1.亚马逊和TEMU该如何搭建团队架构适合初创期，该招聘什么样的人才适合初创型的企业，能够尽快稳定下来 

建议是先招聘一个操盘手/运营主管，可以对于产品，物流，运营推广等一系列流程的，对他的个人综合能力要求会比较高。这个可以在招聘网站、论坛招聘，也可以通过身边的一些熟人朋友推荐。这个岗位是必须的，其它辅助岗位运营、财务、开发、设计等等可以结合公司情况去招聘。建议是等在招聘运营主管的时候，结合他的能力情况匹配团队。（人员搭配你可以搭配1-2个运营/助理。其它的采购，仓库，开发，设计可以根据你们的情况去配）

关于招聘的建议：
如果有熟人的推荐背书，这个是最理想的结果。可以在面试中，考察对方的以往的业绩（至少打七折），运营思维，整体推广思路是否流畅，有什么资源，是否有从0到1的经历，这一套下来大体可以对于候选人有初步的了解。除了运营能力之外，候选人的人品也非常重要，三观一致很重要。

问什么问题主要看你想招什么类似的人才，想招广告厉害的，就多问广告问题。侧重文案方面，就问listing优化，文案编辑之类的问题。我们招精品运营主要是看他个人的推广能力说真的现在亚马逊那么多年了，谁手头上没推过几个爆款呢？有人是吃了之前的平台红利做起来的，有人是依靠公司资源推起来的，还有就是依靠硬实力的。不同公司运营方式不同，重要的是，如果招聘这个人，依靠你们目前公司的资源能不能做起来产品。（比如你们是玩白帽的，搞自养号，S单，连秒的，这种业绩多好，可能都不太适合你们公司）。

提问问题其实有一个悖论，又想了解对方更加细致，但是又怕对方认为抄经验。个人认为如果对方认为你问题就是在抄经验，以这个角度去审查看待你，你们能一起共事的概率有多大呢（三观一致很重要）。责任心、道德这些品质除了从面试中考察，还可以从背调去做进一步确认。还有注意的提问问题的技巧，比如提问一款产品是如何推广的？如何做市场调研的？你是如何理解广告的作用的？这些问题面试者都可以提前去做准备的，所以需要再对方的回复中检验对方是否真正有实操经验，逻辑是否是清晰的等等。短短一两个小时的面试很难摸透一个人，有些人就是”面试型“选手，说的时候天花乱坠，做起来一塌糊涂。后续还是要试用期不断的考察。
 
管理人员先看运营本身是否具有和公司一起发展，一起成长的想法。他是不是想带人，他是否具备能力带人（带人不是自己做业绩，而是怎么让团队更好起来），另一个关键点在于是不是和公司上层的方向，三观是一致的（养白眼狼是最可怕的！）小公司招聘，先不想太多了，踏踏实实做事的人最重要，先把业绩搞起来，公司没发展何来管理一说。
 
分享一些面试问题给你，你可以作为参考。社区关于面试的相关为问题讨论：
https://www.wearesellers.com/question/15864
https://www.wearesellers.com/question/11194
https://www.wearesellers.com/question/3202
https://www.wearesellers.com/question/16793
https://www.wearesellers.com/question/3326
https://www.wearesellers.com/article/1680
https://www.wearesellers.com/question/15864

2.亚马逊我以前做的精品，想要业绩快一点起来，如果做精铺前期在怎么给运营建立绩效考核方式转正后如何给提成 

附件的这些表格，应该基本可以满足你的需求，可以结合公司的情况去进行调整。提成./绩效的设置建议按照阶梯式的设置方式，多劳多得。或者换个角度来思考，你要让你团队成员得到多少工资（员工的目标薪资是多少），从结果来逆推，预估的业绩目标，底薪，再反推你们的提成制度。设置提成激励这个事情，看公司，也要看运营。如果提成点太低，或者提成点比例是运营很难实现的，运营整体的积极性也不会特别高。市面上的这些提成方案还是很多，但可以多对比参考，结合自身公司的情况去考虑。


3.我想运营初期要做开发和选品的工作，我也会辅助，该怎么设立考核标准，开发产品进度，一个月开发多少个产品算是比较合格，转正标准怎么设立 

一个月开发多少可以根据你实际需求，精品频率最好一个月一两个品吧，太多就会不精，精铺就3-5个，尽量提高品的成功率，毕竟你是边运营边选品，时间上有限，最好招聘的时候是有一些选品能力的。考核就是选品能通过，你也可以看他选品的思维逻辑判断能力如何，品不是随便选的而是认真有理有据挑的。
转正没有一个标准，你可以根据结果输出决定，以及你们相互沟通顺畅，判断的标准比较多，有主观客观，重点还是能否胜任最主要的工作。


4.TEMU在试用期怎么设立每天运营的计划，做铺货，转正的标准怎么制定合理 

可以做一个SOP，让运营跟着你的SOP来，转正可以根据业绩来。

5.TEMU目前做的全托，有没有其他的增长方向

现在temu的政策主要是半托管，尤其是美国有很多免费流量。另外不是有800美金关税政策，这确实也说明半托管是一个红利期吧，通过海外仓直发可避免高额关税，单票小包可享受免税政策，要做的话现在就要抓住半托这个机会，但是商家对商品运营的把控都很小，基本都是靠平台运营，卖家能做的就是参加各种活动和降价。
关于平台介绍：https://www.wearesellers.com/question/93648

