社区 发现 Amazon 一组广告相同位置转化率却差别很大，该如何...
一组广告相同位置转化率却差别很大，该如何调整？虽然三天内排在广告位附近的竞对可能不同，但既然进入商品页面了应表示产品竞争力是比其他产品好的，怎么转化率差别这么大？难道是从产品页下面的广告位流失的？
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小弟有个老品，想着库存不少，最近重新推起来，因为之前单量还是可以的，只是最近2个月佛系推广了，所以关键词权重还是可以的，假设词根是AB，我开设了一组AB广泛固定竞价，推了一周左右，发现转化率10-14左右，几个主要的大词都有覆盖到，从位置分布看到首页首位的转化率好很多，其余和商品很差。
于是我做了调整，把出价降为原来的一半，首页首位bid 100%，当天直接爆了，狂出18单（原来只有6-7单），转化率31%。看位置分布确实几乎都在首页首位。但是第二天数据开始变差，掉到9单，第三天掉到4单。我观察了一下点击分布，ABC、ABD占据了50%的点击，其余小词占据了50%，为了方便讨论， 我就用ABC、ABD、其余分类，以下是这3个分类的数据
有几个问题：
1、相同关键词、相同位置进来的流量，转化率为什么会差别这么大？我理解虽然三天时间内排在广告位附近的竞对可能不同，但是既然进入商品页面了应该表示产品竞争力是比其他产品好的，怎么转化率差别这么大？难道是从产品页下面的广告位流失的？
2、可以看到其余部分的点击和转化受影响相对较小，我理解是因为ABC、ABD是大词，竞对都会打，反而其余这种小词竞争度没那么大，所以没掉的那么多，那么我是否在广告中精准否掉ABC、ABD，然后把ABC、ABD单独开一个活动精准打，这样可以把其余的预算给到位，ABC、ABD控制小预算测试。
3、是不是最近大促所以也有影响？
4、有其他优化方法？
于是我做了调整，把出价降为原来的一半，首页首位bid 100%，当天直接爆了，狂出18单（原来只有6-7单），转化率31%。看位置分布确实几乎都在首页首位。但是第二天数据开始变差，掉到9单，第三天掉到4单。我观察了一下点击分布，ABC、ABD占据了50%的点击，其余小词占据了50%，为了方便讨论， 我就用ABC、ABD、其余分类，以下是这3个分类的数据
有几个问题：
1、相同关键词、相同位置进来的流量，转化率为什么会差别这么大？我理解虽然三天时间内排在广告位附近的竞对可能不同，但是既然进入商品页面了应该表示产品竞争力是比其他产品好的，怎么转化率差别这么大？难道是从产品页下面的广告位流失的？
2、可以看到其余部分的点击和转化受影响相对较小，我理解是因为ABC、ABD是大词，竞对都会打，反而其余这种小词竞争度没那么大，所以没掉的那么多，那么我是否在广告中精准否掉ABC、ABD，然后把ABC、ABD单独开一个活动精准打，这样可以把其余的预算给到位，ABC、ABD控制小预算测试。
3、是不是最近大促所以也有影响？
4、有其他优化方法？
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匿名用户
赞同来自: joey9527
1. 相同关键词和位置，转化率相差很大，也算是正常的。
首先，我们都知道出单是有周期效应的，比如周一的出单和周四的出单通常不一样的，意味着每一天都有偏差，如果只是3-4天数据，很难判断是降低还是升高，通常我们最低要一个星期来作为对比，数据更有分析价值。
其次，你采用的是头部bid100%的方式，这种方式是要经过亚马逊多一层算法过去的，系统需要判断你有可能转化的时候加多100%的竞价去竞争头部广告位，这一层算法与实际情况存在差异，转化率不一定得到保证，因为投放时间和连续性都不一样的。
再次，关于TOS的广告位，一般无法保证是首页首位，多数是头部4个广告位或者2个广告位具体看类目。你看到的是首位，其实有可能是你看多了，系统故意展示给你看的，用另外的浏览器或者电脑查看，可能位置就不一样了。因此，通常固定竞价并不采用溢价，比这种溢价的方式更稳定。
2. 其余位置不代表是小词。还是要去看真正的出单词是什么，不要盲目的去做否定和新开广告活动。从你的截图看，其余位置其实也是有降低的，这个可能代表一种周期性趋势。如上面所说，其余位置你可能没有溢价相对稳定一点。建议你再观察一下，多几天数据后再调整。有时候广告不需要那么精确，需要一种朦胧的正确性。
3. 这个春季大促比较鸡肋，往年的数据看来对于产品销量影响不大，但是除非你们类目的头部在做活动，那对整个类目影响都比较大。
4. 先观察几天数据，如果是周期性的变化就不用太在意。如果你想稳定突破的话，还是建议不要用溢价的方式或者变动竞价的方式，可以采用不同的bid价格去试探最高转化率和最低Acos的bid值，看看那个指标更适合你。有时候正好重叠，这时候就万事大吉，但是出现分歧的时候，你要拉升排名就选转化率，你要长久盈利循序渐进，就选最低Acos。调整的过程有点漫长，要有点耐心。
祝大卖。
匿名用户
赞同来自: joey9527
1. 相同关键词和位置，转化率相差很大，也算是正常的。
首先，我们都知道出单是有周期效应的，比如周一的出单和周四的出单通常不一样的，意味着每一天都有偏差，如果只是3-4天数据，很难判断是降低还是升高，通常我们最低要一个星期来作为对比，数据更有分析价值。
其次，你采用的是头部bid100%的方式，这种方式是要经过亚马逊多一层算法过去的，系统需要判断你有可能转化的时候加多100%的竞价去竞争头部广告位，这一层算法与实际情况存在差异，转化率不一定得到保证，因为投放时间和连续性都不一样的。
再次，关于TOS的广告位，一般无法保证是首页首位，多数是头部4个广告位或者2个广告位具体看类目。你看到的是首位，其实有可能是你看多了，系统故意展示给你看的，用另外的浏览器或者电脑查看，可能位置就不一样了。因此，通常固定竞价并不采用溢价，比这种溢价的方式更稳定。
2. 其余位置不代表是小词。还是要去看真正的出单词是什么，不要盲目的去做否定和新开广告活动。从你的截图看，其余位置其实也是有降低的，这个可能代表一种周期性趋势。如上面所说，其余位置你可能没有溢价相对稳定一点。建议你再观察一下，多几天数据后再调整。有时候广告不需要那么精确，需要一种朦胧的正确性。
3. 这个春季大促比较鸡肋，往年的数据看来对于产品销量影响不大，但是除非你们类目的头部在做活动，那对整个类目影响都比较大。
4. 先观察几天数据，如果是周期性的变化就不用太在意。如果你想稳定突破的话，还是建议不要用溢价的方式或者变动竞价的方式，可以采用不同的bid价格去试探最高转化率和最低Acos的bid值，看看那个指标更适合你。有时候正好重叠，这时候就万事大吉，但是出现分歧的时候，你要拉升排名就选转化率，你要长久盈利循序渐进，就选最低Acos。调整的过程有点漫长，要有点耐心。
祝大卖。