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社区发现 Amazon 亚马逊如果遇到一款没有人做的新型产品，没...

所在分类: Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

亚马逊如果遇到一款没有人做的新型产品，没有竞品做关键词参考，怎么做推广？

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各位大佬帮忙解答一下，如果遇到一款产品没有人做的新型产品，找不到竞品去做关键词，只能是新的关键词去搭建很泛的大词去搭建listing，这种产品怎么推广，很迷茫的一款产品不知道怎么去做推广，求大佬指点一下，我是小白别笑话哈哈，谢谢，

或者有类似产品最终作用是一样但是产品完全不一样的东西，类似一个是物理解决，一个不是，但最终解决的同一个东西，这样写listing我就不知道怎么把对方关键词应用过来，别笑话谢谢，文案写的不好都是大白话

20 个回复

应如是 - 天助自助者

赞同来自: fffiona 、天才兔子店长、跨境deLP 、早日发财退休

你这个情况，得换个思路去定义推广计划，一般的关键词推广不适用的情况下，你需要转化为人群、用途、场景去定义流量方向。
比如扫地机器人刚出来的时候，是没有机器人扫地这个概念的，早期在做市场推广的时候，都是扣着家庭主妇、家庭清洁、自动化清洁的内容去推广的，而不是挨着扫把/拖把之类关键词去推广，因为两者的客单价、使用人群是有明显差异的。

一、所以你做这类新型产品，假如产品是新的，但解决的用户需求、市场问题、场景用途是相似的情况下，你的链接描述，不能还是用“关键词”思路去写，而是去直观表达，你的产品如何解决问题？解决哪些问题？同样的扫把、拖地可以清洁的灰尘颗粒度、面积效率等，对比机器人扫地机是什么样的？如果实现家庭无人也可以自动清洁的目的？

另外一个思路是跨类型移除关键词可行性确认，比如针对“解决相同问题但方案不同”的替代品：
物理去毛球器（竞品），对应化学去毛球喷雾（你的产品）
移植关键词："fabric pill remover"（织物去球剂），"sweater shaver alternative"（毛衣修剪器替代方案）

也就是不管是传统关键词描述方法，还是需求/问题解决的描述，营销展示等，最终目的是一样的：“让买家充分知道你这个新型产品，如何更好/更高效地解决问题？满足需求？以及产品体验有何更加不同的特点？”

二、对应到推广上，SP广告关键词推广可以做可行性分析，因为新型产品能不能直接用原本的关键词推广是要看情况的，既要看搜索结果匹配度，也要看匹配度差异的情况下，具体差异点是什么？是价格差异大？还是产品相似度还不高？还是其他的因素。
SBV视频推广是你的重要考虑点，因为视频展示新型产品推广的效果远远比sp的图文广告更加充分。
sd广告的人群、场景推广也可以作为分析方向，看看有无匹配的/合适的标签信息可以选。

总的来说，个人觉得新型产品的内容营销（图/文/视频）、人群定位、场景用途，这些的精准搭建重要性，远远比传统的关键词推广要重要很多。因为新型产品对比一般的产品推广而言，多了一个产品教育/市场渗透率推广的环节，要解决这个环节问题，营销/定位重要性大于推广。

深圳 • 2025-07-06 4 0

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  - 取消其当次任务的参与资格及赏金获取权；
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  - 暂停、中止或永久封禁乙方账号。
2. 乙方行为给甲方或第三方造成损失的，乙方应独立承担全部赔偿责任。
3. 因不可抗力、意外事件或乙方操作不当导致的服务问题，甲方不承担责任。
4. 争议解决：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

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