随着特离谱的二进宫，关税大棒砸向种花家，这几天的舆论场是纷纷扬扬，各路大神争相坐坛说法，有恐慌不已的，有说斗争的，也有说爆单的，也有说订单量腰斩的；也有对外贸持悲观的，恐慌的，焦虑的，担忧自己未来怎么办，今天我也贴个尾巴，扯一回虎皮，浅浅聊一聊特离谱时代下的跨境人的生存。
 
         鲁迅说：让子弹先飞一会儿。
         鲁迅说“我没说过这个话”。
 
         不管鲁迅说没说，我们先让子弹飞一会儿，特离谱的尿性就是这样，东一下，西一下，主打一个让你措手不及的信息差，把种花家的声东击西，围魏救赵或者说是瞒天过海玩的很溜，看似声东，实则击西，调动他国从而从中利用时机差获利，主打一个“打得过我就枪，打不过我就不认账，装作没有打你这回事”，说它不要脸毫不为过，但是对商人来说，这脸要来何用？刀乐才是真爱！
自古有言：无商不奸，无奸不商。奸不一定是贬义词，这主要说的是商人精明，特离谱只不过是把这奸用到了村与村的交道上。
 
         这种环境下的跨境，肯定是有波动的，但真的是没有希望了，要转行吗？ 大可不必，听某一言。
 
         我们先从FBM说起，尤其是10美金以下的产品，这个我是深有体会
         举我一个产品为例
         某工业品，自发货，售价9.99刀，采购价13，计费重0.18kg,上个月运费33，上上周运费39，刚又看了下运费试算，差不多还是这么多。

乍一看发现没涨价，然后去和某 FBM 货代沟通下,发现事情并那么简单。

 
如果真如FBM业务说的会比较多的话，假设10/kg，也就是一个品增加了2块的运费，那我这个品确实是要换了，利润被运费吃干净了。从这个角度来说对低客单价的品来说确实是打击挺大，不涨价只能是做慈善，果断选择涨价，毕竟这个品我是自发货，利润为主，没利润做个锤子，卖不动就换品，我卷个锤子卷，没利润卷铺盖睡桥洞么。
 
随后去和某通业务沟通了下去美国的FBA
 

也就是说如果我上面那个货发FBA的话，不管空运海运，单个成本要增加 0.18*9=1.62 元，折合美金大概 0.22 美金，也就是说我要提价 0.25美金以上才能回到以前的利润；但真实情况是有多少人选择了提价的？哪怕是其他帖子里说的那些大牌也不见得提价了，假设1KG的品增加了也就1.5美金的运费左右，而1KG的品售价基本不低于50刀了，故而大部分卖家选择的是不涨价，保排名也无可厚非，生意本是无声修罗场，你下它就上，这里也不能说哪个村的人喜欢卷价格，而是每个村都是差不多的，有利益就有争斗，人性如此，不分村落，也希望大家也不要总说自己村的人喜欢卷，借用金老一句话就是“有人就有江湖，有买卖就有伤害”。
 
如此环境下，作为跨境人怎么办，不说破局，先说生存。
咱们有句古话叫：商不言政。
啥意思？
我们作为一个商人就做好商人的事，商人要做的事就是让对的品在对的时间出现在需要的人手里，当然出现在不需要的人手里也可以。比如说卖和尚梳子。卖商品以外的事情我们就不要去操心了，谈论可以，但若是因此忧虑恐慌，那就大可不必。
天塌了还有村长那一大帮子人在顶着，怕啥，焦虑啥，安心做好自己的分内事就好了。选个好品比内耗有用多了
 
某认为，跨境人最大的特性在于变通性，如蒲苇版韧性，变通在于运营，在于选品，不墨守成规。
就现阶段的出村环境来说，再结合一下我们村的生产环境；你们就会发现隔壁村，乃至池塘对面的村子，他们村的90%以上的东西都是我们村产的，所以你说他把他们村的篱笆抬高了对我们来说有哪些坏处？
最直接的莫过于，篱笆高了，我抬重东西，大东西过去费劲了很多，这里要多花一点钱，但我可以加上去阿，或者不加的话那我后面如果赚的少了那会不会加？商人的本质是逐利，没利了肯定会加的，那么多做低价螺旋的最终剩下的还有几家？
再回过来想下，他们村的篱笆高了，那我要挑哪些品过去好些？各家情况不一，我以我家为例，我家小，没啥钱。那我要怎么选？
不涨价的前提下，重了，大了肯定不行了，只能挑轻点的小点的，便宜点的，还要挑做的人少的，还要质量好，不占库存，月销300够了.
带着这些个瞄点，我去某家精灵看下有没有机会,先选市场
奔着日用的方向，就是说哪怕关税后续涨到了500% 也要用的方向市场，以后说不定塘那边村也是要消费降级，减少不必要的支出。
日用我能想到的是吃穿住行消耗品，吃穿不考虑了，吃的要FDA，穿的太多了，不知道的情况下我找DPK问了下美国亚马逊上购物的人的工资阶层分布，DPK给我回复如下：

然后结合小红薯的一些隔壁村民爆料，正常中等村民住房支出大概在2W-3W刀每年，我们按2.5W刀计划，生活支出按1W刀每年，理想情况也就是可剩余支配资金在4.6-2.5-1=1.1W， 1.1W/12=916刀每月。

从这个角度来说，如果我的目标客户是这批中等村民，那我的客单价要能让他在一个月内花完这916刀，也就是我的客单价要在30刀以上最好。
再结合女性占比75%，25-44岁的女性，女性的天性是啥？
爱美！
对了，爱美。
你以为是爱美一个属性吗？
这是两个，女人需要“爱”“美”，这是两个属性。这也能为什么那些大牌化妆品能卖得好的原因了。
 
结合这些推测信息我们去选下试试，列出条件如下：
类目从美妆的小类目里边去选

然后精灵给了我如下选项

我发现这第二个有点意思，去调研下看看能不能做

反查了下他的市场容量，搜索度在5W以上，FBA竞争数2000+，

 
这个作为精品可以去做，但我是精铺为主，不是我的目标产品，但我还是去调研了下，市场采购价大概在48，批量采购价可以做到39，市场最低价26美金也还是有利润的，就是不知道CPC咋样了，欢迎做过的大佬互相交流。

本文仅提供选品逻辑思路探讨，总之不管环境怎么变，环境变我们跟着变就是，没有一成不变的市场，也没有一成不变的产品。
 
如古语言：穷则变，变则通，通则达。愿与诸君共勉，不要悲观不要慌，太阳下山有月亮。