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一组广告相同位置转化率却差别很大,该如何调整?虽然三天内排在广告位附近的竞对可能不同,但既然进入商品页面了应表示产品竞争力是比其他产品好的,怎么转化率差别这么大?难道是从产品页下面的广告位流失的?

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小弟有个老品,想着库存不少,最近重新推起来,因为之前单量还是可以的,只是最近2个月佛系推广了,所以关键词权重还是可以的,假设词根是AB,我开设了一组AB广泛固定竞价,推了一周左右,发现转化率10-14左右,几个主要的大词都有覆盖到,从位置分布看到首页首位的转化率好很多,其余和商品很差。
 
于是我做了调整,把出价降为原来的一半,首页首位bid 100%,当天直接爆了,狂出18单(原来只有6-7单),转化率31%。看位置分布确实几乎都在首页首位。但是第二天数据开始变差,掉到9单,第三天掉到4单。我观察了一下点击分布,ABC、ABD占据了50%的点击,其余小词占据了50%,为了方便讨论, 我就用ABC、ABD、其余分类,以下是这3个分类的数据
https://assert.wearesellers.com/questions/20250324/892911bfff40745631293abf3852d4fb.png
有几个问题:
1、相同关键词、相同位置进来的流量,转化率为什么会差别这么大?我理解虽然三天时间内排在广告位附近的竞对可能不同,但是既然进入商品页面了应该表示产品竞争力是比其他产品好的,怎么转化率差别这么大?难道是从产品页下面的广告位流失的?
2、可以看到其余部分的点击和转化受影响相对较小,我理解是因为ABC、ABD是大词,竞对都会打,反而其余这种小词竞争度没那么大,所以没掉的那么多,那么我是否在广告中精准否掉ABC、ABD,然后把ABC、ABD单独开一个活动精准打,这样可以把其余的预算给到位,ABC、ABD控制小预算测试。
3、是不是最近大促所以也有影响?
4、有其他优化方法?
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