社区 发现 Amazon # 运营案例分析 # 求助帖,核心大词精...
# 运营案例分析 # 求助帖,核心大词精准组转化差,广泛组转化好,这种怎么破?listing 曝光和转化都很稳定,评价也正常。
节点T10,一直保持品类均价$9.99,头部竞品去年开始低价,5.99-8.99的都有
3个核心大词A,B,C。 大词B开了广泛组,下载客户搜索词发现,客户搜索A,C的转化率很好。目前想通过精准组提升大词A,C的权重,设置单词单组,竞价比亚马逊的推荐略高,但是转化很差。listing 曝光和转化都很稳定,评价也正常。通过插件查出来流量占比也是A>B>C,现在想维持预算但是转化不稳定。
这种属于什么原因呢?有经验的朋友可以分享下解决办法吗?



分割线》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》
3月6号更新,上周按照大家的建议调整了下,大词A精准数据已经转好,近7天转化率13.2,ACOS 42.13%, 首页位置转化率16.5,ACOS 35.06%(暂时偏高)。
但是最近两天发现,A精准点击率下降,首行没有广告位,竞品也没有。隐私浏览器每小时查看一次,换邮编也不行。
精准组首页加权50%,竞价比广泛组高0.2,今天竟然没有点击(对比同店铺首页首行产品,竞价已经给到最高了,)
广泛组数据正常,首页位置也有数据,但是搜索栏没有广告位。这种是属于数据延迟?还是BUG?
17 个回复
yiyi531
赞同来自: 亚马逊小路 、 资深潜水大师 、 674583821 、 liulixian 、 Ron2024
1. 投放广告的位置
a. 前台搜索看你这个关键词的位置在第几页多少行,以及在你广告两边竞品的对比(价格、星级各种)去判断你产品是否有竞争力,最极端的例子,你如果旁边都是低价有竞争的产品,广告自然效果不会好
b. 广告后台的bid adjustment,可以看下你的展现、点击、出单是出在了 Top of search 、 Rest of search 或者 Rest of search,可以对应把表现好的竞价提高(这样其实是为了把钱从表现不好的部分花到表现好的部分)
2. 投放广告的时间
可以去后台下载分小时的广告报表,看下你的广告的出单时间是否有集中在哪个时间区域,比如下午 或者是晚上,或者看是否有一些时间段是花钱不出单的,拉了数据就可以看,是否要做定时广告,让自己广告效率最大化
做这些的本质就是基于你产品现在的现状,给这些词找到最时候投放的位置,广告效率优化、转化提升,形成一个正向循环。