社区 发现 Amazon # 案例分析 # 产品上架第二个月亏本冲...
# 案例分析 # 产品上架第二个月亏本冲到日均35+,由于经验不足导致断货,到货后重推产品一直不愠不火,靠广告也很难拉起来,求问大佬如何破圈?
问题点:
1.产品价格29.99,较竞品低5-10$左右,做过23.99-25.99-29.99这个三个价格的转化测试,差距都在1%左右。目前没有任何优惠和划线价,是否有必要调整出来一个划线优惠价、或者显示促销的标志?
2.广告效果综合来看是不错,但效果非常不稳定,有时单日无转化 有时单日转化能去到18%。如果想用广告破圈,是否有大佬能提供思路?

3.以目前的链接状态,如何能快速推到有秒杀推荐?或者说除了靠秒杀之外,是否还有其他推排名比较有效的方法?
小白终于攒够威望 可以发帖求助了!!!!可能有表述不清的地方还请多多指教,恳请各位大佬支招,不胜感激,祝各位新年大卖!!!
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补充一下大佬提到可能需要的关键信息:
4.7,评论数在80左右。小类80-100名徘徊、大类4w开外了。
类目平均转化这边还不知道,但是竞品在BS前三 可以知道转化是在6-8%。我们整体转化10-12%,和广告一样也是不稳点,8-20每天转化都不一样(哭笑不得....)
广告类型目前
SP-A-紧密:主要用低点的cpc跑拿不下来市场份额的大词;
SP-属性词1-精准:这个词目前自然位能稳定在1-10左右,市场份额在前五;
SP-属性词2-精准:流量最小的强相关。
广告类型算是比较单一,sbv素材还没有搞好也还没有研究到位操作方法,后续是有想法开的。
13 个回复
何蛋蛋
赞同来自: 容颜巨兽墨菲特 、 iron李 、 龙卷风的春天 、 行飞间夜 、 loyalaunt 、 北上广第一深情 、 hehepenn 、 人间I惆怅客 、 不执我 、 lock0719 更多 »
所有能拉销量的操作基本都试了一遍,效果都不明显,但是注意到你我可能共同的一个特点,那就是可能广告的问题。
比如说,新品期咱们推产品的广告预算设置60,产品低价+打大额优惠卷亏本能推动。但是断货回来之,没有了新品期给的流量,并且所有自然流量权重都断了,这时候发现就算低价+大额优惠卷,跟新品期一样的广告架构跟预算就很难推上去了,这时候就需要几倍增加预算竞价重新推,那么就看自己能不能接受比新品阶段更多亏损的推广方式了,举个例子,新品期可能亏2000个货能推上去,但是断货回来之后可能要亏4000个才能再推上去。
通俗的可以理解成,玩游戏开局给你一身新手装备,但是你一个月没玩,新手装备过期了,本来用新手装备可以直接打第一关的boss,现在只能从小怪重新刷级。
如果接受不了更多亏损只能维持现状或翻新了。
秒杀也只会在链接有持续一个多月的销量持续增长才可能会给你重新推送。