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企业买家相对于个人买家,更看重产品哪个方面呢?

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企业买家应该是一个很好的市场,特别是对办公用品、商业设备及工业产品、工具类产品和家装装修类的卖家而言,我做的办公,企业客户确实有一些,但我摸不清楚他们更看重产品哪一块?
我想到的点有:
1. 阶梯价格;有单独优惠肯定更好;只是阶梯价给后我没有碰到过一次订购金额超过250美金的客户,目前当个摆设。
2. review 和QA 的真实性。 是不是会从语言、reviewmeta等检测工具做做筛查?
3. review的数量及评分。越多越高企业客户回头率越高?
现在我想针对企业客户做一些页面的调整,大家觉得应该如何来做呢?谢谢
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这个你可以问问你们公司的采购呀,公司的采购不就是最好的参照对象吗!
个人买家的注重点顺序应该是:产品质量-产品功能-产品价格-Review;
而企业买家的注重点是产品价格-产品功能-产品质量-Review。
一般情况下,Review数量与评分越高的产品,在进行最后的产品比较时,的确更容易被企业客户选择。
个人见解,不喜勿喷!
 
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