先抛砖引玉，将自己的案例引入：
 
低客单，非标品类目，变体为不同装饰款式（不仅是颜色，更多是款式多样）
链接情况：整合后的一条大链接，有30个sku在售，以数个主推Sku为主力出单，案例主要探讨产品A和产品B；
产品A：价格略高于市场几块，一直是链接的大哥，主要承担大词广告成本，利润可观；
产品B：市场均价，由于尝试SB广告后突有起量，后面回落但是稳定出单，简称二哥；
市场情况：流量词依款式不同，有大量分散的长尾词，但是流量垄断较为严重，以一个大词断层级领先，其余多个二级词流量逊色一些；

 
大链接的广告推广思路是：像树根一样，每根末梢去吸收不同流量
① 链接每个sku分别开sp精准长尾的款式词（广泛）
② 主推款去试测试通用词（大词 二级词）
 
探讨的要点就在于如何通过广告打出大词的自然位置，
而此案例想关注的地方在：
1. 非标的广泛投放和精准投放效用
由于之前通用词我都是投放的广泛 词组的泛流量+动态竞价（但是大词的转化一直不稳定，长期下来转化仅5%，如果短期内高点击不出就否定 过一段时间又存档） 
但是4月下旬开始出单变差很多，大词自然位一下子掉了很多，请教多方让我开启固定控位+精准投放的sp来测试；
2. 广告位和自然位的拉扯
大家都知道白帽手法基本只能靠广告（其余促销、站内外红人先不讨论）都知道要获得自然位得先推广告，但是广告位是否会遏制自然排名的上升（目前存疑）
 

图1.  老大在淡季的时候一度维持住首页中部位置的排名，但是3 4月后可能有市场竞争变化的因素，排名下滑至掉出前3页
 

图2.  老大于4.25正式转向固定竞价+精准投放主攻大词，排名情况（由于老大老二地位暧昧不清，带上老二一起测试）
 

图3.  同时主攻大词后，老二的排名情况
 
这里有几个确切的结论，接手半年多的观察：
1. 同一个父链接每页只能有一个自然位+一个广告位
2. 非标的展示算法下会尽量展示多样的款式给消费者，有同款sku在首页那再排进首页的几率就很小
 
总结排名内容，在精准广告刚开的一段时间，老大的自然位很快恢复，但是出单不稳定出现时有时无的情况，而老二有时候出单会更好（近期老大已经被老六贴脸低价背刺），但是历史权重不及老大，即便有自然位也只能顶在第2页前面，但是广告位上，始终是老二控制在首页前面，而老大的广告位置却经常会被挤到第3页；
 


图4.  老大二分别各拿到一个二级词的首页位置，缩预算把二级词的广告关了，老大甚至没有广告位，老二是自动广告跑出来的
 


图5.  开了两个价位（间距不大） 固定在0.33的首页出价，分批打开，预算用于主要流量时间段，
 
结合案例，再回到刚才的两个论点：
 
1. 非标的广泛投放和精准投放效用
精准投放初期确实帮助老大把自然位打回来了，但后续出现一种“见光死”的奇怪现象，出单好→自然位到首页→转化变差（流量基数上升 但是出单没跟着上升）→自然位消失，
而广泛/词组投放的情况下能以同样的竞价拿到很多小词首页首位，把整体的acos能控制下来；
而事实上，老大同步进行了 广泛否定大词+大词精准固定 的两套推广，但是自然位仍然稳不住，对于到底是像标品一样精准主攻还是以acos为主用广泛细水长流，我可能偏向后者；
  
2. 广告位和自然位的拉扯
知道很多标品头部或通过站外，或放单只保留自然流量来维持自然位，但当前这个类目的头部并不是，仍然维持开着每个词的广告，所以这是我一直好奇但不敢做的事，但是为了把预算都放到大词上，我把二级词的广告都关了后，发现自然位却异常的稳，有的位置比关之前还更高一些，这里真的要打一个问号，是否有时候放手把单量交给自然位是否会更好一些；
 
回到大词身上，由于断档级的流量领先，这个大词位置不得不争，这个问题真心请教大家，非标品白帽的情况下到底如果能把自然位打下来（且不说打到前面的位置，能到首页的中部以下位置其实流量的回报就已经比较可观了）