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社区发现 Amazon 解决关键字排名的问题：我的一款老品美国...

所在分类: Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

解决关键字排名的问题：我的一款老品美国sp精准广告烧3000美金以上，ppc6美金。维持了2个月，但是目前关键字自然排名非常差，自然流量不到2%……

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发布悬赏
问题：我的一款老品美国sp精准广告烧3000美金以上，ppc6美金。维持了2个月，但是目前关键字自然排名非常差，自然流量不到2%。
我们的广告结构：关键词里面有礼物词和产品词都是精准。
需求：解决关键字排名的问题。

11 个回复

应如是 - 天助自助者

赞同来自: 肖小米小米

ppc6美金我没看错吧？这个是只CPC点一次6美元的意思吗？？如果是的话，这个高的异常离谱，虽然说有些类目竞争大，CPC高，但不可能持续都这么高的。

因为这里要捋清楚几个核心点：
1.广告排名/曝光的因素。
2.关键词自然搜索排名的因素。
3.转化率分析
4.竞品推广行为分析——让你推广的针对性更强
5.推广费用结构化

一、广告排名/曝光一般的影响因素包括：
购买按钮，购物车占有率
关键词与广告商品的关联度
竟价高低
匹配方式（精准、广泛、词组）
竞价方式（浮动、固定、下调）
placement加权比例
历史点击率与转化率
关键词历史销量、销售额
广告商品的评论
卖家绩效店铺
市场竞争程度（广告主的出价）

也就是出价以及位置百分比，只是提升广告曝光其中之一的条件，其他条件因素越差，曝光点击增加时对出价依赖度越高（对应就是cpc居高不下），所以你CPC一直烧这么高肯定是有问题的，要么是你们CPC控制不到位，要么就是其他条件表现太差了，比如广告转化率不太行？

二、自然搜索排名的影响因素：
1.购买按钮一条件
2.链接信息与关键词的相关性
3.关键词下的近期/历史点击率与转化率，包括转化次数
4.关键词下的近期/历史销售额、销量
5.商品的分类
6.商品的价格
7.商品的评论
8.卖家绩效店铺
9.asin标记收录正常，不存在敏感擦边信息，不存在被系统误判抑制。
10.链接的fba配送时效

所以根据你的描述，我只能判断你的链接在这个关键词下的精准匹配投入是比较多的，但具体的转化率？转化次数？数据积累程度？（7天/14天/21天/30天）表现如何？因为这些才是衡量你链接关键词排名增长的主要因素，而不是光烧广告费就可以推动关键词排名增长的。
2025还只会依靠广告一个手段去推关键词搜索排名，风险其实是非常大的，你可以作为主要引流手段，但不能是唯一手段。

三、自然权重的增长，离不开转化率的加持。
影响广告转化率的主要条件：
1.价格结构（coupon、PD、code、list price划线价）划线价设置。
2.评分数量和等级
3.主图、标题、五点，相对于竞对有无明显强调你的差异点、卖点，把产品特点营销极致？
4.周期性的deal计划？LD？BD？如果没有BD/LD推荐，有条件的话合并一起跑？毕竟7天促销推关键词排名是比较有效的。
5.placement广告位置
6.search terms的相关性
7.对应排名增长时间段的市场竞争程度？市场多链接的操作推广行为？
等等都是需要你去归纳和比较分析的。

四、做好调研工作，知己知彼推广起来才有针对性
先研究分析这个BS2和BS3，或者这个同款产品的细分市场头腰部ASIN：
1.头腰部的流量结构是怎么样的？亚马逊的流量结构主要包含：
搜索流量（关键词）
关联流量
推荐流量（各种自然推荐坑位）
首页流量
秒杀流量
推送流量（APP推送）
广告流量
类目流量
站外流量（非平台）
2.他们推上去以及目前维持排名的操作特点是怎么样的？关键词搜索排名如何？ABA数据表现如何？
3.广告依赖性如何？花费占比。
4.deal频率、评论操作手段、站外引流情况等等
这些都是你需要提前去分析归纳的，这样你会知道，对方在排名增长的时候，主要来自哪些渠道流量？转化手段包含哪一些？价格结构又是怎么设置的等等，对比自己的流量结构、转化手段、引流方式差异如何？

五、营销推广费用有无模块化调整的可能性？
比如你原本一天200美元的广告预算，一个月就是6000美元广告费，如果把6000美元的营销费调整下，比如3500美元做广告费，1000美元做秒杀费（如秒杀效益可观增加ld\bd的次数），1000美元做折扣费用（大额coupon 拉动转化率），500美元做周期性站外促销。
最后一个月盘算一下，不同的营销费用投入，带来的投入产出比如何？
按投入产出比分配这样调整之后，整体的推广费用投入产出比会更高。而如果效益好的话，转化率起来了，自然权重增长的可能性也会比你现在更高一些。

以及你的精准组设置这么多，是否有考虑过用广泛和词组去做部分替代，这样同样的广告位（placement三个位置），cpc压力会低一些，能把你的整体出价成本降下来。
acos高，转化率差的广告组，排查完不是广告位和相关性影响的话，基本都可以先暂停，这种花钱买单，还不能推权重的做法没意义。
除了关键词广告三种匹配方式之外，sbv广告、sd广告包括sp自动广告有无以低cpc跑出大于等于sp广告转化率低可能性？如果有，整体acos会被优化许多。
也就是你的广告花费需要结构化调整，不要把所有广告费都投到产出效率极低的sp若个匹配方式上。相关性我就不说了，这个是广告投放的前提要求。

附件做额外参考
亚马逊官方也有个文章讨论关于推关键词排名的：https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd

深圳 • 2025-05-29 1 0

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第八条 售后规则
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2. 特殊情形申诉：如乙方认为答案选择过程存在不公或错误（例如答案被误判为无效），可在公示期内通过站内信息向甲方管理员提出申诉。甲方有权独立判断并决定处理方式，包括但不限于驳回申诉、重新审核答案或调整赏金分配。甲方的判定为最终决定。
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第九条 违约责任和争议解决
1. 一旦发生本协议第七条所述的欺诈性或违规行为，甲方有权采取以下一项或多项措施：
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3. 因不可抗力、意外事件或乙方操作不当导致的服务问题，甲方不承担责任。
4. 争议解决：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

第十条 不可抗力与责任限制
1. “不可抗力”是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。出现上述情况时，甲方将努力在第一时间与相关单位配合，及时进行修复，但是由此给乙方造成的损失，甲方在法律允许的范围内免责。
2. 若出现断网、黑客攻击等意外事件，甲方保留对服务内容、方式作出相应调整的权利，因此给乙方造成的损失，甲方不承担责任。
3. 在法律允许的范围内，甲方对以下情形导致的服务中断或受阻不承担责任：
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第十一条 其他约定
1. 本协议是《「知无不言」跨境电商社区用户协议》的有效补充，与其规定不一致的，以本协议为准；本协议未约定之事宜，适用其规定。
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