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亚马逊新品,竞价拉爆还是低曝光低点击,如何是好?竞价是低到高加还是说一开始就给充足些?会不会出现自己把竞价打高的情况?词组广泛的出价会影响到精准的流量吗?

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客单9.99,家居餐桌用品,同词下其他产品竞价基本在1.1左右每天就能跑满
产品11月中开售,发了10个vine,两条直评,11月20直评到了开广告,vine没人领定制了两条,广告开了两个最大最核心的词单词单组的精准,建议竞价1左右,我出价1.1,ABA在6w和12w左右(年底淡季),精准的核心的小词5-6个一组开了两组,竞价都是建议竞价区间最高统一0.75,每天曝光点击很少,几乎没有,于是每天加竞价

一直到12月初,两个定制回了,直评掉了,大词竞价加到1.7左右首页百分比10-20,小词竞价加到1.2无bid+,每天点击和曝光还是很少,一个大词点击31次出3单,每天点1-3次不稳定,偶尔出单,点击率0.74左右,另一个大词总共就点了3次,小词总共就点了10次出4单,每个词的点击基本都在首页和其余位,想增加流量于是加了自动紧密和自动宽泛各单独开,出价建议竞价最高0.9

一直到12月中,大词还是点击很少于是重开了一下直接出价固定1.8,自动点击也是很少每天竞价加到了1.5左右,每天也是点两三下偶尔出单

一直到现在,大词加到了1.95左右,首页百分比20-30,仍然是每天点击很少,像是亚马逊完全不认识我这条链接一样,埋词都没问题,流量词都是完整的埋入,重要的都靠前

想请教为什么我会出现这种情况呢?新品上来完全都跑不动,是广告框架的问题,还是说淡季加黑五网一又碰到圣诞节的情况导致流量不稳定(但是我同词下的其他老品是都能跑得动的),还是说我期间加竞价太频繁了(我一开始每隔两三天加一次,后面每天都加),或者说其他原因

同时想请教一下大佬们竞价是低到高加还是说一开始就给充足些?会不会出现自己把竞价打高的情况?比如产品普遍1的竞价,但是我新品上来就给1.5,还是跑不满后续想拿到更多的流量就只能往上加的情况?

还有一个问题就是词组广泛的出价会影响到精准的流量吗?
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一、词:大词流量都6w和12w左右了,小词流量更不用说,出价再高都没用的,词本身就流量小,而且还是开的精准,更难有流量进来,词还需要筛选,建议选10w以内的词打,匹配方式也可以考虑更换;
 
二、广告框架:新品不建议直接猛冲大词精准,你产品本身没有权重积累,大词下转化不会好,高CPC低客单价猛打只会让你ACOS爆掉,新品前期重要的是曝光,有了曝光才会有点击,一般会先开关键词广泛匹配+自动广告,先让亚马逊给你的listing贴上相关的标签;
 
三、竞价:个人认为竞价没有给充足这一说法,都是要通过前期不断测试,才能知道哪个出价是最合适的,刚开始打新品,我个人通常会把竞价提高打(竞价不会因为你给高,就把竞价拉高的,还是要看市场情况),因为新品本身就更难获取流量,所以前期只能高出价,为了缩短时间成本,竞价刚开始就建议直接给高些,不然测试周期也会拉长;
 
四、匹配方式:如果打了相同关键词,词组广泛的出价会影响到精准的流量,三者之间虽然不存在竞争,但是会因为出价而把流量吸走,比如关键词A,三种匹配方式都打了,如果出价都是1,那么很显然广泛流量一定是最大的,词组和精准就相对来说流量就会小很多,流量大小就是广泛>词组>精准,因为广泛能匹配到关键词A的最多形式,词组也能匹配到一定的变化形式,但是精准能匹配到的词有限,所以一般如果同时打三种匹配方式,要做阶梯竞价,比如广泛1,词组1.3,精准 1.6 ,这样才能让三种匹配方式打的有意义。
 
 
希望以上能帮到你,广告每个人理解不一样,可能会存在不同看法,首次回答问题,欢迎各位大佬给出不同意见,互相交流,peace~
一、词:大词流量都6w和12w左右了,小词流量更不用说,出价再高都没用的,词本身就流量小,而且还是开的精准,更难有流量进来,词还需要筛选,建议选10w以内的词打,匹配方式也可以考虑更换;
 
二、广告框架:新品不建议直接猛冲大词精准,你产品本身没有权重积累,大词下转化不会好,高CPC低客单价猛打只会让你ACOS爆掉,新品前期重要的是曝光,有了曝光才会有点击,一般会先开关键词广泛匹配+自动广告,先让亚马逊给你的listing贴上相关的标签;
 
三、竞价:个人认为竞价没有给充足这一说法,都是要通过前期不断测试,才能知道哪个出价是最合适的,刚开始打新品,我个人通常会把竞价提高打(竞价不会因为你给高,就把竞价拉高的,还是要看市场情况),因为新品本身就更难获取流量,所以前期只能高出价,为了缩短时间成本,竞价刚开始就建议直接给高些,不然测试周期也会拉长;
 
四、匹配方式:如果打了相同关键词,词组广泛的出价会影响到精准的流量,三者之间虽然不存在竞争,但是会因为出价而把流量吸走,比如关键词A,三种匹配方式都打了,如果出价都是1,那么很显然广泛流量一定是最大的,词组和精准就相对来说流量就会小很多,流量大小就是广泛>词组>精准,因为广泛能匹配到关键词A的最多形式,词组也能匹配到一定的变化形式,但是精准能匹配到的词有限,所以一般如果同时打三种匹配方式,要做阶梯竞价,比如广泛1,词组1.3,精准 1.6 ,这样才能让三种匹配方式打的有意义。
 
 
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