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季节性产品，同时开推，一样的广告策略，为什么欧洲推起来了，美国站死活推不起来？
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今年开始推的欧美站点，同样的产品，推新品广告策略一致，都是前期自动+广泛，慢慢收缩成短语+精准的方式，为什么欧洲站点推起来了，投了更多资源的美国站点还是半死不活的状态？
个人感觉目前欧洲站点是基本不太需要广告出单了，光自然流就够了，但是美国站点一个是广告转化差，CVR太差了（产品和素材等跟欧洲站都是一样的），另外一个就是广告订单少也推动不了自然流，排除产品的问题，因为我这产品在美国站点有同款，而且对方的图片没有我们的好，但对方是去年就上了，现在月销有500+，有同时做过欧美站点的前辈给点建议吗...测评、降价、coupon、站外这些刺激销量的手段都试过了，但就是觉得效果不明显，甚至有向下的趋势
个人感觉目前欧洲站点是基本不太需要广告出单了，光自然流就够了，但是美国站点一个是广告转化差，CVR太差了（产品和素材等跟欧洲站都是一样的），另外一个就是广告订单少也推动不了自然流，排除产品的问题，因为我这产品在美国站点有同款，而且对方的图片没有我们的好，但对方是去年就上了，现在月销有500+，有同时做过欧美站点的前辈给点建议吗...测评、降价、coupon、站外这些刺激销量的手段都试过了，但就是觉得效果不明显，甚至有向下的趋势
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匿名用户
赞同来自: Perry0301
题主美国站点广告转化差，CVR太差，可以先优化下详情页面和图片，即使你跟欧洲的图片详情一样，但因为竞争程度和广告投放的主体位置等的不同也会导致您的转化不好，还有题主说觉得对方的产品图片没有自己的好，可是他们却已经拥有500+的销量了，题主可以自己做一个参考，参考他的listing,取其精华，去其糟粕。还有就是利用一些工具（例如西柚找词，卖家精灵）去反查他的广告反查他的关键词、流量结构等去分析竞品是如何进行推广的。现在的工具反查都很全面，对他的广告也能很好的反查出来，题主主要是要对他的广告进行分析，然后整理下关键词，看下自己该如何去打这个广告。
“都是前期自动+广泛，慢慢收缩成短语+精准的方式”——这是题主根据欧洲打一样的推广手段，前期自动+广泛我猜测题主在前期可能不了解他的关键词，然后就从这些广告出单词中挑选出来再打精准或短语。建议题主可以换一个方式去推广试下：
通过反查竞品的流量关键词，题主自己也做欧洲站，还有商机探测仪搜索关键词页面，题主可以大概整理出来一个关键词表，对自己的关键词进行一个分类，做一个关键词搭建。
这样我们可以看到每个词的流量大小、相关性的强弱和词类目转化率的高低。
搜索量排名就 ABA 搜索频率排名，ABA∈（0,2W）属于大词；ABA∈[2W，10W）属于次级词 ,ABA∈[10W, +∞]属于长尾词。
相关性的判定。关键词搜索出来看前 10 个自然位。如果前 10 个自然位中有 6 个及其以上的产品是同类商品，相关性强；
如果有 3-6 个相关的产品，属于相关词；如果 3 个以下相关属于弱相关；如果前 10 个展示出来的产品不是同类，也不是互补商品就算不相关。
类目转化率。这个数据可以直接在增长-商品探测器-输入关键词--查看搜索转化率。这个数值属于关键词的转化率的类目均值。如果某个词相关强，同时对应的转化率越高，我们选择这个词去打更划算。
注意：以上所关键词的大词，次级词和长尾词的排名情况分类要根据自己的类目来，如果是小类目，这些数据都需要重新判定归类
例如以下表格
整理完后题主可以先尝试打精准广告，通过广告推自然排名的方式来去推广自己的产品。
1.在有预算的情况下，产品是高客单价，利润率高一点可以考虑以下这种精准打法
找出关键词中流量最大、相关性最强的量给词 KW1KW2.预算都是 10 美金起步，竞价给建议竞价或者建议竞价的 1.5 倍作为初始竞价，竞价策略固定竞价，首行初始加成给 30%左右，让广告位优先往搜索结果顶部打。如果花不完，就上调竞价 20%左右，找到合适的竞价.每天花完加 5 次点击费用的预算，连着加一周。这样子 KW1、KW2 预算可能加到了每天 50-80 美金左右的预算；我们每天花完加预算的目的，是让系统认为我们的产品比较受欢迎，给我们推送更多的流量；连续加一周预算是为了能够预算保持到 50 以上，能够在关键词下有更多的出单量。影响关键词排名上升的因素是点击率、转化率、关键词下出单量。很多人点击率、转化率都不错，但是关键词排名不动，那就是关键词下出单不够.
注意：如果推广这个词一直都不出单，则需要更换别的词来烧，因为推关键词主要要的是关键词下的出单量，如果你没有这个，关键词是很难推起来的，而且广告也会陷入恶性循环。对于关键词下的出单量可以适当刷广告位下的出单。在这推广期间还需要记录好自己关键词的广告位和自然位，看是否有变动
自动广告
自动广告的话，直接开启紧密匹配方式，以跑词拓词为目的。每周下载搜索词展示量份额报告，找出出单多、表现好的词进行出单词再投放。预算 10 起步就好，竞价策略固定竞价，竞价给建议竞价作为初始竞价，花不完再上调即可。
这种 架构，保持半个月左右，KW1 和 KW2 就可以上首页，稳定个 5-7 天，可以下调一些预算，匹配给新广告活动 KW3 KW4 , 这两个活动不需要很多预算 20-30 刀就可以，同时对 KW1 和 KW2 开启词组匹配，去做一些拓展词。
2.在预算有限的情况下
KW1 和 KW2 依然是流量最大的、相关性最强的两个词，但是我们给他 20-30 的预算。点击率和转化率我们还是需要确保的，出单量少一点，推动关键词排名不会那么快，我们推到前 3 小页就 OK，等后续有BD 我们利用 BD 再冲击第 1 小页
SP3-18 这 15 个词， 我们开了有 3 个广告活动，每个广告活动有 5 个左右词。开一周左右，查看这三个广告活动哪些投放词表现最好，留下最好的让其继续跑数据，把不好的剔除掉。不好的那些再进行组合，开启新的广告活动，筛词和测词
这些关键词广告活动，目的是让所有流量词 ABA 在 10W 以内的词都能够有自然排位，排在前 3 小页
SP-AUTO 和高效激进打法的策略方法一致
SP-ASIN & Catalog Targeting 直接定位榜单排名靠前的，流量比我们大但是他的评分差或者是价格比我们高的同类产品，抢占他们的流量。
SBV- KW1-Phrase , 预算从$10 到$15，SBV 被公认是 CPC 广告中转化最好、表现最佳的广告类型。所以，确保我们视频素材有吸引力，关键词相关性强、链接有竞争力，是可以做为很好的盈利型广告。
关于广告推广产品这个并不是一成不变的，题主要自己根据自己实际情况来。