只要有EIN就能入驻,并且也开放了ITIN税号的入口,也就是默认和法人国籍没用硬相关的关系,但是目前绝大多数同行卖家反馈,最好法人是美国人下店会更顺利。
PS:TK美区目前给我的感觉还是很混乱……
 
【2.19】我们已经下来了一个美国本土店,这个需要专门拉一条专线连接美国的服务器吗,据说这样安全点?问过这种专线价格一年2万多。还是有点贵的。还是直接用紫鸟购买一个美国ip就可以?盼回复。
真羡慕已经下店的,我入职两个月了还在等店下来/(ㄒoㄒ)/~~!!!
我个人不打算拉专线的,之前操作过菲律宾的本土店铺,都是VPN切换成对应国家节点即可,只是美区目前的情况让人不得不万分小心。
我的计划是下店后用紫鸟购买一个美国IP,然后设置子账号操作基础事项,主账号非特殊情况不拿来使用,以保障我的IP能稳定健康。
PS: 求稳的话,当然拉专线比买IP要看起来靠谱一些,但是为啥不直接美国找个电脑用向日葵远程操作呢,这样不是更安全? 
 
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2.21 谢谢管理员把这个帖子分享到了TK玩家网的公众号上,人生有两种社死,一种社死就是我的朋友问我公众号的一篇文章是不是我写的……
【2.21】亚马逊转行tiktok容易转不?现在tiktok薪酬如何呀哈哈哈
薪酬没有什么和分享的,和地域、资历、职位甚至职级挂钩,千人千面。
亚马逊运营我没做过,综合之前做lazada shopee运营的经验,猜测擅长的是:选品能力(对美区市场的调研分析甚至嗅觉能力)、基本的店铺运营能力(维护差评、上架产品、listing)、广告能力(TK目前也在着力做商城广告,但是广告逻辑比亚马逊的广告逻辑low很多)、供应链能力(都做亚马逊了,想必有自己的供应链优势)
TK运营需要的能力:在以上的基础上,商务能力(怎么舔达人、怎么压价格、怎么pua合作方和机构)、内容创造能力(短视频内容策划甚至拍摄)、直播分析复盘能力乃至投流能力。 
 
综上,亚马逊运营直接转岗的话可以侧重看TK 店铺运营这个岗位,并且亚马逊的大哥们有更深的美国市场洞察经验、对美国电商规则更了解,这是之前的TK从业者们欠缺的。 
最后,电商运营的本质是殊途同归的,都是利用不同平台的优势,选合适的品,再把品卖出去,有句话说“七分靠选品,三分靠运营”我觉得这句话在任何平台都适用。
 
【2.21】可以分享一下投流这方面的知识点吗?如何高效投放
我在投流这方面并不专业,因此无法给出很有体系的参考。
根据我仅限的经验,TK的投流就是不断的对不同的素材进行AB测试,不断赛马,对数据好的视频加投。 
可能需要的准备是:
1. 认真计算你的产品和各种运营成本,估量出来一个你不会亏损的投流ROI 。
2. 在产品的最开始,找不同的达人测试不同的脚本/视频/风格内容,对有自然流出单的素材进行投放测试。
3. 投放数据好的视频分析脚本内容,让更多的达人进行翻拍或者创意优化。然后继续投。
↑这是我目前的思考,投流这part确实不是我的-擅长,欢迎前辈们指点。
 
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最近上海降温下雨,周六来公司偷水偷电偷暖气! 
【2.24】看到有很多人入驻TK,买的店铺或者是自己申请的店铺,都有因为很多问题导致被封店的。楼主可以分享些店铺被封的原因和解封的方法吗?
为什么封店,如何解封,每个店铺的原因都不一样,甚至有些店铺是合规运营的也被封了。 
每天骂2遍字节跳动 (1/2) 
常见店铺被封原因:
1. IP不同,今天在美东登录,明天在美西登录。 ——用静态住宅IP节点
2. 公司/个人身份信息虚假,且无法申诉验证。 ——用真实公司/个人资料,且能配合二审 
3. 航运欺诈  :虚拟仓 /水单发货 ——用真实本土仓库/FBA/FBT发货。
4. 违规被扣分太多:运营能力有问题或者品类有问题——要么换品,要么换店,要么换人
5. 运气不好  :——无解 (这个原因很难以置信,但一想到平台是字节跳动,这个原因大家也可以理解的吧^_^)
 
【2.24 】请问高货值产品如果想找达人合作,可以怎么和达人洽谈呢 
1. 样品费用比较高 ,但还能接受免费寄样: 和达人谈佣金或者付费合作,密切跟进达人进度,保证履约率是最重要的,并且尽量和达人强调样品很贵,让达人多拍2条。
2. 样品费用很高,无法接受免费寄样: 和达人签合同寄样,拍完视频后寄回样品。 
 
高货值产品往往对应高客单价和高佣金,会有达人愿意配合的 。 
 
【2.24】我想请教一下自己做tk shop(美国站)该怎么核算利润?也就是除了产品成本、物流、佣金外还会有哪些支出?
额外补充一些:
1. 平台费用(必须给,固定)。
2. 产品成本(产品成本+运到美国的物流费用+包材费用等)
3.  样品费用(样品的物流成本 、样品的产品成本)
4. 联盟佣金(给达人带货的佣金,如果和机构合作的话机构的抽成佣金)+ 达人合作费用(一些达人拍视频需要坑位费)
5. 一定比例的退货退款费用
6. 你结算为人民币的毁损、交易手续费? 
7.广告投流费用 (看需求,不一定必须)
 
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亚马逊已经开过直播卖货了,效果不好
至于原因我个人理解是亚马逊吸引的顾客是那种只想节约时间成本,哪怕贵一点也可以接受的这种人

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