1.亚马逊和TEMU该如何搭建团队架构适合初创期，该招聘什么样的人才适合初创型的企业，能够尽快稳定下来 

建议是先招聘一个操盘手/运营主管，可以对于产品，物流，运营推广等一系列流程的，对他的个人综合能力要求会比较高。这个可以在招聘网站、论坛招聘，也可以通过身边的一些熟人朋友推荐。这个岗位是必须的，其它辅助岗位运营、财务、开发、设计等等可以结合公司情况去招聘。建议是等在招聘运营主管的时候，结合他的能力情况匹配团队。（人员搭配你可以搭配1-2个运营/助理。其它的采购，仓库，开发，设计可以根据你们的情况去配）

关于招聘的建议：
如果有熟人的推荐背书，这个是最理想的结果。可以在面试中，考察对方的以往的业绩（至少打七折），运营思维，整体推广思路是否流畅，有什么资源，是否有从0到1的经历，这一套下来大体可以对于候选人有初步的了解。除了运营能力之外，候选人的人品也非常重要，三观一致很重要。

问什么问题主要看你想招什么类似的人才，想招广告厉害的，就多问广告问题。侧重文案方面，就问listing优化，文案编辑之类的问题。我们招精品运营主要是看他个人的推广能力说真的现在亚马逊那么多年了，谁手头上没推过几个爆款呢？有人是吃了之前的平台红利做起来的，有人是依靠公司资源推起来的，还有就是依靠硬实力的。不同公司运营方式不同，重要的是，如果招聘这个人，依靠你们目前公司的资源能不能做起来产品。（比如你们是玩白帽的，搞自养号，S单，连秒的，这种业绩多好，可能都不太适合你们公司）。

提问问题其实有一个悖论，又想了解对方更加细致，但是又怕对方认为抄经验。个人认为如果对方认为你问题就是在抄经验，以这个角度去审查看待你，你们能一起共事的概率有多大呢（三观一致很重要）。责任心、道德这些品质除了从面试中考察，还可以从背调去做进一步确认。还有注意的提问问题的技巧，比如提问一款产品是如何推广的？如何做市场调研的？你是如何理解广告的作用的？这些问题面试者都可以提前去做准备的，所以需要再对方的回复中检验对方是否真正有实操经验，逻辑是否是清晰的等等。短短一两个小时的面试很难摸透一个人，有些人就是”面试型“选手，说的时候天花乱坠，做起来一塌糊涂。后续还是要试用期不断的考察。
 
管理人员先看运营本身是否具有和公司一起发展，一起成长的想法。他是不是想带人，他是否具备能力带人（带人不是自己做业绩，而是怎么让团队更好起来），另一个关键点在于是不是和公司上层的方向，三观是一致的（养白眼狼是最可怕的！）小公司招聘，先不想太多了，踏踏实实做事的人最重要，先把业绩搞起来，公司没发展何来管理一说。
 
分享一些面试问题给你，你可以作为参考。社区关于面试的相关为问题讨论：
https://www.wearesellers.com/question/15864
https://www.wearesellers.com/question/11194
https://www.wearesellers.com/question/3202
https://www.wearesellers.com/question/16793
https://www.wearesellers.com/question/3326
https://www.wearesellers.com/article/1680
https://www.wearesellers.com/question/15864

2.亚马逊我以前做的精品，想要业绩快一点起来，如果做精铺前期在怎么给运营建立绩效考核方式转正后如何给提成 

附件的这些表格，应该基本可以满足你的需求，可以结合公司的情况去进行调整。提成./绩效的设置建议按照阶梯式的设置方式，多劳多得。或者换个角度来思考，你要让你团队成员得到多少工资（员工的目标薪资是多少），从结果来逆推，预估的业绩目标，底薪，再反推你们的提成制度。设置提成激励这个事情，看公司，也要看运营。如果提成点太低，或者提成点比例是运营很难实现的，运营整体的积极性也不会特别高。市面上的这些提成方案还是很多，但可以多对比参考，结合自身公司的情况去考虑。


3.我想运营初期要做开发和选品的工作，我也会辅助，该怎么设立考核标准，开发产品进度，一个月开发多少个产品算是比较合格，转正标准怎么设立 

一个月开发多少可以根据你实际需求，精品频率最好一个月一两个品吧，太多就会不精，精铺就3-5个，尽量提高品的成功率，毕竟你是边运营边选品，时间上有限，最好招聘的时候是有一些选品能力的。考核就是选品能通过，你也可以看他选品的思维逻辑判断能力如何，品不是随便选的而是认真有理有据挑的。
转正没有一个标准，你可以根据结果输出决定，以及你们相互沟通顺畅，判断的标准比较多，有主观客观，重点还是能否胜任最主要的工作。


4.TEMU在试用期怎么设立每天运营的计划，做铺货，转正的标准怎么制定合理 

可以做一个SOP，让运营跟着你的SOP来，转正可以根据业绩来。

5.TEMU目前做的全托，有没有其他的增长方向

现在temu的政策主要是半托管，尤其是美国有很多免费流量。另外不是有800美金关税政策，这确实也说明半托管是一个红利期吧，通过海外仓直发可避免高额关税，单票小包可享受免税政策，要做的话现在就要抓住半托这个机会，但是商家对商品运营的把控都很小，基本都是靠平台运营，卖家能做的就是参加各种活动和降价。
关于平台介绍：https://www.wearesellers.com/question/93648