美国做保健品类目需要什么资质?运营上有什么技巧?保健品类目是否还有其他相关未提到的坑或者说运营难点?求教各位大佬们

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背景:公司有供应链优势,白帽运营,需要开拓新品线,例如辅酶Q10、维生素等
 
请教各位
1. 在美亚的保健品类目销售需要美国本土店铺吗?还需要什么资质/资源?
2. 请问运营过保健品类目的大佬,在实际运营过程中,会有什么类型的事情需要注意?(比如说会不会无端审核,或者必须法人认证之类的?)
3. 保健品的推广是否必须做测评才能起来?
3. 保健品类目是否还有其他相关未提到的坑或者说运营难点?
4. 需要准备哪些产品资质测试?请详细说明(运营曾经尝试上架过该类目,链接直接被移除且未出发合规性审核)
5. 产品标签有哪些要求?
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1. 在美亚的保健品类目销售需要美国本土店铺吗?还需要什么资质/资源?
不一定需要美国本土店铺,但是有美国店铺买家会更加信赖,转化效果会更好。一般都需要FDA,食品ISO认证之类的认证,但是这个还需要看所属的产品的类目。
 
可以和工厂、检测机构和客服进一步确认,根据你产品的成分,材料等进一步去做判断。这是亚马逊认证的官方服务商,接触的案例会比较多,也可以一并去咨询:https://spn.globalsellingcommunity.cn/homePage

2. 请问运营过保健品类目的大佬,在实际运营过程中,会有什么类型的事情需要注意?(比如说会不会无端审核,或者必须法人认证之类的?)
遇到的审核可能会比较多,可以创建自己链接去做测试,不要有敏感词,不要侵权,可以参考竞品的文案去写。审核是针对商品维度的,一般不会涉及到店铺之类的审核,所以一般不需要法人参与。

3. 保健品的推广是否必须做测评才能起来?
 
关于推广方面:
在新品推广期,CPC高是正常的,也取决于这个类目,如果大家打的都是搜索页面,CPC也会偏高的。所以你要做的是先想办法提高转化率:

1)评论。通过视频展示使用后的效果对比;或者鼓励顾客用真实感受来分享他们使用的经历和效果,这类实践性的评论对于评论少,品牌知名度弱有一定的支撑力度。

2)品牌。要打造你的品牌调性(品牌旗舰店,品牌故事),注重养生,突出保健品的卖点以及效果,图片要做的逼真有质感,让你相信你是在认真做品牌的(就像我们平时看淘宝,首页做得好的多少会对店铺的印象加分)。

3)价格和功效。我为什么要买保健品,就是想要达到一定的效果才去买的。所以你卖点的展示要抓住顾客的心理。

只有解决了转化率的问题,即使你的CPC高,在你跑了一段时间后,有一定的自然流量,广告排名和权重都提升了CPC就会有所下降。

保健产品主要是怕流量不够精准导致广告转化率不行。另外搜索页面的转化率会高于详情页面,前期多打SP广告并往搜索页面去曝光点击,提升搜索权重。

一般情况下,干预自然流量就是等于告诉亚马逊哪些是好词,哪些是转化高的词。你可以做的动作是listing加强这个词的埋词,广告精准打关键词(增加相关性,转化率进而提升关键词的权重)--换一个角度来讲,如果你目前自然流量关键词架构都是转化高的关键词,你的自然流量转化是不是很大概率就会上升了。

除了前面说的提高转化率的一些方面。还可以加入气候友好型计划,有环保标识对流量转化也有一定的帮助;链接的主图视频,红人视频之类的都要去做,还可以配合站外来推广。

还有获取评论也是一个难题:现在大多数的操作是:合并种子链接;送vine(可以找服务商领取来保证好评);测评;明信片;Woot测评(有需求可以给你推荐)

测评刷核心关键词,反查竞品词去打同类词,主要是辅助链接更好的推广。重点还是要放在卖点的展示也就是链接的优化,品牌各方面的打造,只有这些方面做好了,你引来的流量才会得到转化,广告也一样,广告只是带给你流量,是否转化得看你链接本身的。

3. 保健品类目是否还有其他相关未提到的坑或者说运营难点?
要强调不能当药品用,否则容易被误判为处方药,把你当药品的标准做审核。注意敏感词!注意敏感词!注意敏感词!

4. 需要准备哪些产品资质测试?请详细说明(运营曾经尝试上架过该类目,链接直接被移除且未出发合规性审核)
 
有几个方法可以查询认证合规性的,结合一起来排查。
1、后台自助查询合规性,认证链接(切换到对应站点):
https://sellercentral.amazon.com/help/hub
https://sellercentral.amazon.com/ckp
2、找类目几个产品跟卖,是否需要申请销售或者有额外的要求。
3、直接开case找客服,提供类目节点,对标Asin,让客服帮你一起排查认证。
4、 如果后台有要求的品类,去找机构他们就知道该做什么了。
5、竞品的评论中的产品图片,开箱视频。看是否有带有相关的认证的标签,警语。

5. 产品标签有哪些要求?
 
不同类目要求会有所不一样,你可以参考一些卖的比较久的产品,查看他们的评论和图片,参考他们的标签设计。
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